綠色供應鏈的契約策略分析

趙永全 鄒才燕

論文從契約策略角度分析了綠色供應鏈的構建問題。其中常見的供應鏈契約主要有收益共享契約、二部制收費契約、批發價格契約、數量折扣契約、回購契約，成本共擔契約等。本文重點探討了二部制收費契約、收益共享契約和成本共擔契約。

經濟發展引起的環境問題同樣引起了學術界的廣泛關注，研究學者針對經濟環境發展問題提出了各式各樣可持續發展概念，如低碳經濟、綠色GDP等。綠色供應鏈是企業發展可持續發展戰略的著手點，面對新的市場環境，企業應如何發展，尤其是應如何發展綠色供應鏈就具有重大的研究意義。

一、供應鏈相關契約理論

供應鏈是一個復雜的集成系統，具有多個參與者同時在該系統中做決策。而供應鏈運作的過程中，供應鏈節點上的成員一般首先會先考慮自身的利益最大化，并在保證自身利益不受到影響的情況下在考慮如何優化整個供應鏈的績效。但是供應鏈節點上的企業既存在合作關系又具有競爭關系，因而在沒有統一的制約條件下，供應鏈往往呈現出低下的績效，甚至可能存在參與者之間相互競爭而導致各企業的利潤因此受損。

“牛鞭效應”是當下供應鏈管理中較為令企業頭疼的現象，因信息流在傳遞過程中不對稱而導致需求不對稱，末端較小的需求變化能夠引起制造商巨大的需求預測變化。因而在供應鏈系統中，如果節點上的企業合作程度很低將會對整個供應鏈的績效產生巨大的影響。因此為了避免低效的合作，供應鏈節點上的企業往往會采取協議的方式約束彼此，協調統一各方的收益使供應鏈能夠高效運行。其中常見的供應鏈契約主要有收益共享契約、二部制收費契約、批發價格契約、數量折扣契約、回購契約，成本共擔契約等。本文重點探討二部制收費契約、收益共享契約和成本共擔契約。

二、兩部收費契約

兩部收費契約是指采取兩部分收費的方式對產品進行定價。首先，在產品銷售期前，制造商與零售商商定零售商先向制造商支付一次性費用，當零售商向制造商訂購商品時在根據訂購的商品收取另一部分可變的費用。

經有國等對單個零售商和單個金融企業組成賣方消費系統進行研究，研究結果表明兩部收費契約能夠實現賣方消費系統的協調。牟宗玉等構建了一個二級閉環供應鏈，在這個二級供應鏈系統中只有一個制造商和一個零售商，探討市場需求不確定下供應鏈成員在集中式決策模型和分散式決策模型下如何決策能夠獲得最優的利潤，研究表明兩部收費契約能夠協調突然事件影響下的閉環供應鏈，并證明了這種協調的可行性。李新然和何琦構建存在差別定價的新產品和再造品的市場，兩類產品通過不同渠道進行銷售，研究在突發事件干擾下這兩種產品在集中式決策模型和分散式模型下的最優決策問題，并引入兩部收費契約以系統各成員共擔風險的方式實現閉環供應鏈的協調目的。當供應商在供應鏈中占據主導地位時，二部制收費契約具有較好的可操作性。

三、收益共享契約

收益共享契約（Revenue Sharing Contract）指零售商與供應商簽訂協議，零售商從供應商處獲得一個低于供應商生產成本的批發價格，但為了彌補制造商降低批發價格而帶來的損失，零售商同意按照協議規定將收入中的一部分按照比例分給制造商且這個比例是雙方共同規定的。在此協議下，制造商和零售商利益共享和風險共擔。對零售商而言，降低了其庫存壓力，減少了一定的風險，因為具有較低的批發價格使得零售商能夠以更加優惠的銷售價格向顧客銷售商品;而對制造商而言，隨著零售商銷售量的增加，庫存壓力減少，零售商會加大產品的訂購，制造商能夠向零售商提供更多的產品，利潤共享又能使制造商獲得額外的收益，當制造商所獲得利潤大于因降低批發價格所帶來的損失時，制造商能夠獲得更高的收益。

四、成本共擔契約

成本共擔契約是指在生產銷售過程中，相關成本由供應鏈成員共同承擔以達到實現協調目的的一種契約模式。成本共擔契約被廣泛運用于供應鏈協調中，有時甚至和其他協議混合使用。

支幫東和陳俊霖等人構建一個二級供應鏈模型中，在碳限額和交易機制條件下，采用經濟批量訂貨模型探討供應鏈成員的最優減排策略，研究結果表明聯合策略能夠提高整體供應鏈的效率并達到減排的效果，雖然成本共擔契約能夠促進供應鏈協調，但是契約的可操作性受到制造商技術以及產品屬性的影響 4]。曹裕和劉培培等人研究發現成本共擔契約對生鮮供應鏈真挑剔生鮮水平的提高有幫助，而且能夠提高供應鏈、零售商的利潤，保險成本與消費者生鮮敏感程度對生鮮供應鏈的發展也起到消極或積極的作用5]。綠色供應鏈構建過程中，也可參考成本共擔的企業模式。需要注意的是，成本共擔契約與收益共享契約并非相互排斥。供應鏈成員可以在綠色供應鏈的構建中同時約定成本共擔與收益共享。

五、結語

本文分析了綠色供應鏈構建的三種常見的契約策略。綠色供應鏈雖然是一個復雜的網絡結構集成系統，但其在企業管理中占據的不可小覷的戰略位置，對企業的發展具有決定性的作用。企業想要在競爭日益激烈的市場環境中保持其核心競爭力，有必要提高其綠色供應鏈的運作效率。（作者單位：上海海事大學經濟管理學院）