論降價促銷對消費者品牌選擇的影響

孟秋赟

摘 ?要：在產品銷售的過程中，消費者購買行為的產生不僅與消費者的個人喜好相關，還涉及到產品的質量、價格及品牌等多個因素。基于此，企業會通過降價促銷的方式引導消費者選擇自身的品牌。本文主要從降價促銷對消費者品牌選擇的心理影響及行為影響入手，給出了企業合理制定降價促銷策略的建議。

關鍵詞：降價促銷;消費者;品牌選擇

在市場經濟發展背景下，企業面臨的市場競爭越來越激烈，為了保障企業產品的效益，企業制定了多樣化的促銷策略。就目前的消費者市場發展狀況來說，企業在制定促銷策略時，需要做好消費者消費行為的調研工作，明確消費者的購買心理，有針對性地開展產品促銷工作，有助于企業產品銷量的提升。

一、降價促銷對消費者品牌選擇的影響

（一）在心理方面的影響

在企業開展促銷活動時，降價促銷是使用較為廣泛的活動策略，能夠顯著提升企業的產品銷量及經濟效益。從本質角度而言，企業應用的降價促銷策略為價格戰，通過產品價格的合理制定，使其低于市場平均水平，吸引消費者的注意力，引導其產生消費行為，從而實現產品促銷的目的。

根據不同的產品類型和產品品牌，降價促銷對消費者心理產生的影響有所差異。比如，針對衛生紙和洗衣液等日常消耗類產品來說，消費者對其品牌的要求相對較低，并不會因為促銷產品是不常使用的品牌而放棄其價格優勢，大部分消費者都會在降價促銷的價格優勢中產生購買欲望，從而產生購買行為。針對電視和電腦等耐用品來說，其質量會對產品的使用效果和使用壽命產生直接的影響，而品牌形象佳的產品在質量方面有顯著優勢。因此，消費者對其品牌的要求相對較高，即使企業開展這類產品的降價促銷，消費者也會考慮品牌因素，對產品進行綜合對比。

（二）在行為方面的影響

在企業產品促銷的過程中，降價促銷不僅會對消費者心理產生影響，還會對消費者的品牌選擇行為產生影響。在客觀條件相同的基礎上，降價促銷活動的開展可以有效提升產品銷量。而在實際的企業產品降價促銷過程中，產品降價促銷環境也會對促銷效果產生影響。從本質角度而言，產品降價促銷活動的參與，對于消費者而言屬于盈利事件，消費者參與的積極性普遍偏高。如果消費者對商場的環境、服務等品牌形象較為滿意，將會主動關注商場開展的品牌活動，從而產生消費行為。基于上述特征，不同消費水平的消費者對商場的關注有所差異，其表現出的消費態度與消費行為有所差異，降價促銷活動對消費者產生的影響也有不同。因此，在制定降價促銷策略時，企業及商場需要從消費者的經濟水平、消費態度和消費心理等角度入手，提升降價促銷策略的有效性，切實發揮其提升產品銷量的作用[1]。

二、合理制定降價促銷策略的相關建議

（一）選擇合理的降價幅度

基于消費者品牌選擇特征，企業在制定降價促銷策略的過程中，需要選擇合理的降價幅度，從消費者心理及產品市場價格趨勢入手，合理制定企業產品價格降低的幅度，在吸引消費者注意力的同時，提升企業產品銷售的經濟效益。同時，企業還需要考慮產品的特征，對于高質量和高價格的產品而言，在開展降價促銷活動時，企業需要考慮同類產品的價格，在降低消費者購買價格的同時，保障自身產品與同類產品的價格優勢，吸引消費者的同時，保障企業的品牌形象，有助于企業知名度的提升。

（二）選擇合理的降價時間

在企業制定產品降價促銷策略的過程中，企業管理人員需要全面考慮產品類型、產品品牌等因素，選擇合理的降價時間，從整體提升降價促銷策略的效果，實現提升產品銷量的目的。在企業進行產品促銷時，不可以較高頻率地開展促銷活動，使消費者對產品產生免疫感，不利于企業形象的塑造。在僅有的幾次促銷活動中，促銷活動時間的選擇成為企業關注的重點。一般來說，對于消耗較快的日常消耗類產品來說，消費者對產品的品牌選擇需求相對較低，企業可以適當增加產品降價促銷的頻率，引導消費者選擇價格低廉的產品;對于耐用品來說，消費者對產品品牌的關注度較高，企業可以節假日等時間開展降價促銷，提升促銷期間產品的銷量。

（三）落實誠信銷售理念

在制定降價策略時，企業需要貫徹落實誠信銷售的理念，切實讓利給消費者，提升消費者對品牌的認可度和滿意度，有助于企業品牌的塑造，從而吸引更多的消費者選擇自身的品牌。比如，某些電商在開展促銷活動時，會在活動前期將產品價格惡意提高，并在促銷活動中打上“原價XXX，現價XXX”的標簽，而促銷活動中的價格與產品的原定價相差無幾，這樣的虛假影響難以激發消費者的購買欲望，也不利于企業誠實品牌形象的塑造。因此，企業需要切實落實誠信銷售的理念，將促銷活動中的“口號”和“標語”全部實現，真正為消費者提供便利，才能夠提升消費者對企業的滿意度，促進企業的可持續發展。

結論：

綜上所述，企業降價促銷策略的實施會對消費者的消費心理及消費行為產生影響，有助于企業產品銷量的提升。通過本文的分析可知，基于消費者品牌選擇的影響，企業在制定降價促銷策略時，需要選擇合理的降價幅度及降價時間，貫徹落實誠信銷售理念，從整體提升降價促銷策略的作用，引導消費者產生消費行為。

參考文獻：

[1]羅美玲，李剛，梁冬寒.知名品牌制造商與零售商的聯合消費者返利促銷[J].系統管理學報，2019，28（01）：174-184.

[2].區域市場 ?品牌賦能 ?“京東超市品牌促銷周”定制合作[J].聲屏世界·廣告人，2018（12）：47.