論魅族在中國手機市場中的變化及發展

王議苓 王水南 石琳 賀雪佳 趙洪巖

摘要：隨著科技的迅猛發展，國內的手機市場的競爭力已經日漸激烈，各手機品牌在你追我趕中前進，然而，從他們成立以來它們在手機市場中的變化也是各有不同，以魅族科技來說，它的地位在國內市場也是變化多端，從成立到巔峰再慢慢下滑，它究竟發生了哪些變化，為什么會發生變化，以及目前它的發展將會逐一展開討論。

關鍵詞：科技;手機市場;魅族;變化

1.魅族科技在公司內部的調整

近幾年來，科技的不斷進步也增加了智能手機在行業中的競爭力，對于魅族科技來說，手機市場的激烈競爭也給公司內部帶來巨大的壓力。魅族在前幾年可以說是行業中的后起之秀，但在2016年年初魅族對外聲明進行裁員，不過裁員比例不超過5%，而且為被裁員工提供年終雙薪和離職補償，然而在去年年中，魅族宣布裁員610人，關閉了500家專賣店，本來魅族線下實體店就不多，有的城市甚至只有一家，這讓魅族在手機市場中的形式更加嚴峻。隨后在2018年八月，由黃章親手打造的夢想機魅族16th系列上線，以比平民手機小米還便宜的價格引來不少人的追捧，但卻因為資金短缺與備貨不足導致該機在銷售最佳的時期導致供貨不足，再等到追加資金提升產能后卻發現對標的友商競品開始降價，以至于錯過了最佳銷售階段。經過魅族16th，魅族16s，魅族16xs等機型的出現，魅族的處境有所好轉，與2017年和2018年上半年相比，銷量有較大提升。但2017年魅族再次裁員10%，超1000人離職，2018年裁員25%。照這樣下去，魅族在同行中行走得更加緩慢。對一些魅友來說，魅族高管鐵三角應該是印象最深刻的存在，因為以前每當魅族開發布會，可以經常看到白永祥、李楠和楊顏這三個魅族元老級別的人物。而在Pro7后，白永祥沒出現過，外界猜測他可能已經離開魅族，去年12月31日楊顏也卸任了事業部總裁一職，但沒有離開公司，只是調整了工作方向，而在今年七月，僅剩的李楠也宣布離職，這不禁讓人為魅族的發展而擔憂。

2.魅族自成立以來在手機市場中的變化

魅族科技成立于2003年，與其他品牌相比相對較晚出現于市場當中，但在2005年獲得阿里投資5.9億美元，魅族因此蓬勃發展，從2015年年銷量200萬臺到2016年的2200萬臺，2016年可以說是魅族的巔峰時期，但在2016年后，魅族就開始慢慢的往下跌。比魅族晚七年成立的小米公司，在雷軍的卓越洞察能力和營銷能力下，開始慢慢的將魅族甩的越來越遠。而在去年華為副董事長孟晚舟在加拿大被捕一事掀起了一陣愛國就要支持華為的狂潮，華為由此家喻戶曉。然而oppo、vivo則由于卓越的營銷和華為一起被稱為華為ov。由知名市場調查機構CounterPoint發布的2019年Q2中國智能手機市場的出貨量情況顯示，2019年第二季度全球智能手機出貨量為3.6億臺，同比下降1.2%。其中三星以7660萬臺居于首位，華為以5670萬臺位于第二，蘋果以3640萬臺居于第三，小米、OPPO、vivo緊跟其后，與此同時realme以470萬臺的出貨量躋身全球出貨量前十。魅族并未趕上其他友商。在此之后，魅族于2019年8月28日在珠海舉行了魅族16spro的發布會，也推出了新系統flyme8，搭載驍龍855plus，全索尼三攝，6+128/8+128/8+256定價分別為2699/2999/3299，成為最便宜的855plus旗艦“真香機”。但是由于之前Pro7的定價失誤和備貨太多，導致魅族變成了所謂的小廠，所以在這次新手機的銷售中也是很多人想買卻搶不到，有人說這是一種饑餓營銷，但在我看來，如今的魅族已經不敢再像Pro7那樣備那么多貨，因為一旦再出差錯，可能魅族就真的會像金立那樣，所以這不是一種饑餓營銷，而是保守銷售。

3.魅族低沉的原因

首先，魅族在2016年之前并沒有什么問題，甚至可以說在手機市場是直線上升的趨勢，但之后的幾年由于Pro7的市場定位錯誤和備貨太足導致魅族一跌再跌，而后又因為公司裁員的問題導致魅族科技在中國手機市場更加寸步難行。再者，公司的鐵三角也陸續離職讓很多人失去了對魅族的信任，而且近年來魅族裁員也讓公司變得少為人知。最后，魅族的營銷也是讓人煞費苦心，沒有足夠的宣傳，只是在專注于做手機，手機好但沒人知道也是無濟于事。還有就是因為資金不足所以保守備貨卻會被認為是饑餓營銷，引來很多網友的謾罵，很多人是支持魅族的，但就是因為想支持卻買不到而放棄。這樣本來支持者就少的魅族在今天已經越來越鮮為人知，本來就少的可憐的線下實體店都已被裁員在一個省只剩幾家的地步。現代人的消費觀是買就要買有保障的，壞了可以到實體店修，不懂的可以去實體店咨詢，也可以去實體店體驗新機，然而魅族的這種功能卻只存在于附近有實體店的人群，沒有實體店的省市人群只能通過寄到有店鋪的地方進行修理，對于消費者來說是不方便的。所以大部分人都會選擇比較有保障的華為ov，小米等知名品牌。

4.魅族在當前國內手機市場的發展

魅族從創立以來，就堅持自己的設計，被“小而美”著稱，在如今水滴屏、劉海屏、升降設計、挖孔屏流行的時代，魅族還能做到獨樹一幟，堅持上下對稱，無劉海無水滴不挖孔不升降，而且魅族的手感也是行業間的一流水準，現如今很多旗艦機的重量都達到200g以上，魅族卻還能依舊保持手感和控制重量在160g左右實屬不易，魅族手機的配置也是相當感人的，而且價格相比于其他品牌手機也是占一定優勢的，不像有的品牌通過明星的宣傳提高知名度，而手機配置卻是不太給力，這些被人們說是“高價低配”，但是還是會有很多人去買，因為明星的粉絲太瘋狂，而且很多人買手機也不會管或者不了解它到底是什么配置，覺得看到廣告宣傳就想去買，所以這在一定程度上給魅族造成了困擾，但不得不說，魅族在專注做手機方面是值得表揚的。在今年接下來的日子，魅族可能會發布2019年的最后一部手機魅族16T，這是一款游戲手機，如果在定價方面做的好的話應該不會出差錯。

結語

對于魅族而言，我認為首先還是要先有足夠的資金，然后在宣傳方面多做工作，不要一心只研發手機，還是要兩者相結合，不能一碗水端不平，如果魅族在宣傳方面深入人心的同時，又不擔心消費者買不到的情況下，再加大實體店的擴展，如果解決了這些問題，我相信，魅族在中國手機市場還是有一席之地的。

（作者單位：山東協和學院）