網紅經濟商業模式探究

摘要：隨著互聯網時代的到來，我國的信息技術不斷發展，這也促使網紅經濟時代的到來，這是一種新型的經濟發展模式。基于此，本文先對網紅經濟的發展現狀進行了探究，對網紅經濟下的商業模式進行了分析，同時提出了目前網紅經濟的商業模式中所存在隱患，希望為網紅經濟的發展帶來一定的參考。

關鍵詞：網紅經濟;商業;模式;分析

網紅經濟，顧名思義是由網紅群體所創造的新型經濟形式，借助網絡來吸引粉絲，同時借助饑餓營銷的方式來促進粉絲進行消費。在物價上漲、流量稀缺的時代背景下，網紅經濟是商業化的新型嘗試，而這也催生出新的商業運作模式，本文主要就網紅經濟下的商業模式展開了探究，希望為相關研究者提供一定的參考。

一、網紅經濟的發展現狀

網紅經濟在互聯網時代備受關注。依據網紅經濟的變化形式，其發展歷程大致可以被氛圍三個不同的階段，在20世紀末期，各大文字論壇呈現出火爆的狀態，當時的網紅主要是在論壇上以各種形式文字表達情感的寫手們，在21世紀初期，網紅主要以“審丑”為主要特色。之后隨著互聯網信息技術的不斷發展以及各類型信息平臺的延伸，新生代的網紅衍生出來，此時期的網紅主要是借助新媒體的途徑向外界來展示自身存在的優勢以及鮮明的性格特點，以此來吸引粉絲，這些粉絲主要以年輕的男女為主，這些網紅獲得了粉絲們的追捧和效仿。伴隨著新媒體技術的不斷發展，科學技術處于不斷進步的階段，社交媒體也在快速發展中，現階段的網紅不再單單依靠有別于他人的言行或者搞笑的性格來吸引大家的注意，現在他們大多借助服裝、配飾或者美妝等自身優勢來吸引大家的注意，這也實現了精準引流。

二、網紅經濟下的商業模式

（一）網紅十直播十電商

伴隨著互聯網時代的到來，國內的電商平臺通過利用網紅的巨大影響力，來帶動餐飲、服裝等多個行業的發展，相關資料顯示，國內的各大電商平臺，如天貓、淘寶等紛紛開始對利用網紅來帶動消費者消費的模式進行嘗試，在平臺上推出了各種特色直播社區，這受到大家的喜愛和追捧，這對銷售業績的增長起到促進作用。據相關數據顯示，在2017年，我國電商平臺交易額同比增長將近四成，而網紅的群體也在不斷擴大。目前網紅十直播十電商的商業模式之所以取得一定的成功且不斷發展，是因為它借助網絡平臺促使粉絲與主播之間構建起互動的平臺，同時搭建起相符的場景.借助粉絲對網紅的追捧來實現對產品的有效宣傳，這使得粉絲獲得一種全新的購物體驗，這也使得網紅十直播+電商的商業模式逐漸發展成為一種良性的消費鏈條，同時它有望進一步進行發展。

（二）網紅十孵化器+供應鏈

工廠是網紅的大型倉庫，這是對網紅商店經營模式的有效總結，即網紅十孵化器十供應鏈的商業模式，這一商業模式中除了網紅之外，還突出了供應鏈的重要性。

最先體現在前段的是產品研究開發的過程。網紅推銷的產品有時可以被理解為買手集合的形式，網紅們借助一定數量的品牌來實現對自己獨特風格的塑造，從復雜性上將，它運運高于傳統品牌，這主要是因為其中涵蓋著更多行業潛在的東西，比如服裝的布料以及輔料等。同時，對于王洪來說，他們的供應鏈缺乏計劃性，這主要是因為款式在不斷更新，自己品牌的搭配主要來自自己的靈感，因此這也需要網紅具有較快的反應速度。在進行后續銷售時，與傳統的服裝銷售存在的最大差異性在于，網紅的電商供應鏈能夠借助電商數據對經營狀況進行分析，對用戶的評價以及反饋等信息進行有效收集。除此之外，電子商務的銷售環節主要的形式是利用產品上新來進行銷售，產品先進行預售、用戶進行反饋，之后再組織大家進行下單，這樣的銷售模式催生出一批中小型品牌，他們更加懂得運用互聯網、借助網紅的流量進行銷售，也就是對粉絲進行有效聚集。但是這種商業模式對運營能力的要求比較高。

在資本的推動下，各大新媒體平臺開始注重對網紅公司的建設，這使得孤軍奮戰但是自帶流量的網紅得以聚集在一起，實現統一規范化管理。公司能夠為他們提供更加專業化的運營方案，促使其進一步規范化，同時為不同特點的網紅制作了個性化的標簽，為其分配明確的任務，同時對利潤分配原則進行了明確，那么網紅以及其依托的網紅公司也就成了一個臺前、一個幕后的關系。在網絡的前段，網紅借助自己的鮮明性格特點以及人格的魅力來實現對粉絲的吸引，對流量進行有效聚集，借助新媒體平臺進行直播或者開視頻等形式來與粉絲進行互動，以此來實現增加入氣的效果。同時網紅還開通了微博、微信、INS等國內外社交媒體平臺，定期發送一些營銷的視頻或者文字，實現定向營銷。在簽約之后，網紅孵化公司會對網紅進行全面的包裝，涵蓋著資本輸入以及流量輸出等數據信息，借助大數據對其進行分析，以此來提升吸粉的能力，從本質上來講，這就是提升網紅變現的能力。同時網紅孵化公司還能對消費者的心理、動機等進行深入分析，以此來實現更加精準的營銷。在互聯網的后端，網紅公司則主要對網紅的店鋪進行運營，涵蓋著設計供應鏈以及其他日常運營工作，并結合網紅自身的特點來進行定向宣傳，使得后端以及前端呈現出高度的一致性，從而建立起一條相對完整的網紅營銷的鏈條。

三、促進網紅經濟健康發展的建議

（一）注重對產品內涵的提升

借助創建自己的品牌，部分進行自主創業的網紅都有效地轉變了自身價值，然而其產品質量等依然是一個需要進行考究的地方。在網紅經濟的背景下，為了促使變現能力的有效提升，網紅需要不斷對自己經營品牌的產品內涵進行提升，需要注重對產品內在含義以及鮮明特色的建設，這有助于提升粉絲的忠誠度，對于產品的銷售能起到正向促進作用。

（二）豐富網紅經濟的變現渠道

其實，網紅都具有比較強大的撈金技能，然而他們的變現渠道還是相對比較少的。若是沒有合理有效的變現途徑，那么想要在眾多網紅中脫穎而出是比較困難的。目前社會處于網紅孵化的潮流中，網紅往往愿意花費眾多的金錢來包裝自己，在這樣的背景下，網紅想要獲取更多的關注度，那么就需要具有更強的變現能力和更廣闊的變現渠道。隨著市場的發展，移動視頻逐漸成為網紅經濟的有效催化劑。我國網紅經濟下的商業模式處于不斷完善的狀態下，當下網紅的垂直化管理以及細分化等也逐漸成為網紅經濟發展的主要潮流趨勢。同時相關數據顯示，在所有的移動視頻種類中，短視頻對粉絲的吸引力相對更大。從目前新媒體的發展狀態來看，短視頻比直播更具有吸引力，這也為網紅提供了更多的變現渠道。所以，網紅需要注重對短視頻拍攝技巧的提升，吸引大量粉絲的注意力，提升自身的熱度，增加變現渠道，更好地對產品進行營銷。

四、結束語

總而言之，隨著我國互聯網技術的不斷發展，我國逐漸迎來了網紅經濟的時代，這也催生出網紅十直播+電商以及網紅十孵化器十供應鏈的新型商業模式，對于帶動我國消費者的消費起到促進作用。而為了進一步促進網紅經濟的進一步發展，可以從提升產品內涵以及增加變現渠道等方面入手做出努力，進一步借助互聯網的力量促進我國消費者消費能力的提升，對提升我國的經濟實力可以起到一定的促進作用。

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作者簡介：

劉妍希，上海外國語大學賢達經濟人文學院，上海。