淺析新舊動能轉換視域下陽信鴨梨企業的綠色營銷

楊秀 董婷婷

摘要：隨著新舊動能轉換國家重大戰略的實施，農業新舊動能轉換也得到逐步推廣，農村經濟得到較高質量的發展。新時代農業產業高質量發展需要企業的營銷戰略的支撐。目前，農業產業的發展方向正逐漸朝著綠色這一方面不斷前進。綠色營銷對陽信的鴨梨企業來說，這既是機遇也是一種挑戰。陽信鴨梨歷史悠久，隨著社會的不斷發展，陽信鴨梨企業的產業化發展逐步完善。本文圍繞著陽信鴨梨企業選擇綠色營銷的原因入手，圍繞綠色營銷在陽信鴨梨企業應用的現狀和障礙開展了分析，并提出了對策建議。

關鍵詞：陽信鴨梨：綠色營銷：可持續發展

所謂綠色營銷，是指社會和企業在充分認識到消費者日益提高的環保意識，在此基礎上企業通過一系列營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現人類行為與自然環境融合發展的過程。

綠色營銷是減少資源消耗和提高經濟效率的有效途徑。綠色營銷要求企業生產綠色產品，發展綠色產業，還要求企業樹立綠色理念。而人們也需要有意識地為自身健康著想抵制有害產品，購買綠色產品，樹立綠色生活意識。

一、陽信鴨梨企業選擇綠色營銷的原因

（一）食品安全

近年來，中國的食品安全問題頻繁發生，食品安全問題成為人們心中關注的熱點。企業通過對綠色營銷以及綠色產品的推廣，不但滿足了消費者的綠色需求，也擴大了企業產品的市場占有率，讓企業的發展前途更為開闊。

（二）企業綠色文明的營造

企業實施綠色營銷將對消費者的消費觀念產生微妙的影響。通過各種宣傳渠道，公司在產品營銷過程中融入綠色環保理念，引導公眾關注環境保護和自身健康問題。綠色產品推動了企業營銷也促進了企業文化的發展.、企業應始終對消費者、社會和環境負責，通過綠色營銷推動企業綠色經營理念，在消費者心中樹立良好的企業形象。

（三）綠色營銷的可持續發展

新舊動能轉換重大戰略提倡人與自然和諧共生，提倡可持續發展。如今可持續發展思想影響全人類的生產和消費行為，其結果自然影響到產品結構的調整和市場需求的變化，綠色營銷的實施是企業發展的國際公認方向，綠色營銷理論的基石就是可持續發展理論。通過綠色營銷，陽信鴨梨企業也可以充分發揮自身優勢，提高對農產品的營銷成效，大大有助于提高國際市場競爭力的附加值。

二、陽信鴨梨企業綠色營銷的現狀和障礙

從調研顯示，陽信鴨梨從1990～2010年經歷了從較少種植到大規模推廣，2011～2019年進入了鴨梨產業調整，種植面積進一步濃縮，種植規模逐年下降。究其原因，不難發現陽信鴨梨在適應新舊動能轉化戰略中，沒有緊跟戰略發展需要，沒有緊跟經濟發展需要，沒有很好的調整新動能，沒有看到消費者對綠色消費的需求。同時在營銷戰略等方面存在問題。為提升陽信鴨梨企業綠色可持續發展，綠色營銷逐漸被引入到陽信鴨梨企業。

因為中國目前的市場競爭不充分，過度關注已經支付給短期和市場參與者微觀利益，加上不完善的法律體系和不完善的制度。綠色營銷鴨梨企業面臨著許多障礙，客觀方面如下。

（一）沒有達成社會性的綠色消費

目前在我國，綠色消費的意識還未形成全社會性的綠色消費意識，還沒有上升到一定的水平，多數消費者認為環境問題與自己關聯不大而不去了解綠色營銷的概念，只有少數的消費者了解綠色營銷觀念，有的企業領導者的觀念滯后，推動不了綠色營銷的發展。

（二）大多數公司仍然沒有意識到綠色營銷對商業活動的影響

如今少數企業雖然意識到綠色營銷可以開拓新的市場，但是存在一定的風險，而且生產成本高，他們不敢輕舉妄動。而大多數企業的生產和管理仍然在追求近期的利益，在這種概念下，他們只考慮眼前的利益，很少考慮到社會和保護環境等問題的長遠利益。還有一部分企業長期虧損，更不用說去實施綠色營銷產品這種高成本的產品了。

（三）企業的生產管理模式落后

企業管理者及相關人員成本意識淡薄，成本管理觀念落后，對環境等大問題持不在乎的態度，改善不了生產過程，綠色產品難以實現，新的綠色營銷模式也對傳統的營銷模式發起了挑戰。如果舊的生產管理模式繼續使用，它會產生較大的環境污染。綠色產品的生產也將慢慢失去市場。尤其是那些第一次生產綠色產品的企業。他們不負責傳播和宣傳綠色信息，缺乏對綠色消費的指導，開拓綠色市場的創造力和推廣。

三、陽信鴨梨企業的綠色營銷的對策建議

中國越來越重視環保和綠色消費的市場環境，企業必須實現綠色營銷戰略的目標，并實施可持續發展戰略。針對陽信鴨梨企業的綠色營銷戰略存在的障礙，提出如下建議。

（一）堅定樹立綠色形象，實施綠色營銷

企業要實施綠色營銷，必須把好的綠色理念和綠色的核心價值觀深入到每一個員工心中，加強企業的綠色文化學習。企業管理者要加強管理，要求員工從小事到大事都要節約資源，從生產、采購、配送、銷售、回收等各個方面實現綠色，加大環保投入，加強環境管理，自覺履行企業的社會責任，并努力爭取有關機構的環境標志認證和綠色產品的認證，特別是爭取通過IS014000國際標準認證，盡早獲得綠色身份。通過有影響力的媒體和公關活動，宣傳公司提倡保護生態環境的實際行動，提高公司的聲譽。使社會公眾認同并接受企業的行為和產品，從而樹立良好的企業綠色形象。

（二）選擇完善的綠色銷售渠道

完善的綠色營銷渠道是綠色產品營銷成功的關鍵，有利于快速推廣綠色產品。企業選擇銷售渠道應考慮多種因素，市場的需求性，目標顧客的收入水平和結構，考慮消費者的生活方式和消費觀念等。在選擇銷售時應該選擇直接銷售渠道，綠色產品的銷售不應增加過多的中問費用，否則會影響消費者的購買欲望，直接銷售還有利于控制價格，還可以及時了解市場需求。

（三）制定合理的綠色價格

企業在綠色產品的定價方面要把握好，如果產品價格過高，不僅會制約消費者綠色的消費需求，而且會減少市場的占有率。因此，我們的價格必須要適合這個大的消費市場。一方面，企業應該讓消費者深入了解綠色產品所帶來的環境保護效果，讓消費者感覺到他們的綠色消費行為能夠防止生態和環境惡化，喚起消費者的道德需求，能讓消費者樹立社會責任意識，讓消費者心甘情愿的支付較高一些的價格來進行綠色消費。另一方面，企業應該加強管理，在生產過程中盡量減少對原材料的浪費，用新技術降低成本。

（四）發展新時代鄉村旅游產業

當地旅游產業的發展對促進陽信鴨梨產業發展有很大的幫助。隨著陽信鴨梨的普及，基于規模化和標準化生產，開辟亮麗的風景線。讓參觀者欣賞陽信縣的美，通過農家樂旅游和生態旅游了解鴨梨陽信，從而幫助陽信鴨梨，以更好地推動和促進陽信鴨梨產業化。陽信縣要利用中國鴨梨的故鄉、中國民間文化藝術之鄉、國家休閑農業和鄉村旅游示范平臺、中國著名文化名鎮、國內外著名的梨文化俱樂部、黃河三角洲民俗文化節等品牌和節日優點，突出鄉村旅游、民俗文化兩大特色，重點關注水落坡民俗文化旅游區、萬畝梨同風景區和白楊河生態濕地旅游區三大旅游景區，開展新時代鄉村旅游項目。

（五）注重綠色營銷人才的培養

人力資源是企業的重要生產力，為企業贏得市場競爭，企業不應該忽視人才的培養。近年來，各級政府高度重視職業技能培訓和技能人才培養工作，尤其是圍繞“新舊動能轉換、經濟轉型升級、科技創新”對管理人才和技能人才的需求，加強培訓建設，夯實培養基礎。借此機會，陽信鴨梨各企業要借助政府力量、社會力量、企業自身，加強員工、技術人才、管理人才的輪訓工作，建立一只高質量的綠色營銷隊伍。

參考文獻：

[l]王姍姍.企業綠色營銷策略存在的問題及對策研究[J].現代營銷（下旬刊），2019（5）：73.

作者簡介：

楊秀，董婷婷，山東現代學院，山東濟南。