試析用資本運營規律管理銷售

季彩玲

摘 要：事實上，對于企業來說，生產和經營是兩個尤為重要的環節，當企業進行產品生產后，只有盡快將產品投入到經濟市場中從而實現堆積貨物數量的減少和商品價值的折現才能為企業贏得更多的利益，從而推動企業的快速發展。因此，為進一步有效地縮短企業資金回流時間周期，文章主要就用資本運營規律管理銷售的相關內容進行了系統的研究，從資本運營的基礎概念及特征，以及如何提高企業銷售能力等多方面展開了闡述，希望能夠為相關課題研究提供一定的參考意見。

關鍵詞：資本運營規律;管理銷售;優化措施

改革開放以來，我國市場經濟體制處于全面深化改革的狀態，進一步有效地促進了經濟全球化發展，現代化企業面臨著更為激烈的市場競爭壓力，為提高自身行業競爭力和社會影響力，需要在現有的企業資本建設體系基礎上進行有效的創新和優化，從而最大程度上提高企業財務管理和產品銷售能力。由此可見，文章就用資本運營規律管理銷售進行研究是具有一定積極作用的。

1資本運營規律概述

1.1資本運營的相關概念

所謂資本運營，即資本所有者對資金進行全面、科學有計劃的管理全過程，該項管理的最終目的在于增加資本的經濟價值。對于現代化企業來說，所擁有的資本便是企業實現建設目標的核心，若根據實際發展需求和特點來合理分配資本，將會最大程度上降低企業的經濟損失值，從而獲得更多的資本。

1.2資本運營的特征

第一，較強的價值性。資本是一個企業發展之本，也是企業資本運營最為主要的特征，與企業的實際資產有著一定的聯系，需要注意的是，資本運營更多的在于企業資本所具有的價值，而不是實物資產本身。從該項特征來看，在對企業資本進行運營時，每一個因素都需要付出相應的成本價值，因此，為進一步有效地提高企業的資本運營水平，需要在現有的資本研究體系基礎上進行多項價值手段的全面應用，從而實現機會成本與邊際成本的對比，以該價值衡量過程來提高企業資本配置的水平和效率。第二，較強的流動性。事實上，任何一類資本都具有流動性這一基本屬性，如果不具備流動性，資本也就無法被進行重新配置，更不用說實現增值目標。因此，對于現代化企業來說，為提高自身行業競爭力和影響力，需要對現有的資產進行有效的利用，真正意義上提高企業資本的利用率。第三，具有市場性。資源運營具有一定的市場性，是因為整個運營過程是需要在市場條件下才能進行，而且資產本就是經濟市場發展過程中的產物，所以說市場是企業資本運營的必要條件，其價值只有在市場環境中才能得以體現。第五，增值性特點。站在企業的角度上來看，對其現有的資本進行經營其目的在于能夠實現資本增值，簡單來說，無論是資源的有效配置還是產權變更其最終目的都是實現經濟效益的最大化服務。

2銷售核算管理與資本運營的關系

2.1是資本運營的基礎

當企業管理者在內部實施資本運營模式時，現有的產品種類和數量將不再是企業銷售業績的主要標準，而成為企業能否實現資產增值的核心。企業所開設的財務部門，其目的在于能夠對企業的財務進行全面的管理，從而為資本運營奠定良好的基礎。銷售核算部門對于企業財務部門來說，其管理質量和效率很大程度上決定了企業資本運營水平和資產價值增長效率。

2.2資本運營的必然條件

隨著企業經營方式資本運營化的轉變，企業財務管理的應用范圍也越來越大，除了加強企業日常生產生活相關活動資金管理之外，還對現有的資本市場價值進行了系統的管理，而銷售核算管理便是作為突出的一項管理方式，該種全新的管理手段能夠保證企業資本運營活動的順利開展。

2.3資本運營的關鍵

隨著市場經濟體制的全面發展，現代化企業管理者意識到了加強財務管理的重要性。從企業資本運營的角度來看，企業所開展的銷售活動與資金流動有著密切的聯系，加強企業銷售資源合理配置不僅能夠提高企業資金的利用率，還能夠有效地減少成本支出，最大程度上提高企業經濟效益。

3運用資本運營規律提高企業銷售核算管理水平的有效措施

3.1進行會計核算制度的有效完善

對于企業來說，加強企業銷售管理，第一步需要進行會計核算制度的有效完善，只有這樣才能確保企業投入到日常生產和銷售活動中的資本能夠實現經濟效益的增收，此外，加強資本運營的會計核算，其目的在于能夠對企業的所有經濟活動進行會計核算，運用資本投入的方式來提高企業銷售能力，從而真正意義上實現企業資本增值或保值目標。其次，要對企業的產權資本進行會計核算，將企業的有效產權進行集中或分散處理能夠實現資本的有效配置，創造出最大的經濟價值。

3.2進行全額承包銷售管理制度的有效建立

所謂全額承包銷售管理制度即一種激勵制度，企業可根據自身實際發展情況和需要選擇合適的實施方法。第一，在企業銷售人員和企業在傳統的利益關系基礎上，進行代理關系的有效建立，從而實現關系的轉換，從雇傭關系轉換成合作關系;第二，不給予銷售人員任何其他費用，以銷售人員的實際業務能力來進行銷售費用的支付，以提高銷售人員的積極性，讓他們在日常工作中能夠不斷地提高自身業務水平，縮短企業資金回流周期。

3.3進行企業銷售核算管理制度的全面完善

對于企業來說，要想更快的實現資金的回流，有效地解決企業資本經營過程中所存在的問題，從而杜絕出現產品資本長時間被占用、貨物堆積等現象，需要進行銷售核算管理制度的有效建立和完善。此外，該項制度還能夠對企業銷售人員行為進行嚴格的規范，提高銷售部門的工作效率和業務能力。再者，企業進行銷售核算管理制度的有效完善，進一步有效地縮短了企業資金回流周期，實現了資本增值。

4結束語

綜上所述，改革開發以來，我國市場經濟體制處于全面深化改革的狀態，進一步有效地促進了市場經濟的全面發展，促使市場競爭壓力愈來愈激烈，現代化企業面臨著全新的挑戰和機遇，為提高自身行業競爭力和經濟收益，需要對現有的資本進行科學、有效的運營。而在實際建設過程中，企業產品銷售和財務管理很大程度上影響了資金的回流速度，因此，文章從企業銷售核算等相關財務角度出發，就資本運營規律管理銷售展開了系統的研究，首先，闡述了資本運營所具有的規律，緊接著分析了銷售核算管理與資本運營的關系，最后結合實際情況有針對性地提出了運用資本運營規律提高企業銷售核算管理水平的有效措施，希望能夠為現代化企業發展提供一定的參考意見。

參考文獻：

[1]張嵩易.資本運營管理中財務管理的現狀及對策[J].科技經濟導刊，2019，27（21）：218.

[2]張曉飛.運營資本管理創新應用于批發與零售企業的價值[J].商訊，2019（19）：66-67.

[3]李春玲，王文軍.批發與零售企業運營資本管理創新策略[J].商業經濟研究，2017（17）：157-159.