中小企業開拓國際市場的思考

劉家彥

摘要：中小企業在一國的經濟發展和促進就業方面都發揮著無可替代的作用，是國民經濟的重要組成部分。自2001年我國入世以來，進出口貿易發生了翻天覆地的變化，中小企業做出了巨大的貢獻。但自2005年7月21日國家實行人民幣匯率改革開始，我國中小出口企業開始步入了艱難的發展階段，問題層出不窮，出現了很多亟待解決的難題。為此，我們必須冷靜分析、研究對策，從宏觀和微觀層面為中小企業開拓國際市場出謀劃策，使廣大中小出口企業早日走出困境，為我國對外貿易的轉型升級發揮應有的作用。

關鍵詞：中小企業;出口;國際市場

1、中小企業開拓國際市場現狀及問題

中小企業在我國的經濟發展和促進就業方面都發揮著無可替代的作用，是國民經濟的重要組成部分。2007年美國發生次貨危機以來，世界經濟受到巨大沖擊，2011年以來，我國〃穩增長、調結構、促平衡〃的外貿政策取得了一定的成效，但由于受多種因素的影響，我國外貿形勢更加嚴峻。這些影響對我國中小出口企業的沖擊更大，生存和發展成了中小企業亟待解決的難題。

1.規模小，融資難

我國中小企業一般還處于起步和發展階段，沒有雄厚的資金實力、基礎弱，底子薄，缺乏融資的方式和途徑，而國有商業銀行往往因為中小企業的信用度低、抵御風險能力差等因素，不愿把款項貸給中小企業，致使中小企業的發展步履維艱。

2.缺乏核心競爭力產品

首先，我國中小企業出口的產品多為附加值低、品種單一的產品，各企業在尋找銷路，開拓市場時，往往只顧個體的短期利潤，不考慮企業長期發展戰略，導致低價傾銷，惡性競爭。其次，企業沒有研發部門。產品創新能力差，只會一味簡單模仿。同時，不重視知識產權的保護。

3.管理機制不完善，缺乏規范性

目前，中小企業管理混亂，企業的崗位職責制度、考核制度、升迀制度和監督機制等都不完善。各部門和崗位的工作內容和工作的績效如何評估，誰去評估和監督等都沒有明確的規定，分工不明確，職責不清楚，造成了有的工作沒人做，有的工作搶著做的現象，致使人力資源的浪費和管理效率的低下。

4.政府支持力度不夠

中小企業的發展離不開我國中央政府和地方政府的支持。但我國現在關于中小企業進行國際化經營的法律、法規還不完善，對外投資的政策、貿易環境有待優化。

2、中小企業開拓國際市場的動因

我國中小企業“走出去”是伴隨著改革開放的不斷深入而漸漸發展起來的。在世界經濟一體化、區域經濟一體化、知識信息時代的到來的在環境下，我國中小企業不斷地進軍國際化大舞臺，接受考驗和挑戰。在走向國際化經營的道路上，中小企業也有其內源性和外源性的驅動因素。

2.1開拓國際市場的原因

在經濟全球化發展的今天，各國企業開展跨國經營已形成趨勢和潮流，隨著中國經濟實力的增強和企業國際競爭力的提高，走出去已然成為我國中小企業發展的必然。一是實施走出去戰略可以合理配置資源，在利用國外資源的同時，獲得絕對和相對收益;二是促進了中小企業經濟結構調整和產業結構優化，企業積極走出國門，建立銷售網絡和售后服務網點，拓展新的生存和發展空間;三是可以繞過非關稅壁壘，突破貿易保護主義。近年來，中國已成為世界上遭受反傾銷最多的國家之一，中小企業如何不丟掉市場，走出去成為必然選擇;四是有利于樹立中國的大國形象，提高國際競爭力，推動國際經濟新秩序的建立。

3、中小企業開拓國際市場策略

3.1培養全球化思維方式

在信息技術迅猛發展的今天，企業跨國經營未必需要龐大的規模，只要在價值鏈條的某些環節擁有相對優勢，都可能成為中小企業參與國際競爭的基礎。我國中小企業應逐漸培養全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大發展空間。

3.2提高自身素質，自主創新能力，發展自主品牌

在市場經濟條件下，要按照市場規則辦事，建立規范的商業關系，處理好企業和周邊群眾的關系并承擔自己的社會責任，保護好環境、扶助弱勢群體，促進和諧社會的建立。企業在發展自身的同時，還應從社會責任角度為社會事業多作貢獻。企業家可通過參加各種形式的培訓或聘用管理人員來提高企業的管理水平，通過培訓員工提高員工素質，通過產品認證、管理認證、環境認證等來提高企業的整體水平。

3.3借助海外華人的經營網絡及加大中小企業融資服務系統

海外華人的跨國經營網絡是中國開展跨國經營的獨特資源。中小企業規模小、資金有限，想在許多地區都設置駐外機構是十分困難的。海外華人團體不但可以彌補企業駐外機構之不足，而且遍布海外各地的華商團體更可發揮地域性優越、社會關系廣等優點，可以協助我國中小企業掌握商機以順利進行市場開發。

3.4制定長期發展戰略及增強創新能力

中小企業制定發展戰略時，應先進行大量的市場調研，建立信息系統，熟悉本國和東道國的投資環境和投資規則，避免企業沒有計劃地生產產品，造成庫存積壓，惡性競爭。“科學技術是第一生產力”這句話不僅適用一個國家，同樣適用一個企業，核心競爭力產品是一個企業的靈魂，企業發展時，應注重研發資金的投入，吸引具有開拓精神的技術人員，開發新產品，同時努力提升產品質量，強化全面質量管理，嚴把質量關。

3.5政府建立相應保障體系

我國應盡快建立由中央政府、地方政府和中介組織等共同組成的中小企業國際化經營保障體系。國家應建立鼓勵中小企業開展國際化經營的政策和專項預算，制定和完善關于中小企業的相關法律，明確中小企業的公平競爭環境，切實解決中小企業發展中的難題。

3.6行業內部

各級中小企業服務機構和行業協會要組織專門力量，把市場需求信息作為市場開拓服務的重要內容，根據國際市場形勢的發展變化，研究提出產業和產品的市場發展方向，為企業生產經營和市場決策提供信息指導，借助信息系統、期刊等渠道及時向企業發布和反饋市場信息，為企業開拓國際市場提供信息服務。

積極倡導利用電子商務開拓國際市場，利用電子商務開拓國際市場，對于中小企業具有較強的適用性。使中小企業獲得與大企業平等競爭的機會，降低經營成本，減少貿易環節，節約貿易時間，提高經營效益。

參考文獻：

[1] 劉超，《中國中小企業加快實施“走出去”戰略研究》.現代商貿工業，2011;13

[2] 宓紅，《中小企業“走出去”的思考》.市場經濟研究，2002;05

[3] 馬強，《我國中小企業“走出去”特點、問題和展望》.對外經貿實務2010，02

（作者單位：云南工商學院 經濟與管理學院）