基于“互聯網+”背景下青神竹編的發展機遇研究

汪駿濤　滕采紅　李佳敏　徐旭華

摘 要：傳統手工藝品傳承著中華民族的文化，是祖輩智慧的結晶，需將其傳承下去。但大部分傳統手工藝品卻在經濟、信息等大發展的時代逐漸走向消亡，淡出人們的視野。在“互聯網+”時代的背景下，如何依托互聯網使得傳統手工藝品再次迸發出生機，這是機遇也是挑戰。本文以“青神竹編”為例根據其現有的優勢和面臨的困境，管中窺豹，闡述傳統手工藝品如何利用“互聯網+”帶來的新機遇，實現其可持續發展。

關鍵詞：互聯網;傳統工藝;產業鏈

一、引言

“青神竹編”作為一種極具特色的傳統手工藝品，是青神縣境內人們祖輩根據對生活環境的認識，結合自身現實需要通過生產實踐而孕育出的手工藝術。“青神竹編”不僅具有使用價值，更具有深遠的文化意義。類似于“青神竹編”這類傳統手工藝品因為在市場拓展與產品營銷方面一直存在缺陷而限制了其發展，“青神竹編”如何在現代社會生長延續是一個值得思考的問題。互聯網給這個問題提供了新的思路。如今的互聯網經濟形式層出不窮，“青神竹編”應當結合創新思維，解決自身問題。本文以四川省青神縣所出產的傳統手工藝品——“青神竹編”為例，希望在互聯網思維下，探索出傳統手工藝品在現代化、多元化、信息化的社會環境中發展的道路。這不僅對傳統手工藝品的發展有著積極的推動作用，更對保護傳統文化有著現實意義。

二、“青神竹編”現狀分析

（一）“青神竹編”具有的優勢

“青神竹編”具有很高的可持續發展性。在位于青神縣的中國竹藝博物館，可以看到收藏的近代和現代竹藝代表作品，如扇類、花籃果盤類、竹鞋及竹帽等。現階段，“青神竹編”并不是完全脫離生活的藝術品，消費者購買了“青神竹編”某些產品可以在生活中使用，性價比相對更高。“青神竹編”編織工藝精湛，多種編織工藝可以適應制作符合現代消費者需求的產品。由于彩色竹編的出現，“青神竹編”采用平面竹編法可以編制出更具藝術價值的產品。例如，由陳云華創作的作品，選自《四川汶川大地震紀實·我們在一起》收錄的近百幅抗震救災新聞拍攝圖片，經再創作后編織而成。這幅作品以360萬高價拍賣，拍賣款捐贈給了中國愛心工程委員會。“青神竹編”這種傳統工藝并不是一種落后的技術，它生產的產品實用，可根據技術創新滿足人們的多樣需求。

（二）“青神竹編”的困境

“青神竹編”缺少品牌建立。傳統的通過過硬質量使消費者口口相傳提高產品銷量的方法已經不符合現代社會需求。在互聯網時代下，“青神竹編”缺少品牌建設。2010年時，青神縣全縣竹編產品銷售收入便已接近3億元，但是“青神竹編”并沒有一個固定的品牌形象。消費者在自愿選擇購買到日用型“青神竹編”產品后，不會深入了解到竹編產品的傳統文化意義，只是單純地作為一個日常用品。這不能形成固定的消費者群體，即缺少“粉絲”。缺少品牌文化是限制“青神竹編”發展的一大原因。

“青神竹編”互聯網平臺上營銷匱乏。以人們生活中經常使用的C2C平臺淘寶為例，搜索“青神竹編”，共計搜索出明確標明“青神竹編”50余種，但是顯示所有產品均無一人購買。B2C平臺天貓、京東均搜索不出“青神竹編”產品。因此，在現代消費者最集中、最活躍的平臺上“青神竹編”的營銷策略已經落后。

三、基于“互聯網+”背景下“青神竹編”的營銷模式探索

（一）通過政府部門尋求建立原產地品牌

很多葡萄酒產區都建立了產地名稱管理制度，只有在葡萄酒產區內生產的符合規定的產品才能貼上原產地標示。通過這個方法很多葡萄酒品牌發展的很好，如著名的原產地標示葡萄酒波爾多葡萄酒、香檳葡萄酒等。“青神竹編”也可以采用類似產地名稱管理制度的方法，謀求更好的發展，具體做法如下。

首先，以政府部門為主導，聯合現有的“青神竹編”手藝人，建立“青神竹編”品牌。參與其中的手藝人的產品統一通過“青神竹編”為品牌出售。劃定原材料產地區域，規定只有在青神現轄行政范圍內生長的符合規定的一年生優質慈竹，才能用于制作“青神竹編”。

其次，探索并實行統一的生產標準。過硬的質量和統一的標準是建立優秀品牌的根本。根據現在“青神竹編”的制作技藝推出完整的、符合生產需求的生產標準，并在產區內推廣實行。

最后，建立匠人培訓班。開展培訓班將統一的生產標準傳授給竹編手藝人，以快速推廣生產標準，并根據生產中的問題，及時完善生產標準。建立現代工藝跟進系統，用于及時發現消費者的新需求，探索使用新技術滿足消費者。

通過統一的生產標準建立了原產地品牌的體系后，便可以通過互聯網方式進行推廣，使消費者知曉“青神竹編”這個原產地品牌。可使用一句經典的廣告詞在互聯網上宣傳，如“農夫山泉”“小罐茶”等品牌的宣傳。通過一個簡短經典、深入人心的廣告語樹立品牌觀念，在消費者心中建立良好形象。

（二）基于互聯網平臺銷售加強力度

建立了原產區品牌后，應該整合C2C、B2C等互聯網平臺的資源，開設產區品牌線上店鋪，統一出售產區品牌產品。在標準統一、服務完善的體系下，建立從原料、生產到消費過程的產業鏈，構造出互聯網商業生態圈。通過線上銷售的方式擴大品牌影響力，打造過硬的互聯網品牌。

四、結語

在這個機遇和挑戰并存的時代，傳統的銷售方式早已不能滿足“青神竹編”的進一步發展。通過建立產區品牌來完善產業鏈，提升產品認知度和消費者的滿意度，并基于互聯網平臺進行產品銷售，可以拓展市場，進而提高產品銷量。同時，將互聯網優勢整合轉變為線下流量，對于“青神竹編”產區品牌的地位有著不可忽視的

作用。

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