校園攝影工作室創業模式研究

汪德莉 李旭升

摘要：隨著高校學生消費方式漸趨個性化、定制化，校園攝影攝像服務在高校校園內需求旺盛且具有良好發展前景。校園攝影工作室作為創業實踐類項目，要從行業現狀、到服務特色、商業運行模式、市場分析、營銷戰略、風險分析等各方面綜合評估其現實可行性。

摘要：校園攝影工作室;實踐探索

中圖分類號：G640 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）018-0450-01

一、校園攝影工作室行業現狀分析

攝影行業歷史悠久，兼具社會效益與經濟效益。目前市場上的攝影公司很多，主營業務藝術寫真、婚紗攝影、兒童攝影，高規格的公司價格較貴，利潤很高，大眾化影樓價格親民，攝影質量很低。而且針對大學生群體的校園寫真類極少，大學生是潛在的消費群體，大多數同學在校期間會有用寫真的形式記錄美好校園生活的期待，因此價格親民、質量上層的校園攝影工作室具有一定發展空間。

作為大學生創業者，具有一定優勢，服務對象定位在校內師生，拍攝主題設計貼近學生需求，還有極具創意的私人定制的個性系列，價格優惠，容易打開市場，而且大學生工作室更貼近校內師生的生活，易站穩腳跟，擴大優勢，逐漸發展成型，獲得經濟效益。

二、“拾光閣”校園攝影工作室簡介

1.服務特色

在產品特色方面，以“定格青春，記錄時光”為主題，工作室主要面向大學生與教師群體，主營業務為人像寫真，如時尚與文藝并存的校園生活寫真，畢業照、情侶照、集體照、旅行跟拍、證件照、親子攝影等，同時承接校內外各項活動、會議的記錄照和視頻編輯等業務。在拍攝技術方面，本工作室突破以往呆板的模式化的拍攝，崇尚自然之美，拍攝手法不過于花哨而令情感失真。

2.商業模式

在價值理念方面，實現經營產品服務的商業價值和社會價值的有效融合，既做到服務顧客，滿足顧客需求，又可以獲得經濟效益。在經營管理方面，以工作室的形式組建團隊，經營規模相對較小，注重和強調攝影攝像的專業性和經營管理的靈活性。工作室成員分工合作，各司其職，工作室的事務由成員集體討論，負責人進行最后決策。

三、校園攝影工作室的市場分析

1.市場需求

大學生對藝術照及校園生活寫真的需求較大，特別是在畢業季，記錄美好的校園生活。而市場上的攝影公司價格相對較高，旺季業務量很大，對于零散的校園寫真業務涉及很少。所以價格實惠、效果極好的攝影服務，對大學生來講具有很強的吸引力，本工作室正迎合大學生的消費心理，符合市場需求。

2.目標市場

定位在大學生及教師群體。

3.市場前景

起步階段以校園生活寫真為主，如畢業照、團體照、完美證件照等，發展階段拓展業務，如錄制編輯微視頻、學校的活動照片、校外的旅行跟拍、婚禮跟拍、宣傳海報的設計等。起步于本校內，業務可拓展到本市，市場前景較好。

四、校園攝影工作室的市場營銷

1.營銷策略

（1）推廣策略，網絡宣傳、海報宣傳等，借助創意活動，如主題月活動、促銷活動等活動宣傳。（2）產品策略，私人定制，同學經營值得信賴，逐漸形成口碑效應。（3）價格策略，質優價廉。

2.定價策略

攝影工作室制定價格需要將自身的成本、銷售預測、零散的“自由攝影師”的拍攝售價、大型影樓售價、攝影師拍攝水平與顧客可接受的價格區間進行綜合考慮，選擇合理區間確定工作室的基本拍攝價格以及產品價格。價格定制前期可高不可低，可以采用“尾數定價法”。

3.SWOT分析

（1）項目優勢

價格優勢——以校內師生為主要對象，在定價方面，以互惠互利為原則，提出合理的優惠價格，與市場上的攝影公司相比，性價比極高，具有價格吸引力。

資源優勢——本工作室已有前期準備與拍攝經驗，專項業務是以大學生的校園生活為主題，因此圖書館、宿舍、教室、校園便是很好的場地選擇，同時可利用老師與同學的人際關系拓展業務，充分利用學校的資源。

團隊優勢——成員已經掌握了先進的攝影技術以及后期處理軟件使用技巧，同時攝影師與消費者，同屬大學生群體，富有激情活力，學習能力極強，創意、搞笑、賣萌等盡可張揚個性，達到顧客滿意的預期效果。

目標市場明確——服務對象為校內師生，包括親子攝影、旅行跟拍、創意畢業照、情侶照、集體照、完美證件照;及校內外各項活動、會議的記錄照和視頻等，在校園內容易接近目標顧客群，具有競爭力。

（2）項目劣勢

季節性風險——由于工作室主推業務為服務師生，這就面臨淡季和旺季，每年4-7月份為旺季，盈利會增長，如何在淡季保證盈利平衡，如何把握季節性的業務量變化，存在一定風險。

（3）項目發展機會

潛在市場——以營口市為例，營口理工學院、營口職業技術學院等，加之幾所高職院校，具有強大的潛在客戶群。

市場機遇——市場上攝影公司的價格較貴，針對大學生群體的業務較少，很少接零散小單業務，因此本工作室具有一定的發展空間。

五、校園攝影工作室的風險分析及退出策略

1.風險分析

在經營過程中，會存在競爭風險、資金周轉風險等，工作室創立之后需要大量的資金來擴展市場和維持運行，難以保證短期內盈利，并且融資困難，獲取資金只能通過回籠前期投入的方式，容易產生資金斷流。因此，以質優價廉，薄利多銷，提高拍攝技術與創新拍攝效果等規避競爭風險，科學合理控制資金投入規避資金運轉不暢風險。

2.退出策略

工作室獨立經營，在建立初期，成員可以以資金形式、也可以自用的相機、電腦等設備投資入股，按投資股權比例形成利潤分配依據，同時考慮三種情況：如果經營效果不理想，可以考慮與其他攝影公司進行合作或者并購;如果經營效果良好，項目負責人也可以考慮收購工作室，其他投資資本可以撤出。如果經營不善，設備返還投資人，其他物品進行轉讓，降低虧損成本。