以賽促學、以賽促教，以賽促研推動高職市場營銷專業實踐教學改革

陳若湘

摘要：隨著經濟社會的不斷發展，我國經濟發展對營銷人才的需求不斷增多。高職院校作為人才培養的重要基地，在社會人才輸送方面發揮著重要的作用。結合當前我國高職院校教育的發展現狀，在市場營銷人才培養方面，較之從前有了很大的進步，但是也存在一些問題。職業院校市場營銷技能大賽也是高職院校教學改革發展的重要內容，大賽的舉辦對營銷專業的教學改革有重要的指導意義。本文結合當前高職院校市場營銷專業教學實踐中以賽促學、以賽促教和以賽促研的實踐，對市場營銷專業人才培養進行了探討。

關鍵詞：高職院校;市場營銷;教學改革

中圖分類號：G710 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）015-0429-02

市場經濟的不斷發展，企業對市場營銷專業人才的需求也不斷提升，近些年高職院校不斷擴招，學生人數不斷增加，教育教學改革也在不斷推進。當前市場營銷專業學生的專業技能與企業崗位要去相比還存在一定的差距，這也成為教學改革的重點。多年的教學實踐中，市場營銷技能大賽的舉辦，為高職院校市場營銷專業教學實踐提供了新的思路，市場營銷技能大賽在促進教學改革發展，促進學生技能水平的提升和促進專業教學研究方面有積極意義。因此，在當前社會發展中，需要重視市場營銷技能大賽舉辦的重要性，提升專業人才的實踐能力。

一、高職院校市場營銷專業實踐教學及技能大賽分析

1.市場營銷專業實踐教學體系概況

高職院校與普通本科院校相比有著明顯的職業性和技能型，是實踐性比較強的專業化教學，這也就決定了在教學活動中要圍繞學生的職業技能培訓展開。對市場營銷專業課程教學來講，課程體系包括課程實驗、實訓實習、論文教學和社會實踐等教學環節。

實踐教學主要是根據理論課程內容，通過案例分析和課堂討論等方式，重視學生對基礎專業知識和技能的掌握，提升學生分析問題的思維和能力。實訓和實習環節，主要是學生在掌握了基礎知識的基礎上，通過實習了解具體的項目，將專業知識和實踐融合，不斷加深對專業和社會的認識，從而提升自己的專業水平;畢業論文教學是見證，需要與學生所學專業和崗位結合，采用實踐和綜合訓練結合的方式，讓學生結合實際的生產選題;社會實踐環節，主要是讓學生了解更多的經濟活動相關內容，了解市場競爭，提升綜合能力。

2.高職院校市場營銷技能大賽概述

高職院校職業技能大賽主要是有教育部舉辦，具體內容包括營銷實戰的展示，對市場營銷的分析，還包括情境營銷的內容。參賽者主要是根據自身所學的經濟學、市場營銷學、市場調查、營銷策劃、財務會計等方面的內容，賽項的舉辦，對高職院校自身來講，有了更多與社會和企業接觸的機會，以賽促教，促進教學活動的開展，豐富教學手段和內容;對專業建設來講，更促使市場營銷專業與產業建設發展對接，課程內容與專業標準的對接，以賽促學，促進人才培養質量的提升;同時，能有效提升市場營銷專業學生的市場認可度。

三、技能大賽對市場營銷專業教學的作用

隨著高職院校教育教學改革的不斷推進，近些年來，組織開展市場營銷技能大賽，在教學實踐中也得到了一定程度的推廣，從教學實踐來看，在促進學生學習水平提升、推動教學改革發展、帶動專業教學研究方面發揮著重要的作用。

1.鍛煉學生專業能力，以賽促學

比賽的形式比較靈活，參與比賽者除了具備市場營銷專業知識外，還需要掌握如經濟學、心理學等方面的文化知識和相關的實踐能力，這對學生綜合能力的提升有很大的幫助作用。市場營銷專業比賽包括了實戰展示、商務數據分析。情境營銷等競賽內容，主要鍛煉的是學生的在大賽中團隊成員協作能力，營銷應用能力，辦公軟件使用掌握的水平、商務禮儀的掌握和展示能力，實戰沙盤操控等方面的能力，同時在大賽中涉及到的不同課程，所學知識、技能碎片化狀態會有機粘合一起，形成學生頭腦中穩定的知識與技能架構，及時讓學生了解到自身在學習中的不足和問題，從而更加明確學習和教學實踐的方向，提升學生參與學習的主動性和積極性，讓學生在參賽準備和比賽中學習更多的文化知識，鍛煉自身的實踐能力。

2.推動教學改革，以賽促教

新的發展時期，高職院校教育教學改革也在逐步推進，大賽所涉及到的知識點和技能點比較多，如果參賽者只是在賽前進行培訓突擊，難以取得好的比賽成績。因此，需要教師將競賽的內容融入到平時的教學和訓練中，讓學生在教學活動中提升自身的參賽水平，如可以將一些核心課程中的具體案例等進行分析，結合社會經濟活動中的具體案例，分析其中所涉及到的與市場營銷相關的知識，從而探尋市場營銷專業教學改革建設。除此之外，還要了解國際相關比賽的內容，豐富比賽內容，了解國際化的水準，并加強專業課程與實踐的聯系，這樣也能實現市場營銷課程與其他課程的聯系，推進專業建設與教學改革的穩步發展。

3.推動教師關注市場和行業發展，以賽促研

在學生參與比賽的過程中，教師主要起到引導和帶動的作用，很多環節需要教師親身參與其中，在這個過程中教師也積累了豐富的實戰經驗，有了與更多企業接觸的機會，這對教師后期開展教學和課程研究有很大的幫助作用。因此，通過專業比賽，能搭建科學研究的平臺，有效提升教師的科研能力和水準，讓教師的科研工作與社會實際經濟活動聯系更為密切，用理論知識指導實踐，總結和歸納教學成果，從而達到培養更多優質人才的目的。

四、將競賽項目融入市場營銷課程教學改革實踐的策略探討

高職院校專業人才的培養，需要了解社會對人才的需求和標準，將競賽融入到教學實踐中，推動教學實踐改革的進步，帶動高職院校市場營銷專業教學改革創新，也是新時期教育教學活動中需要重視研究的問題。

1.以營銷實戰展示模塊的課程改革

競賽中包括營銷實戰展示的內容，要做好這方面內容的準備，需要做好包括市場調研和預測分析、營銷和廣告策劃、推銷技術及管理等內容的課程改革。要求參賽的學生要提前選定真實的產品，然后制定切實可行的營銷計劃，并在本校開展營銷策劃活動并加以實施，學生要做好這一活動，需要掌握營銷策劃、市場營銷和管理等方面的課程內容，更好地掌握實踐教學，市場調查和預測課程也至關重要，對學生參與大賽有很好的指導作用，要借助網絡信息等技術手段，對市場進行調查研究，并對調查結果進行分析，撰寫出調查報告，在調查報告的基礎上，采用營銷策略和廣告及推銷等方面的課程知識，制定科學合理的營銷策略，并在實踐中加以應用。

2.商務禮儀和辦公自動化在內的市場營銷課程改革

根據大賽要求，需要在營銷實戰展示中寫出方案和PPT，并做好答辯，具體內容包括營銷的基本知識，還涉及到商務文化，商務禮儀等內容，因此在實際的教學中要重視將市場營銷相關概論、商貿素養等融入到具體的教學實踐中，同時答辯中需要撰寫PPT，需要掌握一些自動化辦公軟件，在專業教學中，也需要重視學生在這些方面的技能培養。

3.做好市場調查預測等相關課程改革

參賽者需要在網絡銷售平臺上了解一定地區某時間段的產品銷售信息，并做好市場分析，這類比賽內容主要考察的是學生數據分析和調查的能力。如快速了解某類商品的銷售總量，并根據不同時間段作出銷售走勢圖，分析其市場占有率，因此在日常的教學活動中，市場營銷教學活動中，需要根據時代發展背景，引導學生了解大數據等先進的技術手段，并借助網絡平臺，掌握相關的分析和預測工具，加強訓練。

4.加大市場營銷大賽的投入

要發揮以賽促教和以賽促學的效果，需要高職院校重視市場營銷大賽的積極作用，并重視在此方面的投入，全面了解市場營銷行業發展的最新動態，制定切實可行的教學改革方案，并將方案落到實處。

五、結語

隨著教育教學改革的不斷推進，在高職院校市場營銷專業教學中，要結合時代發展對人才的要求，發揮市場營銷大賽的積極作用，推動教育教學改革的不斷推進，提升人才培養的質量。