安居電器有限責任公司創業計劃研究

王元歡 谷寶華 劉鶴 李爽

摘 要：“大眾創業、萬眾創新”是我國經濟發展的必然選擇。在對插座市場調研分析的基礎上，確定公司短、中、長期發展目標方向和創業戰略，并從財務分析、風險把控及應對的策略等方面提出“安居”電器的創業思路，得出“安居”電器公司創業的可行性結論。

關鍵詞：創業計劃;可行性分析;“安居”電器有限責任公司

中圖分類號：G647.38 ? ? ?文獻標志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）14-0082-02

一、項目背景

（一）產品創意

現代生活離不開電，而插座就是連接電源電器的承接者。模塊式插座主要結合了拼圖的元素，改變了單一的造型，讓插座可以簡單使用、節省空間、改變居住環境。

（二）產品介紹

安居電器有限責任公司的插座以提高安全性為主要目標，在此基礎上以節約材料、降低安裝難度、提高安裝效率和安裝正確率為努力目標，讓消費者以最優惠的價格擁有安全、優質的產品。

第一，零線接線柱的截面、火線接線柱的截面和地線接線柱的截面均為圓弧形結構，使導線接觸面更大，減少發熱，提高了安全性。第二，線夾為半圓環狀結構，半圓弧能與導線大面積接觸抱緊，使導線不易蠕動。第三，該產品由一根導線連接，能夠省去插孔面板之間采用跳線方式連接，能夠降低接線難度，提高安裝效率和安裝正確率，并且能夠增加導線與插座導體的連接強度，從而降低連接點的電阻，提高使用過程中的穩定性和使用壽命。第四，安裝簡單，提升了安裝速度，也降低了安裝的人工成本。產品設計模型如圖1所示。

（三）技術來源

本產品來源于遼寧工業大學教師的發明，專利號為201621241903X。

二、公司概況

安居電器有限責任公司是專注于開關插座、轉換器等電器的技術研發、推廣、銷售和應用于一體的正在籌備中的高新技術公司。該公司交通便利，享受該區對高新技術企業的相應優惠政策，并與各大電器生產公司相毗鄰，資源充足;秉承“降低能源消耗，提升持續發展能力”的綠色發展理念，推動品牌整體發展穩中向好。

三、SWOT 分析

（一）優勢

產品創新、專利技術。相對于其他功能的交流式插座，直流式的插座更能體現它的安全、便捷，用戶可以根據自己的用電情況對插座進行定時開關，甚至遠程操作家里的電器等。

多元化的創業團隊。更多的有思維的人員投入到這一系列的研究中，使公司擁有一支思維敏捷并且協作能力很強的團隊。

（二）劣勢

一是資金。沒有穩定的資金來源，資金的周轉會面臨較大問題。二是產品單一。公司剛剛起步，在市場上沒有知名度，缺乏熟練的技工，不利于打開產品的研發和升級局面。三是產品推廣。雖然可以與企業合作租廠房，但產品質量或任何一個環節出現問題，不僅產品不被消費者所接受，也會影響產品的推廣。

（三）機會

產品需求量大。目前市面上的插座基本都是家家戶戶必不可少的。該公司的產品綜合了現有產品的優點并將其缺點進行改進，同時積極響應國家的政策，保障消費者的權益。

（四）威脅

因為公司剛剛成立，無論是經驗、財力，還是人脈都遠遠不如那些知名的大企業，如公牛、西門子、松下、施耐德等。

四、市場營銷

（一）各類插座的市場價格

西門子的單控開關價格在8元左右，四控開關的價格較貴，平均在35元左右。西門子也生產彩色裝飾開關，但價格較高，在80元左右。公牛的普通單孔開關價格在7—10元左右，三控、四控開關價格在10—20元之間;彩色裝飾性開關的價格視表面材質而變化，一般在近20—60元左右不等。西蒙的基本產品價格在9—10元左右，擁有較低價格的裝飾性開關是其優勢，最便宜的10元左右就可以買到。

（二）產品定價

根據公式 P=C（1+R）計算產品的單位成本。該公司“壁虎”開關插座平均單位產品的售價為30 元，計算得出的數值與行業同類產品價格略高，符合定價標準。

（三）銷售渠道

1.線下渠道

一是打折優惠。插座的使用牽扯到家家戶戶，我們計劃由倉儲將產品介紹給實體的建材超市、五金電工電料店，由此轉賣至消費者手中。當倉儲一次拿貨量比較大時，給經銷商的批發價格以零售價的70%來計算;若建材超市、五金電工電料店愿意與公司進行長久的合作，公司還將給出更加優惠的批發價格，并免費提供產品的配送、低價的安裝和及時的維修等。二是廉價搭售。對于初次使用本產品的施工單位，使用時需要用到一些施工工具，該公司根據訂購產品數量的多少，可以搭售或贈送施工工具。

2.線上渠道

一是開通以“安居電器有限責任公司”為名的微信公眾平臺，每天通過圖文編輯進行宣傳和公布。該平臺持續有網友評論關注，增加了我們產品的知名度。同時，建立廠家直銷群和零售直銷群，在群內發布活動公告、產品信息以及產品價格。二是綠色營銷戰略。本產品在原材料方面，利用了高級阻燃PC、尼龍料，堅持走綠色節能的可持續生產路線。內部銅件做工扎實、導熱性好，生產工藝環節做到了綠色無污染，充分體現了本公司注重環保的綠色經營理念。三是網上贈品促銷。不定期在網上進行贈品促銷，鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息，同時通過贈品的受歡迎程度能總結分析出營銷和產品本身的反應情況等。四是積分促銷。在顧客購買產品時開展積分活動，以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數，并且可以提高活動的知名度等。五是在公司漸趨成熟，并擁有一定的經濟實力時，我們將聯合其他企業或者個人做一些公益活動，塑造公司的品牌形象。

五、財務分析

（一）資金來源

公司的股本結構和規模如表1所示。

（二）成本規劃

公司產品主要消耗的原材料為工程塑料、聚碳酸酯、電玉粉和安居塑料粉原料等;直接人工費用為基本生產車間的工人工資等費用，制造費用包括水費。

成本費用：前期產品的平均成本為5.6萬元（5.6元/個×10 000個=5.6萬元）。

宣傳費用：主要用于印刷宣傳單、開展宣傳活動、與倉儲銜接等，費用總額為2 000元。

（三）投資收益

1.投資凈現值

銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長期借款利率為5.92%。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取8%，此時，NPV=11.97萬元，遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。

2.投資回收期

該公司的靜態投資回收期為1.93年，考慮到貨幣時間價值，通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算動態投資回收期，投資回收期為2.04年，小于基準回收期，得出企業資金回收較快，受未來不可預見風險的影響較小。

（四）財務分析與預測

1.運用杜邦分析法進行財務分析

銷售利潤率指標分析：根據表1可得，公司最終成果占銷售成果全部利潤很大的比重，從五年來看，公司平均銷售凈利潤為33.98%，從公司某一程度上來看，銷售能力很強。

基本贏利能力分析：根據調查同行業的平均銷售利潤率為42.48%左右，說明該公司通過擴大銷售獲取收益的能力較強;從發展趨勢上看，公司的幾項獲利能力指標呈遞增狀態，說明公司在市場具有穩定的競爭優勢。

資產報酬率指標分析：該公司的平均資產報酬率為57.70%，說明企業資產的運用效率高，也意味著公司充分發揮了資金利用效果，這同公司發展速度和職工福利也密切相關。

凈資產收益率指標分析：該公司的平均凈資產收益率為45.93%，反映出公司股東向公司投入資本的報酬率與公司凈資產的增值情況很樂觀，從而使公司的資金問題得到解決。

根據杜邦分析法的主要財務指標的關系及杜邦等式，由于公司的銷售凈利率和總資產周轉率較高，使得公司資產報酬率平均在72.13%，公司獲利能力很強，在不斷地為公司積累資金，以便公司向更大規模發展。

2.預計銷售趨勢分析

從銷售趨勢可知，第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右;在收益表方面，公司的經濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產品降價等，則銷售利潤會比預算數據低。

（五）風險假定與分析

由于在財務預測中沒有考慮彈性分析，假定平均價格定在25元/個（含稅）的基礎上，則銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%，現假設由于經濟利潤較高，使得潛在競爭者加入爭奪市場份額，將各因素實際數與臨界值相比，可見銷售量每年變化到臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。因此，公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。

我們的作品2018年獲得了遼寧省“創青春”大學創業大賽銀獎。