網絡經濟時代的企業營銷管理變革

段叢蕊

【摘 要】社會的快速發展，全球化經濟已經全面覆蓋了我們的生活，網絡在我們的生活中起到了很重要的作用，為我們的生活提供了很大便捷。隨著網絡技術的應用，網絡技術不斷的得到了推廣與發展，網絡經濟時代不僅改變了我們的生活也推動了營銷管理的變革。在網絡經濟時代下，營銷管理模式將發生什么樣的改變，網絡時代推動營銷管理發展的同時又會帶來什么樣的挑戰呢？本文將針對網絡時代下企業營銷管理模式的變革對企業有什么幫助又會帶來哪些影響展開論述。

【關鍵詞】網絡時代；經濟管理；企業營銷；時代變革

經濟全球化的發展推動了社會的發展，也推動了企業的發展，企業的發展離不開企業的營銷管理。那么，在經濟全球化的趨勢下，會給企業的營銷管理帶來什么樣的變化呢？在經濟全球化的推動下，企業的營銷管理模式會呈現出一種什么樣的發展趨勢呢？經濟的發展在推動企業管理發展的同時，也為企業的營銷管理帶來一個全新的營銷管理模式，把營銷管理帶入一個全新的管理階段。在這樣的時代下，企業應該在營銷管理模式上發生一些改變，將網絡時代的新型營銷與企業傳統的營銷模式相結合，致力打造出適應于互聯網時代的網絡營銷管理模式，這樣的模式能為企業的營銷管理提供更好更便捷的管理，在為企業獲得更多利益的同時保障企業的可持續發展，推動企業營銷管理的變革。

一、網絡時代對企業營銷管理的影響和挑戰

網絡時代是一種全新的時代，他與曾經的時代不一樣，是一個信息全球化、資源共享的一個時代。這個時代以互聯網為媒介，將世界各地連接起來，讓世界各地的人都可以通過互聯網了解到世界各地的各種資訊，還可以通過互聯網與世界各地的人相互溝通、相互交流、互相學習。這樣的網絡時代吸引了很多人的目光和關注，互聯網滲透到人們生活的每個角落，這樣的時代為企業發展帶來很多優勢的同時也迎來了巨大挑戰。

1、網絡時代對企業營銷的影響

（1）網絡時代影響了企業組織管理的效率

傳統的組織管理模式局限性比較大，只能在一定的范圍內開展，所以在組織管理上無論下多少工夫效率都很低。因為，地理的局限性將它控制在一個很小的范圍之內，組織各種管理信息得不到有效傳播所以很多努力都得不到價值。然而在經濟全球化的推動下，逐漸減少了這種狀況。網絡使得信息快速傳播，得到的收益也更加明顯。所以網絡時代不僅影響了企業組織結構，也讓企業的組織管理應時代發展變得更加的高效。

（2）網絡時代影響了企業的競爭與合作

在網絡時代的推動下，企業的競爭與合作范圍變得更為廣闊。這些在為企業帶來挑戰與危機的同時也為企業帶來了更多的商業機會與利益。目前，各企業之間越來越激烈的競爭狀況雖然對企業來說是一種挑戰與威脅，但從長遠的利益來看，這樣的競爭方式能讓企業居安思危，以更高的標準要求自己不斷努力將企業發展的更好，讓企業在競爭中不斷成長，不斷提高自己的競爭優勢，防止自己在競爭當中被淘汰。網絡時代也讓企業的合作不僅僅局限于一個小的范圍之內，企業可以通過互聯網找到更多的合作伙伴，可以在眾多的合作伙伴當中去選出更符合企業的產品，選擇能為企業帶來更多利益的合作伙伴。我們要將企業與網絡連接起來在網絡時代的鋪墊下將企業發展起來，讓企業發展跟上時代的腳步在時代下立足。

（3）網絡時代影響著企業的創造力

企業最主要的就是要不斷的提高自己的商業價值，然而商業價值提升的關鍵就是要不斷的去創造去創新找到自己的價值所在，特別是現在我們的企業處于網絡時代創造了更是企業發展的核心，其實創造力就是指順應時代產生的創新想法在思維上創新在產品上創新，其實創造力也可以簡單的歸結于掌握力將主動權掌握在自己的手中去推動企業的發展，通過創造去順應時代的發展走在企業前沿為企業贏得更好的上升空間爭奪更多的發展機會。

2、網絡時代對企業營銷的挑戰

（1）網絡時代下營銷管理模式變革挑戰

隨著網絡時代的到來，傳統的企業營銷管理模式已經不再適用現在的企業營銷管理，那么要在網絡時代下更好地管理企業營銷，我們要面臨什么樣的挑戰及如何應對這些挑戰呢？首先，改變企業現有的產經營管理方式。去掉傳統的管理模式，多與顧客交流，了解顧客的想法，從他們的想法中總結他們對產品的不滿意之處，然后做出適應的改變，再從他們的想法里面判斷出他們理想的產品類型，根據顧客的需求打造出讓顧客滿意的產品。在交流中，不但可以讓顧客感受到我們的誠意，也能根據顧客的需求和建議下拓寬企業發展的道路，為企業創造更好的發展前景。其次，改變企業傳統的銷售方式。要將互聯網帶入到我們的銷售中來，利用互聯網拓寬的銷售渠道，利用新媒體營銷方式提高傳播效率，最終實現更多交易、提高銷量，為企業賺取更多的利益。最后，增強管理者的思維培訓，為企業的營銷管理人員提供學習和提升的機會。管理者需要順應網絡時代的發展，改變傳統的營銷管理理念，適應和創新營銷管理方式，讓管理者自己時刻保持清醒讓自己擁有不斷創新的能力，這樣才不會在競爭當中被打敗，不會被時代拋棄。優秀的管理者不再是嚴格執行命令，而是不斷自我提高，擁抱變化，主動變革，這是時代給我們的機會與挑戰。

二、網絡時代下企業營銷管理的變革

1、營銷對象的變革

在網絡時代來臨之前，我們的營銷對象都是以面對面的形式而存在的真實客戶。但隨著網絡時代的到來，我們的營銷對象不僅僅是面對面的客戶，我們的營銷對象變得更多樣化，所以傳統的營銷管理模式已經跟不上網絡時代的發展。我們要利用互聯網對我們的服務做精細化管理，針對每每一類顧客制定出相應的服務方式。因為在信息發達及透明的今天，顧客的選擇范圍更為廣闊、顧客的需求也更加多元化，面對現在的顧客我們要用什么樣的營銷方式才能在保證企業利益的同時吸引顧客選擇我們的產品？這就需要我們根據消費者的需求，找出更有說服力的產品優點來獲得消費者的認可。

2、宣傳方式的變革

傳統的營銷宣傳就是通過電視、廣播、報紙、雜志等方式進行，這樣的宣傳方式在現在存在很多的弊端。例如：成本高、信息傳播效率低下、單方面的傳播等等。其中最為嚴重的弊端是：傳統的宣傳方式讓顧客總是在單方面的接收產品的信息，并不能提出自己的疑問，在對產品有疑惑時也得不到解答。而通過互聯網，以微博、微信公眾號等新媒體的宣傳方式就巧妙的解決了這些問題。不僅可以發布企業產品的視頻、照片、簡介等信息，顧客還可以通過留言等方式與企業營銷人員進行溝通與交流。這樣的宣傳方式讓產品更有說服力，不僅提高了傳播的效率、增強了傳播效果，也帶動了市場的流通。

三、結語

網絡時代有效的促進了企業營銷的管理模式的變革，同時也大幅度提高了企業的營銷管理能力。企業在網絡時代的推動下不僅提高了自身的創造能力，也結合網絡時代的互聯網技術，不斷探索找到了順應時代發展的企業營銷管理模式，不僅提升了企業的管理效率，優化了企業的管理制度，也為企業營銷管理模式的變革提供了新的思路。新型的營銷管理模式讓企業在順應時代發展的同時獲得了更好的發展前景，為企業的日后發展打下堅實的基礎。

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