ITMC營銷沙盤軟件在市場營銷教學改革中的應用

白銳

ITMC營銷沙盤是綜合商業戰略分析、公司策略定制、行業競爭和團隊協作于一體的沙盤。時間是以季度為單位，模擬企業運轉的詳細過程。在此過程中，學生先進行分組，每一個小組代表的是一家對應的公司。在一開始基于同等條件下，公司按照各小組成員的運營計劃和行業規則進行演練。在演練的過程中，首要的是資金的分配，然后是渠道的合作。在了解市場需求的情況下，通過對本公司的產品進行宣傳和市場的考察，增加公司曝光度，再通過投標可以獲得項目操作的機會，再進行項目的運作，公司實現盈利。整個過程，學生對資金的流動、市場的考察、渠道的合作等各方面的運營都需要熟悉，才能達成公司盈利的目的。

一、高等學府里市場營銷課程存在的問題

（一）理論知識不能通過實踐來升華。上述也講到市場營銷是一門理論和實踐性都很強的課程，這也間接說明該課程在實際的教學中并不能采用單一的教學方式，理論和實踐要充分的結合。在學習理論的同時，將實踐加入其中，這樣才能對所學內容理解的更加深刻。傳統的教學方式還是以老師滿堂灌的形式為主，老師只是以教學目標為要求，而不是以學生的實踐情況為需求，這樣的教學方法并不能使學生得到實踐的操練。長期下來，就算是理論知識再牢固，沒有實踐的話，學生們的收獲也是有限的。

（二）市場營銷課程缺少與其他課程的緊密聯系。財務、物流管理、采購等專業都與市場營銷有著息息相關的作用。所以，在市場營銷專業的學習中，必須與其他專業聯系，才能更好的理解市場營銷的全面內涵。但是現在很多課程都是以本專業為主，其他專業的知識涉及很少，就算涉及，也是基本的常識性知識，并不會做考核的要求。這樣的學習并不能引起學生對關聯課程的重視。

二、ITMC營銷沙盤軟件中的市場營銷

在市場貿易中，一個產品是否能獲得青睞，營銷是很關鍵的因素。當然，市場營銷是包括廣告策劃、渠道拓展、產品經營等一系列的方面，ITMC能將這個過程綜合起來，讓學生在學校就能感受到市場的競爭，也能將理論所學的知識做出拓展和延伸。下面是ITMC營銷沙盤軟件在教學實踐中的試行。

（一）前期準備。

在與同學們使用ITMC沙盤軟件的時候，前期需要充分的準備工作，最重要的就是了解企業模擬經營時用到的相關知識點向同學們及時傳遞。當然，在此過程中，也需要向同學們傳達自學的重要性。從之前的數據來看，將市場營銷的理論知識掌握全面的同學，在實踐過程中往往會取得較優秀的成績。

（二）模擬公司構成。

老師們需提前將參加的同學分成小組，每個小組就是一家成型的公司，這樣不同的小組就會形成一個市場競爭的狀態。小組內的同學分別扮演不同的角色。一般來說，最重要的位置有：總經理、運營總監、營銷總監、直銷經理、分銷經理、客服經理。如果人數較多，可再增加相應的輔助崗位。

（三）組成公司后，了解產品知識和市場規則。

對學生們的崗位進行制定后，請同學們了解市場競爭的規則，創造一個良性競爭的環境。一開始，給同學們相應價值的貨幣，請他們根據各自的分工模擬公司里了解客戶需求、獲得訂單等一系列經營公司的全過程。由于營銷沙盤軟件的隨機性，所以常常在一個時間單位內無法完全判定結果，所以常常會安排兩個季度以上的時間。

（四）結果分析。

最后老師們會對公司各項經費支出、總收入進行盤點。考核公司在市場營銷方案中的實際操作過程，了解不同的模擬公司在相應的時間單位內完成的市場占有率、利潤率等相關指數，最終對不同的公司打出相應的分數。

三、ITMC營銷沙盤軟件在市場營銷實踐中的優勢分析

（一）提升了傳統教學方式的質量。

以理論為主的教學方式不能體現對學生營銷技能的培養，只是單純的以理論為主，并結合實際案例。但是該軟件將理論和實際相結合，通過不同崗位的扮演，學生完成了從理論知識到實踐收獲的轉化，是書本到技能的轉化。與傳統的教學方案大為不同。

（二）摒棄傳統教學中的弊端，提升教師的綜合水平。

ITMC軟件在市場營銷課程的實踐中，不僅對學生來說是新的收獲，對老師們來說也是新的挑戰，傳統的教學方法已經不再適合現代的素質教育，在此過程中，對老師們提的要求會越來越高，需要老師們不斷學習并且收獲新的知識。將市場營銷課程與其他相關聯的課程聯系得越來越緊密，業務水平會不斷提升。

（三）提升學生的綜合素質。

學生通過這一過程的模擬，能把所學理論知識全部運用到實踐中，甚至在實踐的過程中還在不斷收獲新的知識。學生們通過實踐，將所學習的理論知識不斷的升華、更新，在溫故原有理論知識的同時，也會收獲新的知識。不僅如此，通過實踐，學生們的營銷水平也能得到提升， 樹立以大局為重的宏觀視野，形成團隊意識和全局的觀念，這樣下來，學生的綜合素質想不提升都很難。

四、結語

市場營銷課程的改革離不開ITMC營銷沙盤軟件，這是市場營銷課程的一項創新，改變了傳統填鴨似的教學方法。對老師來說，提升了業務水平;對學生來說，對于課程的學習、以后求職發展，或者畢業后自主創業都有著重要的意義。（作者單位：重慶電子工程職業學院）