我國中小企業市場營銷現狀及優化對策

成望龍

[摘要]企業要長足發展需要強大的綜合實力，只有這樣才能抵抗市場競爭壓力，最主要是適用科學合理的企業經營模式，樹立科學企業營銷理念，制定適合本企業的經營策略，進一步拓寬企業營銷方式，使企業發展更加順應時代需求。本文旨在探究現如今我國中小企業市場營銷現狀以及面臨的困境與不足，并針對這些困境找出一系列解決方法，并展開闡釋。

[關鍵詞]市場調查;市場營銷;管理體制

現如今市場經濟的發展給各個中小企業發展帶來機遇與挑戰。中小企業如何把握市場經濟時代背景下的發展機遇，克服發展過程中遇到的挑戰，充分發揮自身優勢，增強企業實力，是影響中小企業生存發展的關鍵因素。

一、我國中小企業市場營銷中存在的問題

（一）中小企業市場營銷方向問題

很多中小企業沒有意識到提起做市場調查的重要性，他們只注重如何宣傳產品，如何使更多消費者了解到自己的產品，認為讓產品更有知名度就可以了，但是他們并沒有提前了解客戶需求，沒有提前了解消費人群的年齡段或者消費水平，盲目生產大量產品，致使產品投入市場后，無法受到消費者喜愛，甚至還會有大量產品遭到退換貨或者積壓出現，這樣不僅可能導致企業無法盈利甚至無法還會嚴重影響到企業名譽與形象的樹立，對企業發展非常不利。

（二）市場營銷部門間配合問題

中小企業的發展離不開市場營銷，在營銷過程中各個部門之間能夠有效互動、高效配合就顯得至關重要，市場營銷部門主要包括策劃部門與銷售部門。現實中很多中小企業中這兩個部門各行其是，不能很好地進行配合工作，這將會使企業在產品銷售這一環節的效率大大降低，甚至會成為企業發展的最大障礙。

（三）市場營銷戰略問題

市場經濟對于中小企業來說既是機遇又是挑戰，但是這些企業在市場營銷戰略方面的存在或多或少的不足。中小企業在首先要清楚了解自身發展情況，明白自身不足，營銷策略更是要切合自身情況進行制定，但現實中不少中小企業無法制定出切合自身實際的營銷戰略，致使企業不能很好地實施營銷活動。不合理的營銷戰略會導致大量資源浪費，也無法充分利用企業優勢使企業發展壯大。企業在這種情況下將會失去發展能力，更別提在競爭中抵抗風險了。

（四）市場營銷盲目模仿問題

當前，很多中小企業為了獲得更多的關注度，為了吸引更多的消費者，開始走模仿這一條道路，通過模仿旨在達到營銷目的。不過，模仿其他企業營銷這一方式可能短期內會受到不錯效果，但是就長遠來看，如果不能很好地結合企業自身發展情況，盲目模仿其他企業營銷模式，這將會使企業不能利用本企業資源優勢，盲目模仿還會帶來成本的增加，使企業失去自身存在于發展的特色。

二、我國中小企業市場營銷的優化措施

（一）完善市場營銷管理體制

現如今社會主義市場經濟的快速發展，需要中小企業不斷改革創新市場營銷模式與營銷理念，以往的傳統方式已經不能迎合中小企業生存發展需要。所以，如何樹立先進市場營銷理念，使中小企業在市場競爭中更加規范、合理的運營就是當前急需解決的問題。但是不少企業只注重銷售額，不注重其他指標，這樣雖然短時間內可能會使企業獲得較大盈利，但是長期來看，企業還應該重視銷售增長率、客戶滿意程度等等質指標，將這些指標納入考核標準，這將會使企業獲得更加長遠的發展。另外，還要制定更加合理的員工激勵辦法，提高員工工作積極性，制定更詳細的員工工作規范，更加科學合理的進行員工管理。

（二）完善營銷策略

對于企業本身來說，應該分析自身發展特點，制定清晰地未來發展方向，了解消費市場發展方向等，迎合市場需求，完善市場營銷策略，使中小企業的市場營銷策略更加符合大眾生活，將營銷策略真正運用到平時銷售中。同時營銷策略的制定還要注重全面考慮企業產品的質量、促銷方式等，使消費者看到產品不同于其他產品的優勢，保證產品不被社會所淘汰。除另外，還應該注重觀察市場需求，針對不同市場，提供不同的產品，使得產品更加符合市場需求，滿足消費者所需。

（三）組建專業營銷隊伍

擁有專業的營銷隊伍對于中小企業發展來說必不可少，只有這樣才能真正提到營銷質量與效率。所以，中小企業要注重本企業銷售人員的銷售能力培養，盡量多招聘有銷售經驗人員。另外對于本企業銷售人員，還要注重提高其營銷能力，組織定期培訓與學習，使銷售人員通過學習如何與消費者溝通交流，提高自身銷售水平，只有這樣，企業才能真正擁有高素質的專業營銷隊伍，切實增強企業實力。

（四）借鑒其他企業成功經驗

中小企業要想獲得持續的發展，需要努力提升自身價值與實力，了解自身實際隋況，不要盲目模仿其他企業，但是適當的借鑒其他企業成功地營銷經驗卻是必不可少的。第一，中小企業要先理智分析自身發展狀況，清除自身產品質量，在制定營銷策略時可以合理借鑒其他企業營銷方法的可取之處。第二，通過分析其他企業成功營銷經驗，結合現如今的市場經濟背景下消費者消費需求，積極對營銷理念予以創新，制定符合自身發展的科學合理營銷模式。

（五）注重創建企業營銷文化

中小企業的可持續發展離不開企業文化的創建，正確的企業發展價值觀才能引導企業走向正確發展方向，因此，中小企業要注重創建企業營銷文化，讓員工清楚企業發展方向，深刻理解營銷工作的意義與價值，提高員工工作積極性。