淺談企業模擬經營沙盤在中職實訓中的應用

陳惠芳

近些年來，中職教育中傳統的教學模式開始發生改變，從單一課堂的理論知識灌輸，向綜合性實踐教學轉化。作為中職市場營銷專業的老師，市場營銷基礎課程是學生的專業啟蒙課，雖然在課堂中融入了案例分析、學生分組討論和課后作業布置等，但是，效果不佳，與真實企業工作實戰相比，缺少學生自主動手能力，無法滿足學生就業需要。因此，為提升學生對專業知識的掌握，并且豐富課堂中的師生互動性和趣味性，越來越多的中職學校引進《企業模擬經營沙盤》軟件來滿足學生的實訓要求，更能激起學生的學習熱情，不僅為滿足中職學生技能競賽的需要，也真正實現市場營銷專業實訓教學手段的創新。

一、《企業模擬經營沙盤》簡介

根據中職學校財經商貿市場營銷專業學生的特點、以及技能競賽的需求，學校引進“新道新創業者沙盤系統V5.0sp1”（以下簡稱“沙盤”），是一種讓學生通過體驗已設計角色的實訓平臺。沙盤系統是根據制造企業的特點來劃分職能中心，分別為營銷中心、生產中心、物流中心和財務中心。這四個職能部門涵蓋了企業整個經營的關鍵環節：企業組建、籌集資金、廠房購建、設備購買、物資采購、產品研發、生產組織、營銷戰略（產品、價格、渠道、促銷）、廣告投放、財務核算與管理等，并為這些經營活動環節設定一系列的規則。按照沙盤系統規則，將受訓學生按照每組四人分成若干個團隊，分別擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監。每個團隊在第一年都擁有一個等額資本的虛擬公司，從而開始連續從事四個會計年度的經營活動，讓學生在沙盤游戲規則中體驗團隊協作和分工的意義，與其他小組進行博弈，在虛擬的經營過程中感受企業真實經營發展歷程和財務管理。

二、《企業模擬經營沙盤》的教學運用

（一）沙盤實訓周

企業模擬經營沙盤的實訓周，主要是根據財經商貿專業一年級下學期的學生來安排，這些學生經過第一學期專業知識的學習，如《市場營銷基礎》、《基礎會計》等課程，已經具備了一定的專業基礎，可以較容易地接受沙盤課程的學習，并能運用會計知識對遇到的財務問題進行核算分析，編制財務報表。

沙盤實訓課程作為財經商貿專業學生的技能提升必修課，應安排一整周30 課時左右的集中訓練。在實訓過程中，要求每個小組團隊參與經營環節，身臨其境地扮演企業管理人員，充分發揮團隊協作精神，并領會企業崗位分工職責。因此，沙盤實訓周可分為三部分展開，具體安排如下：

1.第一部分：實訓準備。(1)軟件安裝、沙盤盤面介紹(1課時)；(2)小組團隊組建，角色分工(1 課時)；(3)沙盤規則講解(2 課時)；(4)報表填制介紹(2 課時)；(5)電子沙盤操作講解(2 課時)；(6)物理沙盤說明(2 課時)。

2.第二部分：實訓操作。(1)第一年模擬經營、點評；(3課時)；(2)第二年模擬經營、點評(3 課時)；(3)第三年模擬經營、點評(3 課時)；(4)第四年模擬經營、點評(3 課時)。

3.第三部分：競賽模擬。四年模擬經營對抗、實訓總結(8 課時)。

（二）沙盤興趣協會

1.以老帶新。沙盤興趣協會開展一系列宣傳，吸引全校各專業的學生入會。同時，利用課后業余時間和晚自習，讓具備一定沙盤基礎的學生，以一對一、以老帶新的方式，帶動新成員的沙盤學習，促進雙方對沙盤的掌握程度。

2.選拔優秀學生。通過一周的沙盤實訓，觀察學生對沙盤課程學習的吸收程度，選拔具有一定的沙盤基礎知識并且成績優異的學生，作為參加市級技能競賽的預備人選。

3.與大專沙盤協會聯賽。相對其它中職學校而言，由于我校毗鄰于大專工商系，其擁有一支優秀的沙盤學員隊伍，因此，可利用這較為獨特的教學資源，定期開展沙盤聯誼賽，分享經驗，共同取得進步。

由于技能競賽的需要，沙盤興趣協會的課程設置主要是強化性訓練。首先，學生自由組隊，根據規則制定方案；其次，學生開展經營活動對抗賽，完成四年的經營活動；第三，教師根據比賽結果，進行分析總結，吸取經驗，達到“以賽促學，以學促用”的目標。最后，選拔優秀的學生參加市賽。

三、《企業模擬經營沙盤》教學中存在的不足及改進建議

（一）學生水平參差不齊，進度不一

由于中職學校的學生對知識的理解掌握能力不一，在沙盤實訓過程中，學生自由組隊，出現小組成員分配不均，導致部分學生規則不理解、團隊不協調、制定方案困難、報表不平，廣告費過高過低等問題，影響其他學生的實訓進度。因此，針對該問題，教師可在團隊組建之初，每組至少安排一位沙盤基礎扎實的學生作為領隊，帶動其他學員的學習效率，共同完成實訓任務。并且，教師應時刻關注各小組的經營狀況，及時發現問題，給予指導糾正。

（二）缺少統一的教材，課時安排不足

根據技能競賽的需要，目前大部分中職學校采用的是“新道新創業者沙盤系統V5.0sp1”。雖然，市面上關于企業模擬經營沙盤的書籍琳瑯滿目，但是內容過于理論化，而且缺少有針對性的新道創業者沙盤系統實訓教材，導致學生課后無法自主研究鞏固。同時，沙盤實訓周只有30 課時，部分學生還未完全掌握理論內容，就開始電子沙盤操作，出現學生無從入手的局面。針對沒有統一的教材情況，教師可以整理歸納相關的沙盤資料，打印分發給學生，或者編制校本教材。沙盤實訓周一般安排在一年級第二學期的下半學期，所以在開展沙盤實訓周的前期，可以對學生先安排每周2 課時的理論學習，為開展實訓周奠定良好的理論知識基礎。

（三）缺乏沙盤教師

我校沙盤實訓課程采用理論和實操相結合的方式，由財經商貿專業的教師負責，一般配備兩名教師。但是大部分專業老師承擔相應的專業課程的教學工作，而且目前就兩名教師參加過沙盤項目的培訓，缺乏擅長沙盤實訓的教師，因此沙盤實訓課程主要集中在兩名教師身上，教學工作量大。對此，建議外派多名專業教師參加沙盤培訓，或者定期請專家來校組織師資內部培訓，提高沙盤實訓教學水平。

四、結束語

企業模擬經營沙盤是中職學校一種全新的實訓教學模式，提高學生學習的積極性，更好地從實訓中掌握理論知識，提升自己的營銷技能水平，并且培養學生團隊合作精神，通過角色扮演增強崗位責任意識，提升綜合素質，為今后走向工作崗位奠定良好的基礎。同時，教師在整個實訓教學中為學生解疑答難，促進自身專業能力提升的同時，增進師生互動情感。總之，企業模擬經營沙盤的實訓教學豐富中等職業學校的教學模式，對提升學生和教師的專業技能都有積極的意義。