新媒體時代下中小企業市場營銷策略研究

范家榕

關鍵詞：新媒體時代;中小型企業;市場營銷

新媒體時代下，中小型企業并非故步自封，企業管理層人員對其十分重視，一些中小型企業已經開始摸索適合新媒體技術的新型市場營銷策略。不僅僅受新媒體技術的影響，經濟全球化的浪潮同樣對傳統營銷手段提出了挑戰，想要跟上時代的腳步、滿足實際的需求，中小型企業一定要及時轉變市場營銷思路，改良市場營銷策略，時刻保持與市場一致的方向[1]。唯有如此，才能不在時代變革中落伍，從而盡快適應新媒體技術的影響，讓企業實現長效發展。

1新媒體時代下中小型企業市場營銷中出現的問題

1.1中小型企業對新媒體營銷重視程度不夠

時代變革總是悄無聲息，當下仍有很多中小型企業沒有正視新媒體技術的影響，更不會將其納入市場營銷策略之中。中小型企業相較于大型企業，營銷策略的靈活性是其一大優勢。但大多數中小型企業都沒有重視這一優勢，從而白白浪費轉型機遇。營銷水平的不斷降低，隨之而來的就是新媒體時代下競爭力的嚴重不足，最后影響中小型企業的切實經濟利益。

1.2營銷人員綜合素質能力和水平較低

中小型企業中的市場營銷從業人員大多不具有較高的專業水平，這一現狀是中小型企業市場營銷的主要制約因素。企業中的市場營銷從業人員往往因為專業技術的欠缺，難以勝任營銷變革的重任，對新媒體的應用更是困難，所以中小型企業的市場營銷往往不盡如人意[2]。比如新媒體對市場的實時監測以及新媒體的宣傳作用，這些新媒體的優勢很難被專業水平較低的營銷人員所洞察，從而錯失新媒體時代的紅利，制約中小型企業在市場營銷中的競爭力。

2新媒體時代下中小企業市場營銷策略與建議

2.1引入先進理念，改變市場營銷方式

新媒體時代的市場營銷早已不同于傳統的營銷模式，可謂是機遇與挑戰并存。鑒于此，中小型企業必須讓營銷模式跟上時代的腳步，在不被動的同時制定具有指向性的營銷手段，借此達成營銷的轉變[3]。最主要的是借助新媒體開展宣傳，在初期中小型企業可以和互聯網平臺合作，創建企業專屬的網絡平臺，利用這一平臺對產品進行推廣宣傳;之后，可以著手于最近發展勢頭火熱的短視頻，利用視頻和直播等新興手段，建立宣傳和銷售的一體化渠道，在娛樂的同時大力推廣中小型企業的主打產品，吸引更多的購買和消費;最后，從消費者的消費心理出發，充分發揮廣告效應的作用，將廣告信息盡可能多的發布在各個網絡領域，使得消費者充分了解產品的特點和優勢，做到推廣的效果。

2.2完善營銷管理體系，優化組織架構

不同于傳統市場營銷的穩定性，新媒體時代的市場營銷以多元復雜著稱，這對中小型企業無疑又是一大挑戰，這一挑戰就對中小型企業提出了營銷體系完善的要求。在中小型企業內部，要明確各個部門的具體職責，同時加強每個部門的合作交流，使市場營銷成為共識。在中小型企業外部，也就是市場大環境中，要始終以消費者為第一主體[4]。只有明確消費者是市場營銷的主體，才能讓各式各樣的營銷策略具有針對性，在拓展營銷渠道的同時保證營銷的效果。上文所提到的專業化人才也必不可少的部分，可以通過小部分專業人才制定絕妙的營銷策略，同時帶動其他從業人員，提高從業人員的專業素質。

2.3發展特色產品，多樣化選擇新媒體營銷模式

特色是企業的招牌，特色產品的加入對于中小型企業的發展同樣十分重要，中小型企業要加強對特色產品的研發，讓市場營銷具有特殊性。除此之外，中小型企業也必須選擇適合自己產業的新媒體營銷方式，讓產品的特色在新媒體的傳播下得到充分的宣傳，實現產品創新和市場營銷策略的雙重進步。

2.4增強目標客戶的互動性與參與性

傳統市場營銷很少具有雙向傳播性，傳播的主體為各大營銷平臺，這些平臺很少與受眾產生交互，但新媒體技術恰恰能夠彌補這些不足，實時溝通中小型企業與消費者，使得每一次交流都能夠成為有效反饋，豐富中小型企業對市場的了解。不僅如此，針對消費者本身，中小型企業同樣可以密切和消費者本身的關系，不斷在消費中構建企業的良好形象。在任何情況下，溝通的重要性都不言而喻，中小型企業與消費者若能構筑常態化交流平臺，其在新媒體時代的成功也只是時間問題。

結語

總而言之，在新媒體時代的快速發展下，各行各業所面臨的市場環境都發生了很大的轉變。因此，中小型企業要針對市場營銷策略，從市場營銷相關從業人員的素質、同步市場的營銷手段、特色的企業產品、客戶消費者的反饋等方面著手，借助新媒體的優勢，把握市場動向，實現中小型企業的長效發展。

參考文獻

[1]葉博文.新媒體環境下中小企業的市場營銷策略研究[J].商場現代化，2022（03）：48-50.

[2]沈光生.新媒體時代下中小企業市場營銷戰略的轉變與創新[J].廣東石油化工學院學報，2021，31（06）：66-69+92.

[3]袁晨釗.新媒體時代下中小企業市場營銷的策略分析[J].商訊，2020（22）：98-99.

[4]季慧丹.淺談新媒體時代下中小企業市場營銷的策略[J].經濟師，2019（06）：269+272.