我國房地產營銷策略的創新途徑研究

朱前

摘要：受到中國人“有房才有家”觀念的影響，我國房地產產業的發展市場和目標人群都很廣闊，但是隨著信息時代的到來以及房價的提高和波動，人們每天都要接收到大量的信息，在選房買房時也是如此。希望本文研究能夠對推動我國房地產營銷的創新起到積極作用。

關鍵詞：房地產;營銷策略;創新

一、我國房地產營銷現狀

近幾年來，隨著我國國民經濟的增長以及居民購買力的提高，我國房地產產業得到了極大發展，房地產營銷也是一樣。但是，我國房價普遍偏高，政府頻頻出手干預進行房價調控，消費者的消費觀念也逐漸趨于理性。房地產銷售雖然企業彼此之間競爭激烈，但是營銷手段卻過于單一，同質化嚴重。上述因素‘起導致我國不斷面臨住房銷售不順暢，新房空置等情況，甚至出現了不少“鬼城”，出現這種情況，與房地產營銷手段缺乏創新不無關系。

二、我國房地產營銷創新所面臨的問題

（1）缺乏創新精神

目前，我國房地產營銷行業雖然有創新意識，卻普遍缺乏創新精神。我國房地產營銷走到今天，很多是仰仗著炒房熱，是承了市場的順風車。在營銷上，后起的房地產營銷者抄襲先前營銷者的營銷策略和手段，你打價格戰我也打，你宣揚高大上我也宣揚高大上，要抖機靈一起抖，反正樣樣都要不落人后。復制一個山寨概念很容易也很快，這就導致房地產營銷陷入千篇一律的復制當中，營銷策劃人員的心思都被抄襲和山寨所占據，缺乏創新精神。而這些看人消費者眼中，就感覺眼前全都是一樣的產品，無論名字還是宣傳手段或者是定位都是差不多的，讓消費者很難做出選擇。

（2）缺乏高素質人才

隨著我國房地產行業的發展以及教育水平的提高，專門性的市場營銷人才也逐漸多了起來，但是高校內的市場營銷課程，并非僅針對房地產業開設，而是一個綜合性的課程。市場營銷專業的人才在畢業進入房地產行業后，還要重新接受房地產行業新的知識，從接受到吸收再到運用，這是一個長期的過程，并非朝夕就可完成。我們還應當注意到，我國房地產行業內較高素質的人才大多都在進行策劃和管理，但是在銷售和執行方面，則大多是一些受教育程度不高的人來做，這些人大多沒有經歷過系統的營銷培訓，營銷知識及其匱乏，這就導致他們在執行營銷方案的過程中常常會有做得不夠好的地方，要么是不能理解營銷方案的重點，要么是基礎知識不完善無法把握客戶心理。一個好的營銷案想要成功，執行的作用也是很大，正是因為房地產營銷缺乏高素質的人才，尤其在策劃執行和實施方面缺乏高素質的人才，導致這些直接接觸到客戶的人無法很好地發掘客戶新的需求，從而在一定程度上阻礙了房地產營銷的創新。

（3）宣傳手段單一

目前，我國房地產營銷還是以傳統營銷手段為主的：先做市場調研和人群劃分，然后確定人群的需求，再根據不同人群的不同需求，去推銷具有針對性的樓盤產品。在具體的宣傳過程中，還是依賴于發傳單、電梯電視廣告、公交和地鐵廣告等傳統模式，另外網絡平臺（如58同城等）、APP（如安居客等）為輔，宣傳手段相對單一。

三、我國房地產營銷的創新策略

（1）品牌策略創新性

我國房地產發展到如今階段，不少房地產銷售者企業都已經有了一定的積累，房地產品牌效應逐漸開始彰顯，而品牌效應對于房地產營銷而言，可以在無形中給房地產產品增添不少附加價值。因此，在進行房地產的營銷過程中，營銷策劃者應當注重品牌建設，從品牌的形象設計到網站的主色選擇，從品牌的總體理念到每一個營銷方案的人群定位，都應當與房地產品牌總體的定位相符合。房地產的品牌建設也是一個需要積累的過程，從定位到建立再到維護，都需要營銷人員的積極參與。

（2）注重人才建設

房地產營銷的人才建設，需要以下三個方面的配合：首先，房地產營銷者應當完善人才的選拔任用機制，盡可能挑選有能力的人才;其次，房地產營銷者應當在人才引進之后，設置合理的人才培訓系統和升級系統，讓人才處于不斷的成長過程中，這要求房地產營銷者給予人才充足的發展空間和其他方面的支持。此外，還應當完善激勵機制，以激勵人才不斷自我進步;最后，高校和社會也可以給予一定程度而支持，如高校加大營銷專業人才的培養力度，社會上也可以給予一定的關注和支持。

（3）渠道策略轉變

目前，我國房地產銷售渠道可以分為直接渠道、間接渠道以及網絡渠道。直接營銷渠道與間接營銷渠道都屬于傳統營銷的部分，本文是探討房地產營銷策略的創新，因此主要分析網絡營銷渠道。

網絡營銷渠道屬于房地產銷售的新渠道，是以互聯網技術為依托發展起來的。互聯網營銷是互聯網與傳統營銷相融合的產物，在當今時代，對傳統的房地產營銷模式起到了非常顯著和深刻的影響。房地產營銷多多利于新科技所帶來的新媒體渠道，比如利用抖音網紅、各大媒體平臺公眾號、微博大V、視頻網站等進行營銷，來實現與目標客戶的交流和溝通;也可以通過搜索引擎和網盟投放等來吸引目標客戶。只有放遠了目光，拓寬了宣傳手段，才能有更廣闊的空間進行營銷宣傳方面的創新。

四、結論

我國房地產營銷的發展速度很快，但是這當中存在的問題也很多。想要突破這些問題帶來的障礙，就需要房地產營銷者進行營銷的創新。希望本文能夠對推動我國房地產營銷的創新和發展起到一定的積極推動作用。

參考文獻

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