北京同仁堂競爭戰略分析

耿旭寧 王晶

【摘 要】 中國的制藥行業市場競爭日益激烈。雖然政府在政策上大力支持，老齡化的人口結構使醫藥消費成為最具發展潛力的行業，但是，只有核心競爭力才是企業發展所需要的根本。本文首先通過PEST和波特五力模型分析了目前北京同仁堂所處行業的經營環境，然后根據其具體情況，進行了swot分析，為同仁堂未來的競爭戰略奠定基礎。

【關鍵詞】 同仁堂 戰略分析 swot分析

一、引言

隨著全球經濟一體化擴大了制藥市場，我國制藥業成為國民經濟中發展最快的行業之一。然而可以用“大而不強”來概括。大多數品種尚未形成專業化生產。由于醫藥行業直接關系到生命的安全，所以針對人口老齡化的快速趨勢，國家頻頻出臺新醫改等相關政策，醫藥企業面臨巨大的資金壓力。

本文首先通過PEST和波特五力模型分析了目前制藥行業所處的環境，然后根據同仁堂公司的具體情況，進行swot分析，探索同仁堂的競爭戰略。

二、同仁堂所處行業環境分析

（一）宏觀環境分析。一是政治環境分析。制藥行業是關乎民生的一個重要行業，受到國家高度重視。近年來相關部門先后制定了一系列政策，這些政策在新醫改不斷發展的大背景下對我國制藥行業的發展起了重要作用。二是經濟環境分析。國內生產總值和居民可支配收入不斷增加。2017年中國GDP總量為827122億元，同比增長6.9%。隨著居民收入水平不斷提高，用于醫療保健的支出也將相應增加，對中藥的消費需求也將加大。三是社會環境分析。人口老齡化問題促進了藥物的需求上漲。截至2017年底，我國老年人口已達2.4億，占比高達17.3%。由于老年人口慢性病、并發癥較多，使中藥市場需求大幅增加。隨著人們對生活質量越來越重視，一些保健品將更加受到人們的關注。四是技術環境分析。制藥行業的開發范圍向多元化、多領域發展，以滿足方便快捷的使用需求;產品開發的類型向優勢概念衍生，中藥衍生產品不僅為日常生活提供便利，具有廣闊的市場前景。

（二）微觀環境分析。一是新進入者的威脅。在中國的制藥企業要想生存下來，必須滿足規模經濟以獲得絕對成本優勢、GMP認證通過等條件。由此可見新進入者的障礙較大。二是供應商的議價能力。供方議價能力主要通過降低產品或服務質量和提高供應價格來提高。對于資源珍惜的動植物原料，供應商有較強的議價能力，而其他藥材的供應方議價能力較弱。三是購買者的議價能力。買方議價能力越高，可能要求更低的價格或者更好的質量，這使產業內競爭更加激烈，產業平均利潤率下降。由于國內制藥市場嚴重的同質化競爭，中藥產業買方議價能力較強。四是替代品的威脅，對某些慢性病，如肝病、腎病，中藥的治療效果會勝過西藥，安全副作用也比西藥小，因此同仁堂中藥替代品的威脅不太大。五是行業內現有競爭者的競爭力。我國現有的制藥企業中，擁有知識產權的企業比較少，藥品同質化相當嚴重，相同藥品有很多家企業都可以生產，導致行業內部競爭十分激烈。

三、北京同仁堂SWOT分析

（一）同仁堂的優勢分析。同仁堂為保證藥品質量，所用藥材選料上乘。對特殊藥材還采用特殊辦法進行挑揀篩選和炮制。每一項中成藥，從購進到蒸炒炙煅再到成品出廠，上百道工序都有嚴格的工藝要求。質量和信譽是北京同仁堂的金字招牌。

經過上百年的積累和發展，同仁堂藥品品種豐富，劑型齊全，擁有丸劑、片劑、酒劑、等28個劑型。800多種藥品注冊文號，其中有40多個藥品都被列入《國家基本藥物目錄》當中，品種十分豐富。

（二）同仁堂的劣勢分析。同仁堂雖貴為中藥行業第一品牌，卻并不是全國性的品牌。醫藥行業地區壟斷性較強：如天津有達仁堂和中新藥業，上海有雷允上藥業等;同仁堂的銷售主要還是圍繞北京周邊地區展開，并沒有擴散到全國范圍。

目前國內生產中成藥的知名廠家有許多，同仁堂有很多強悍的競爭對手。九芝堂六味地黃丸與同仁堂的六味地黃丸有很強的競爭關系。

（三）同仁堂的機會分析。隨著中國人們生活水平的不斷提高，醫藥知識的不斷普及和豐富，醫藥體制的改革老百姓更喜歡自主買藥，療效穩定快速的中成藥倍受病患者的歡迎。而集品牌好、質量好、療效好三者于一身的同仁堂產品是典型的名、優、特品種，在非處方藥市場聲名顯赫。

（四）同仁堂的威脅分析。藥價改革主要是通過藥價管理部門對流通環節加強嚴格管控，核心是解決老百姓看病貴的問題。由此，今后藥品價格的趨勢應是以降為主。而對于成本較高的同仁堂來說，壓力不小。

國內其他制藥企業紛紛效仿生產同仁堂的名牌產品，且其產品具有劑型新廣告宣傳力度大、價格低廉等特點，在迅速打入并占領各大國際市場的同時對同仁堂的沖擊很大。

四、結語

通過以上對以上北京同仁堂進行的swot分析，我們可以了解到同仁堂競爭戰略的優勢、劣勢、機會和威脅。也為以后同仁堂的戰略定位和選擇指引了一些方向。

由于現代人工作壓力大，各種不健康的生活方式和飲食習慣等，導致許多人處于亞健康狀態。這些為同仁堂在養生保健行業的發展奠定了較好的基礎。同仁堂在此方面擁有較強的品牌資源、品種資源和較好的市場基礎，為了能夠在激烈的同質化市場競爭中獲勝，同仁堂要通過應用現代新技術對現有產品的生產工藝進行改進與技術革新，以降低生產成本。

【參考文獻】

[1] 柳楊，馮夏紅.論中藥國際市場營銷[J].遼寧中醫藥大學學報，2011，（04）：15

[2] 婁鵬宇，譚雯.文化影響下的企業國際營銷對策研究[J].價值工程，2016，（10）：26-29

[3] 宋英杰，徐懷伏.我國中藥產品對外貿易現狀分析[J].現代商貿工業，2011，（1）：23

[4] 謝景濤.中醫藥走向世界的產品策略[J].經濟研究導刊，2011，（14）：39-40

[5] 朱選功.我國中醫藥出口的SWOT分析[J].生產力研究，2011，（03）：41-43

作者簡介：

（1）耿旭寧（1995—），女，漢族，河北石家莊市人，會計碩士，單位：河北地質大學會計學院會計專業，研究方向：財務總監。

（2）王晶（1990—），女，漢族，河北石家莊市人，會計碩士，單位：河北地質大學會計學院會計專業，研究方向：注冊會計師。