淺談企業品牌市場營銷模式的創新

● 丁石宇 李文靜

品牌在一定程度上代表著一個企業在消費者心目中的形象，它會對消費者起到非常重要的引導作用。品牌信息會隨著市場走向的變化而變化，緊跟時代潮流的品牌才能夠抓住消費者的消費心理。而在新經濟形勢下，市場營銷對企業的作用日趨明顯，企業想贏得市場，就必須有適合自己、且不斷創新的市場營銷策略，只有將企業品牌和市場營銷相結合，制定出新穎的品牌營銷戰略，才能適應市場發展的需要，從而提高企業品牌的知名度，提高企業競爭力，獲得市場份額。

一、企業品牌市場營銷模式創新的實際意義

隨著經濟的不斷發展，很多新興企業的涌現，市場競爭也越發激烈。傳統的市場經營模式已漸漸被淘汰，過去的某些成功經驗，正在成為今天的經營障礙，站在決策的源頭，我們需要一把鑰匙，打開企業品牌創新的新大門。企業管理者只有不斷創新企業品牌的營銷模式，才能緊跟時代的潮流，更好地立足市場。所謂營銷模式的創新，就是要給消費者樹立強大品牌意識，從而提高企業的競爭能力，提升品牌形象，最大限度的占有市場，提高經濟效益。總之，創新是推動社會生產力的發展，推動人類思維的文化的發展，企業只有不斷的更新品牌市場營銷模式，才能適應當下新時代的經濟發展。

二、企業品牌營銷模式創新原則

第一，以人為本。在企業品牌的管理中，高素質營銷人員是保證企業活力的基礎。要有針對性的根據員工自身特點進行安排，盡最大限度發揮每個員工的創新思維和身上的優點，有效的發掘員工身上的潛能。優秀的員工可以帶動企業品牌的活力，努力展現自我創新能力，將企業品牌營銷創新堅持到底。第二，突破傳統、打破常規。要堅持主動創新、群體創新、持續創新的原則，把眼睛放在整個地球上，將創新貫徹落實到底。一個品牌只有堅持創新，才能迸發活力深入消費者內心。第三，消費者即上帝。在當下市場發展趨勢中，消費者占主導地位，消費者群體引領時尚趨勢和市場的變化，只有隨時關注消費者內心需求，打造消費者真正需要的品牌，才能做到真正意義上的品牌營銷創新。

三、企業品牌市場營銷模式的現狀分析

（一）企業缺乏活力

品牌是一個企業的門面，品牌營銷模式的創新對于企業發展是至關重要的。大多數企業在發展過程中會出現一系列問題：第一，高層營銷管理缺位、營銷人員不夠積極、“基層吃土，高層吃苦”的現象，導致企業品牌缺乏生機。在傳統營銷的時代，營銷模式通常通過通訊工具比如電話等來開展，營銷人員的思維也具有局限性。而現在大數據新經濟的時代，我們應重視起營銷人員的質量，而不是數量。員工的積極度直接影響顧客的滿意程度，從而影響企業的經營情況。一個缺乏活力的企業做出的品牌，自然也缺乏活力，因此會直接影響企業的經營管理；第二，沒有進行有效的市場細分。目前很多企業都不能夠準確的了解消費者的需求和市場需求，不能很好的將產品投入市場，導致企業品牌的觀念不能夠深入顧客內心。細分市場的實質就是細分消費者需求，消費者內心需求直接影響著企業的存活；第三，定價策略不夠準確。企業信息更新不夠及時，導致企業不能及時了解產品價格需求彈性以及市場商品的供求關系情況，導致企業品牌不能走入家家戶戶，不能夠做大做強。以上幾點都會使一個企業品牌缺乏活力甚至失去活力。

（二）與消費者缺少溝通了解

管理者應本著“以人為本”的理念去經營企業，而不是一味的走個性路線，傳統營銷模式下，消費者的消費需求很多時候無法得到滿足，或者說要付較大的代價才能得到滿足。所以，當下的品牌營銷最主要工作之一就是快速、準確、全面的了解廣大消費者的基本需求，要對廣大消費者心理需求有著充分的認知和對消費者有著足夠的了解，從而進行準確的市場定位。當下國內很多企業不能夠對消費人群進行準確定位，無法根據不同年齡段的消費者，和不同年齡段消費者的喜好，來制定品牌的銷售策略比如價格、投放渠道等等，忽視了搭建與消費者溝通的橋梁，沒有足夠的了解消費者真正的需求，導致品牌上市后反響、銷量平平。

（三）缺少創新

當今時代，是一個以科學技術為主流的新經濟發展時代。在這樣的新經濟市場下，企業品牌營銷的模式創新尤為重要。享譽世界的管理大師彼得·德魯克曾坦率指出：“企業成功取決于兩個基礎職能‘營銷’‘創新’”，不會創新、墨守成規的企業終將走向倒閉。在日新月異的發展時代，是創新支持市場營銷不斷適應社會的變化，不斷提高企業的競爭力，讓企業在快速進步的社會下得以持續性發展。同時，互聯網的高速發展注定了市場營銷策略必須及時更新和創新才能滿足消費者的需求。而國內很多企業因為受到傳統市場營銷模式的影響，制造商和消費者沒有直接的交流，企業無法及時獲得消費者消費需要的信息，對商品的設計創新具有盲目性，對創新產生了惰性，同時有的企業的創新缺乏針對性，直接導致商品滯留、堆積、品牌影響力逐漸衰退的狀況。

四、企業品牌營銷模式創新措施

（一）構建網上營銷平臺

在互聯網時代營銷模式中消費者占主導地位，除了從商品自身出發，更重要的是在營銷手段上對消費者個性化需求滿足的創新。相對于傳統營銷模式下的人員銷售或者直接銷售來說，網絡營銷更加節省人力、財力的支出。通過網絡廣告的效應可以在更多人員到達不了的地方挖掘潛在消費者和消費者潛在的消費潛能，同時還可以構建出溝通區域，更好的了解消費者內心需求和對品牌的意見，完善我們的企業品牌。網絡營銷還可以避免現實營銷的千篇一律，可以根據本企業的品牌文化，以及與宣傳網站的企業文化相結合來達到企業品牌營銷創新的最佳效果。企業要和銷售終端聯合起來，及時更新消費者的需求信息，通過網絡營銷平臺的方式，讓消費者更多的了解到企業品牌文化。

（二）開展品牌體驗營銷活動

品牌文化對于消費者而言，往往會顯得高端和遠離，而通過獨具匠心的文化體驗安排，將品牌營銷模式看似高雅的活動深入消費者內心，讓消費者感受不同的文化韻味。商家與消費者的直接對接產生的瀏覽體驗、感官體驗、交互體驗、信任體驗可以給消費者充分的想象空間，最大限度地提升了用戶參與和分享的樂趣，提高了消費者對品牌的認同。綜上所述，體驗營銷可以更加直接、有感染力的讓家庭、嬰兒、老年人等消費群體感受到我們企業品牌的文化。以“顧客導向”為中心的品牌體驗營銷是一劑新開的良藥，也是我國市場經濟發展的必然要求。

（三）進行大數據下的營銷服務升級

在大數據時代下，消費者是企業品牌創新的指向標，企業應為客戶提供個性化的服務，有針對性地了解顧客的需要，建立完善的消費者機制和溝通渠道，很好的整合生產企業、物流企業和各類集體資源，為自身打造一個良好的產品信息平臺。服務營銷是企業營銷管理深化的內在要求，也是企業在新的市場形勢下競爭優勢的新要素。服務營銷模式的創新勢在必行，也是當前企業競爭制勝的重要保證。

隨著當前社會的不斷進步以及經濟建設的有效發展，在我國目前的社會狀況中，企業品牌營銷模式創新還在不斷摸索中，想要將營銷模式有效的創新，就應該從企業內部和外部著手，將新型營銷模式有效的推廣，為今后的企業品牌發展注入全新的營銷力量。