新時(shí)期的電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝

李佳境

【摘 要】為了滿足人們的用電需求，供電企業(yè)不斷開(kāi)展業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)，為用戶提供可靠的電力能源，從而保證用電服務(wù)水平。本文重點(diǎn)分析了電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的問(wèn)題，針對(duì)性地提出了解決對(duì)策，從而更好地開(kāi)展電力營(yíng)銷(xiāo)工作，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】電力營(yíng)銷(xiāo)；業(yè)擴(kuò)報(bào)裝；電力行業(yè)

1電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝過(guò)程中存在的問(wèn)題

1.1受理客戶申請(qǐng)中的問(wèn)題

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，客戶往往都會(huì)過(guò)度看重自身的利益，盡可能最大限度地減少投入，而往往忽略了可能出現(xiàn)的一些安全隱患。實(shí)際業(yè)務(wù)中，客戶會(huì)想盡一切辦法，通過(guò)各種渠道和關(guān)系，尋找對(duì)自己有利的工作人員進(jìn)行報(bào)裝用電，或者對(duì)電力企業(yè)進(jìn)行施壓，讓電力企業(yè)在報(bào)裝用電時(shí)給予其特殊對(duì)待。在此情形下，往往會(huì)導(dǎo)致在用電過(guò)程中違規(guī)操作，既影響了人身安全，也影響了電力企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益，更阻礙了電力企業(yè)的健康發(fā)展。

1.2確定供電方案時(shí)的問(wèn)題

由于供電方案的確定包含細(xì)節(jié)非常多，例如，線路的走向，工程量的大小，工程費(fèi)用的多少，電力節(jié)點(diǎn)該如何選擇和設(shè)計(jì)等等，這些都會(huì)對(duì)供電項(xiàng)目的造價(jià)產(chǎn)生非常大的影響。而客戶只是想著如何能簡(jiǎn)化供電方案，而偏重自己的經(jīng)濟(jì)利益，故在供電方案實(shí)施過(guò)程中，希望按照自己的意愿對(duì)供電線路進(jìn)行改造。但是，供電方案越簡(jiǎn)化，供電的安全性能就越低，客戶私自改造線路的行為，以及其他看重成本忽略安全性能的情況，通常會(huì)造成供電不規(guī)范，安全度降低的現(xiàn)象。

1.3合同洽談時(shí)的問(wèn)題

在實(shí)際的合同洽談過(guò)程中，雙方都非常堅(jiān)持各自的立場(chǎng)和決定，往往導(dǎo)致無(wú)法達(dá)到統(tǒng)一的意見(jiàn)，從而導(dǎo)致在合同洽談的時(shí)候總是出現(xiàn)各種各樣的矛盾，影響了電力企業(yè)和客戶之間的良好關(guān)系，最終使得雙方無(wú)法實(shí)現(xiàn)利益共贏，合同效益就無(wú)法充分發(fā)揮。尤其是一些客戶不認(rèn)真履行合同約定，也不遵守執(zhí)行電力企業(yè)的規(guī)章制度，而是對(duì)電力企業(yè)的個(gè)別工作人員行賄，導(dǎo)致工作人員通過(guò)職務(wù)之便謀取私利，不按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求來(lái)采購(gòu)電力設(shè)備，只在市場(chǎng)上選擇一些質(zhì)量較差的設(shè)備，導(dǎo)致供電安全性降低，業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作存在極大的安全隱患。

1.4供電施工中的問(wèn)題

業(yè)擴(kuò)報(bào)裝在供電施工過(guò)程中也非常容易出現(xiàn)問(wèn)題，某些施工單位為了謀取私利，在施工過(guò)程中，選擇質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的廉價(jià)設(shè)備，嚴(yán)重影響了供電材料的質(zhì)量。

1.5合同簽訂以及電表安裝時(shí)的問(wèn)題

電力企業(yè)的工作人員在利益的驅(qū)使下，也可能不遵守業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的相關(guān)管理制度。由于采購(gòu)回來(lái)的電表沒(méi)有任何質(zhì)量保障，導(dǎo)致在供電過(guò)程中造成極大的電力資源浪費(fèi)。

2我國(guó)電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝路徑分析

2.1重視業(yè)擴(kuò)報(bào)裝中的各個(gè)環(huán)節(jié)

2.1.1嚴(yán)格把關(guān)受理客戶用電申請(qǐng)環(huán)節(jié)

工作人員要嚴(yán)格按照國(guó)家發(fā)改委相關(guān)規(guī)定，按照國(guó)家電網(wǎng)相關(guān)規(guī)定，以及電力行業(yè)的相關(guān)規(guī)定開(kāi)展業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作，尤其是在受理客戶用電申請(qǐng)的時(shí)候，要嚴(yán)格審核客戶的負(fù)荷等級(jí)，各項(xiàng)設(shè)備清單，用電可靠性等情況，嚴(yán)格審核客戶是否具備相關(guān)電力安全生產(chǎn)許可證書(shū)，是否具有行管經(jīng)營(yíng)許可證書(shū)，以及環(huán)保要求是否達(dá)標(biāo)等。

2.1.2嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定

在制訂供電方案的時(shí)候，要嚴(yán)格按照國(guó)家的相關(guān)規(guī)定，按照電力行業(yè)的相關(guān)規(guī)定，綜合考慮客戶的用電需求，科學(xué)合理地選擇供電方案，制訂出符合雙方要求的供電方案，既能確保客戶用電的穩(wěn)定性以及安全性，又要確保電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.1.3嚴(yán)格把關(guān)供電圖紙?jiān)O(shè)計(jì)

按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定和電力行業(yè)規(guī)范審核供電圖紙的設(shè)計(jì)是否符合要求，不能隨意降低供電標(biāo)準(zhǔn)。一旦供電圖紙出現(xiàn)問(wèn)題而沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，或者發(fā)現(xiàn)后沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行處理，那么在施工過(guò)程中將會(huì)存在很大的安全隱患，進(jìn)而會(huì)影響施工效率和施工質(zhì)量。

2.1.4嚴(yán)格把關(guān)合同洽談以及合同簽訂環(huán)節(jié)

供電用電合同對(duì)于電力企業(yè)和客戶都非常重要，它是電力企業(yè)和客戶進(jìn)行溝通的法律保障，也是對(duì)電力企業(yè)服務(wù)和客戶行為的約束[1]。供電用電合同的法律效益可以確保雙方的利益和權(quán)益，所以一定要加強(qiáng)合同的管理。在合同簽訂之前，電力企業(yè)和客戶之間就要進(jìn)行充分的溝通交流，嚴(yán)格審查合同中的每一項(xiàng)具體條款，確保合同條款都滿足雙方的利益和要求，確保后期雙方都可以遵守合同條款，從而在后期合作期間降低工作風(fēng)險(xiǎn)，減少各種糾紛。

2.1.5嚴(yán)格把關(guān)電力設(shè)備的質(zhì)量

尤其是針對(duì)一些設(shè)備的質(zhì)量以及安裝質(zhì)量，可以通過(guò)招標(biāo)投標(biāo)的形式進(jìn)一步規(guī)范電力設(shè)備采購(gòu)流程。在供電工程竣工驗(yàn)收的時(shí)候，要嚴(yán)格按照供電方案、供電設(shè)計(jì)圖紙，以及相關(guān)部門(mén)的審核意見(jiàn)進(jìn)行竣工驗(yàn)收以及整改，確保供電項(xiàng)目的施工過(guò)程符合國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)，確保施工質(zhì)量符合行業(yè)規(guī)范。

2.2完善并落實(shí)客戶經(jīng)理責(zé)任制度

在傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝中，由于缺乏用戶責(zé)任制，使得客戶沒(méi)有指定的責(zé)任和義務(wù)去承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，從而給供電企業(yè)的發(fā)展造成不同程度的電力損失。所以，一定要樹(shù)立以客戶為中心的服務(wù)理念，提升服務(wù)意識(shí)，端正服務(wù)態(tài)度，落實(shí)客戶經(jīng)理責(zé)任制度，建立健全業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理制度，完善電力企業(yè)的監(jiān)督制度，確保每一位工作人員都可以各司其職，保質(zhì)保量地完成本職工作，提升工作效率，滿足客戶的服務(wù)要求。另外，還要完善電力企業(yè)的考核與評(píng)價(jià)制度，從而為下一階段的工作提供經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)意見(jiàn)，并且在對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)的時(shí)候，收集客戶的反饋以及提出的改進(jìn)意見(jiàn)，再次優(yōu)化電力企業(yè)的供電項(xiàng)目，促進(jìn)電力企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展[2]。在業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的全過(guò)程中，包含受理客戶用電申請(qǐng)，回復(fù)供電方案，與客戶溝通，監(jiān)督施工過(guò)程等環(huán)節(jié)，客戶經(jīng)理都要進(jìn)行規(guī)范化的工作，加強(qiáng)服務(wù)和管理，加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系，確保業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作的順利進(jìn)行。

2.3提升電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)

2.3.1在業(yè)務(wù)人員錄用方面，應(yīng)提高標(biāo)準(zhǔn)，制定較為完善的錄用制度，選出較為專業(yè)的高素質(zhì)人才，不斷提升人員的整體素質(zhì)水平。

2.3.2應(yīng)加強(qiáng)人員的定期培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)人員了解先進(jìn)的技術(shù)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提升供電企業(yè)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2.3.3應(yīng)以人員綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，建立較為完善的崗位責(zé)任制度，并將業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，不斷提升人員的責(zé)任感，使人員能夠積極投入到業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)工作中，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的供電服務(wù)，提高客戶滿意度，推動(dòng)供電企業(yè)不斷發(fā)展[3]。

2.4健全例會(huì)制度

在實(shí)際的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝過(guò)程中，每周都要根據(jù)客戶的實(shí)際需求以及實(shí)際業(yè)務(wù)量召開(kāi)一次工作例會(huì)，提前確定好參加例會(huì)的人員名單，重點(diǎn)加強(qiáng)電力企業(yè)工作人員和客戶代表之間的溝通協(xié)調(diào)，并集中審批供電方案，與客戶進(jìn)行充分的溝通交流，確保信息對(duì)稱，一起解決業(yè)擴(kuò)報(bào)裝中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，提升工作效率[4]。另外，電力企業(yè)還要對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督檢查，并定期將審查結(jié)果反饋給客戶，針對(duì)供電工程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，尊重客戶的決定，與客戶進(jìn)行溝通，進(jìn)行協(xié)商解決。在供電工程結(jié)束之后，要關(guān)注電力投入運(yùn)行的情況，及時(shí)收集客戶的使用情況，并針對(duì)性進(jìn)行調(diào)整。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作對(duì)于電力企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的作用，所以要針對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和管理，實(shí)施客戶經(jīng)理責(zé)任制度，加強(qiáng)與客戶溝通聯(lián)系，建立考核與評(píng)價(jià)制度，不斷地提升工作人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力，促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅琰，魏強(qiáng).電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程的規(guī)范化管理[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2014（32）：277.

[2]王小花.如何加強(qiáng)電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理工作[J].中外企業(yè)家，2017（32）：67+69.

[3]龔思如，高超，蹇思梅，費(fèi)云婷.關(guān)于電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程規(guī)范化管理分析[J].化工管理，2017（06）：67.

[4]劉瑛.試論電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程規(guī)范化管理措施及意義[J].山東工業(yè)技術(shù)，2016（22）：161.

（作者單位：國(guó)網(wǎng)河北省電力有限公司任丘市供電分公司；

身份證號(hào)：130982198607135729）