現代企業市場營銷管理的創新研究

蔣巍巍

摘要：在世界經濟朝著信息化、一體化、綠色化以及網絡化的方向發展過程中，對于我國的現代企業而言，要實現自身企業競爭力的不斷提升，產品、品牌知名度更高，宣傳工作開展效果更好，必須在自身的營銷管理工作的開展上予以有效創新，使企業可以使用最小的成本獲得最大的營銷效果。這需要現代企業基于當前市場的發展特點和趨勢及時進行市場營銷管理的創新工作，創新、改革傳統營銷管理觀念和模式，在信息時代、網絡環境下獲得更好的發展。

關鍵詞：現代企業；市場營銷管理；創新

一、提高企業經營管理能力的重要作用

企業在發展過程中，只有增強核心競爭力，才能在競爭激烈的市場環境下占有一席之地。在核心競爭力中，營銷管理能力是重要的組成部分，當企業的市場營銷管理能力得到最大程度的提升，對推動企業的有序發展具有一定的意義。另外，當提高了企業經營管理能力，企業的產品營銷渠道得到拓寬，并且獲得了消費者的認可，不但企業的信譽度得到提升，而且產品的銷量也得到了顯著的提高。總之，企業在經營與發展期間，通過提高企業經營管理能力，對增強企業的核心競爭力具有主要作用，在一定程度上，極大的推動了企業的進一步發展，從而促進企業獲得更多的經濟效益，也得到了相應的社會效益。

二、現代企業市場營銷管理創新的含義

在市場經濟領域內，創新理論是由熊彼得最早的提出的一個理論，在熊彼得理論中將企業的創新能力設定為企業市場經營中的關鍵性生產要素之一，同時也是指企業在市場經營中所能夠支配的力量和資源的綜合。目前學術界對于現代企業的市場營銷管理創新含義的認定比較統一，認為現代企業市場營銷管理創新是指企業為了給市場受眾提供一個不同的新的營銷形式、特點、產品或方式表達等從而給客戶帶來耳目一新的感受或者是與眾不同的感覺的一系列管理措施。在現代企業市場營銷管理創新的內容上，其主要包括五個部分：一、使用目前市場并不熟悉的一種產品所具備的一種新特點展開宣傳工作；二、使用目前市場中還沒有出現產品的新型銷售模式；三、達到企業所生產的某項產品的壟斷經營，或是對市場中既有某種壟斷產品的打破活動；四、使用某種半成品或成品產品的新提供來源；五、開辟某種產品新市場的活動。

三、當前企業市場營銷管理中存在的問題

（一）市場營銷觀念狹隘守舊

市場營銷，何為市場營銷。就是結合市場從消費者角度出發去銷售。很多企業的市場營銷方案就如同本公司沒有企業文化一樣。只會野蠻的推銷產品，從來不會引導銷售走上更高層次的發展。每個企業的產品都有自己的特點，盲目的照搬老一套銷售套路很顯然無法適應今天的市場環境。銷售絕對不等同于去買東西，銷售可以從消費者那里獲得信息，然后企業可以根據消費者信息完善自己的產品和生產消費者想要的產品。企業不能用野蠻的思想去經營一家公司，消費者決定企業生產什么樣的產品，銷售可以決定企業的一些策略。市場營銷是指導銷售行為的指導思想。所以企業要認識到之前的不足之處。

（二）忽視網絡營銷體系建設

隨著網絡的普及，全國乃至全世界人民都能夠使用網絡。人們選擇購買的形式和心理需求都有了很大的變化。所以要選擇應用網絡聯系客戶，這是市場的需求，以前的老客戶也在接受網絡信息的洗禮。所以為了企業的發展就必須改變營銷模式，不能對企業目前的客戶資源盲目自信。畢竟很多企業的產品同樣優秀，客戶是靈活的群體。網絡營銷能很好地與客戶建立聯系，在與客戶溝通的時候就能了解到客戶需求，在一定時間內能夠明確一類客戶的定向需求和消費心理。所以企業推廣的產品會鎖定這類客戶定制適合他們的產品。

（三）創新能力欠缺

當前的社會更需要把人文思想放在第一位。迎合市場的發展需要企業要不斷地創新，創新的企業的原動力，創造不出新鮮事物的企業只能一味跟風是無法獲得長久發展的。世界500強任何一家企業都不會幾十年是賣一家產品。這樣的營銷方式太被動，不具有主動創新能力的企業最后都會被時代淘汰。創新是一家企業的核心競爭力，創新能使企業領先于同行，在同行之中占據不可比擬的優勢。當前的市場和經濟全球化是將同行企業的差異越縮縮短，如果稍有不慎這些企業也將會被市場淘汰。所以企業真正需要去獲得市場額就必須大力發展自身的創新能力，拉開與別的企業之間的差距。

四、市場營銷戰略創新路徑分析

（一）不斷的更新市場營銷管理理念

企業在經營與發展過程中，如果采取傳統的市場營銷理念，將很難滿足市場發展的要求，那么，企業應當不斷的對市場營銷工作的管理理念進行更新，繼而為促進企業的可持續發展創造有利的條件。企業結合消費者的需求，借助于各種營銷渠道與手段，正確的引導顧客進行合理的消費，確保消費者對企業的產品產生信賴，從而提高企業市場營銷管理工作的質量。

（二）始終保持動態變化與市場環境相適應

當前時代下，企業的市場營銷管理是一項長期需要進行的事業，為保障營銷管理過程的循序漸進，就必須大力發展創新，以適應市場競爭紛繁復雜的外部環境。因此，當前企業的市場營銷應借助互聯網技術的優勢不斷擴大市場營銷的應用范圍。通過企業在市場經濟環境下多年來積累下來的經驗以及不斷向前摸索的實踐向市場競爭說明，企業的營銷管理與創新，并不是偶然間就能夠實現的，而是需要長期保持一種動態變化與市場環境相適應的過程。

（三）把握數字化新媒體的發展優勢，加大力度進行信息傳輸

當前社會網絡信息化時代的發展之下，企業營銷管理與創新要時刻把握住數字化新媒體的發展優勢，加大力度進行信息的傳輸。當前新媒體時代，呈現出來的特點就是企業的官方網站上，用戶總是被動地接收到與企業產品無關的信息，事實上，用戶參與企業英營銷活動的空間其實是非常有限的。因此，企業對于此類問題就應該盡最大努力為客戶拓寬選擇的空間，使得客戶在情感上得到一定的滿足，以客戶作為制定企業營銷戰略的發展主體，在網絡新經濟的時代下提升企業的品牌與文化價值。