基于微商創(chuàng)業(yè)的高校電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式研究

李恩

摘 要：隨著高等教育逐漸普及，大學(xué)生的就業(yè)問題成為新的社會熱點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整的今天，讓大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅是對大學(xué)生個體，也是對社會健康發(fā)展的一項(xiàng)有利政策。電子商務(wù)因其依托互聯(lián)網(wǎng)，具有成本低、發(fā)展前景廣闊等優(yōu)勢，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選模式，微商正是其中的一種。本文將簡要分析以微商創(chuàng)業(yè)為主的電子商務(wù)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生的影響，并探討如何通過微商幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。

關(guān)鍵詞：微商創(chuàng)業(yè);電子商務(wù);高校學(xué)生;模式

一、微商創(chuàng)業(yè)對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

（一）創(chuàng)業(yè)成本低，交易方便快捷

微商創(chuàng)業(yè)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言最顯著的優(yōu)勢就在于無需太多創(chuàng)業(yè)成本，這里的創(chuàng)業(yè)成本不僅僅是指資金成本，還有人力成本、設(shè)備成本、技術(shù)成本、時(shí)間成本。微商依托微信、QQ等即時(shí)通訊工具，使大學(xué)生只需要一臺手機(jī)就可以成為微商代理，通過在朋友圈等社交平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的宣傳，走出創(chuàng)業(yè)的第一步。大學(xué)生本身就是聊天軟件的主要受眾群體，因此創(chuàng)業(yè)的技術(shù)壁壘被打破，而社交平臺的宣傳也不需要專業(yè)的營銷策劃，幾張照片、一段簡單的文字就可以實(shí)現(xiàn)，這使得做微商并不需要太強(qiáng)的技術(shù)素養(yǎng)。

即時(shí)通訊軟件中資金的流轉(zhuǎn)使微商的交易環(huán)節(jié)變得方便快捷，聯(lián)系人通過聯(lián)系代理直接對產(chǎn)品進(jìn)行下單，將貨款通過軟件直接支付給對方，賣家發(fā)貨，形成一個完整的交易流程。整個流程可以完全通過線上交易，節(jié)省了物流時(shí)間，交易變得快捷。

（二）對創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)和時(shí)間要求不高

如前文所說，微商的交易模式主要依靠即時(shí)通訊軟件，因此進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)并無太明顯的技術(shù)壁壘，可以說，大學(xué)生只要掌握了基本的通訊技能，就能夠進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)。微商代理往往只是一個銷售環(huán)節(jié)，是幫助廠家尋找客源擴(kuò)大銷售的過程，在進(jìn)行微商代理的過程中，代理者不需要對生產(chǎn)的進(jìn)程和環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，在客戶下單后也不需要親自發(fā)貨，發(fā)貨和售后幾乎完全由廠家負(fù)責(zé)，代理者只需要做好前期工作即可，這使得代理者并不需要太專業(yè)的技能，只要能將自己代理的商品賣出去即可。

同時(shí)，這種銷售環(huán)節(jié)不需要代理者在一個地方進(jìn)行專門的工作，代理者可以通過移動通信設(shè)備，如手機(jī)，隨時(shí)隨地進(jìn)行銷售，大大降低了創(chuàng)業(yè)的租金成本和時(shí)間成本。大學(xué)生可以在課后抽出一些時(shí)間對有意向的客戶進(jìn)行回復(fù)，而不需要一整天都待在某個固定的地方，進(jìn)行專門的銷售，時(shí)間被有效地節(jié)約下來，幫助學(xué)生進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。

（三）政策支持，幫助大學(xué)生積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

“雙創(chuàng)模式”是當(dāng)前國家提出的新的戰(zhàn)略方針，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供了一定的支持，通過建立創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和創(chuàng)新基地，鼓勵大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)幫助緩解當(dāng)前越發(fā)困難的就業(yè)形勢。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，我國正在將產(chǎn)業(yè)重心由第一第二產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)向第三產(chǎn)業(yè)，高校學(xué)生作為高素質(zhì)人才，在推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面有天然的優(yōu)勢，更加具有創(chuàng)新精神和開放性，同時(shí)還具備一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)上有獨(dú)特的益處。

不僅如此，在高校推動微商創(chuàng)業(yè)發(fā)展還可以使大學(xué)生在這一過程中積累相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，為后來的創(chuàng)業(yè)或工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在微商創(chuàng)業(yè)的過程中，大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的流程有了一個大致的了解，對行業(yè)的動態(tài)也能夠有所掌握，還積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，這些都能夠幫助學(xué)生在未來的工作中有所進(jìn)益，幫助他們培養(yǎng)自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

二、當(dāng)前大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)存在的問題

（一）定位不明確，盲目進(jìn)行微商代理和銷售

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)常會走入這樣一個誤區(qū)：為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。他們在創(chuàng)業(yè)之初只有一個創(chuàng)業(yè)的想法，憑借著一腔熱血走上創(chuàng)業(yè)之路，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并沒有進(jìn)行深入的思考，對行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢也沒有深入調(diào)研，甚至對創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的相關(guān)素養(yǎng)都不甚了解，憑借著夸夸其談想要吸引投資者投資，最后只能以失敗告終。這種創(chuàng)業(yè)誤區(qū)反映在微商創(chuàng)業(yè)上，就是對自身的目標(biāo)沒有一個明確的設(shè)定，定位處于模糊的狀態(tài)，做微商時(shí)只是進(jìn)行機(jī)械的銷售，而沒有考慮過如何通過微商積累創(chuàng)業(yè)資本與客戶渠道、如何逐漸將自己的代理發(fā)展起來，實(shí)現(xiàn)自身事業(yè)發(fā)展。僅僅想要賺錢的微商只能稱為微商，而不能叫做微商創(chuàng)業(yè)，對自身創(chuàng)業(yè)定位明確、發(fā)展有所規(guī)劃才是真正的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

（二）社會對微商創(chuàng)業(yè)存在一定的偏見

當(dāng)前的社會氛圍對微商創(chuàng)業(yè)并不友好，固有的傳統(tǒng)觀念和不理智的偏見使得大學(xué)生在進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)時(shí)很難得到家庭的支持，這嚴(yán)重阻礙了微商創(chuàng)業(yè)在高校電子商務(wù)領(lǐng)域推行的進(jìn)程。電子商務(wù)屬于商務(wù)模式的一種，一般由經(jīng)濟(jì)學(xué)院開課講解，作為熱門專業(yè)，雖然有很多家長希望孩子可以學(xué)經(jīng)濟(jì)，但他們對經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知還停留在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，不能理解電子商務(wù)，因此也就不支持學(xué)生進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，使得學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之初面臨巨大的家庭壓力。家長往往希望孩子在學(xué)校專心學(xué)習(xí)，等到畢業(yè)后找一個好工作，而微商創(chuàng)業(yè)在其看來是“不靠譜”的事，致使大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路受到嚴(yán)重阻礙。

（三）會給學(xué)習(xí)和生活帶來一定的不便

在高校學(xué)習(xí)時(shí)期就鼓勵大學(xué)生進(jìn)行小成本的微商創(chuàng)業(yè)固然會帶來種種好處，如之前提到的可以積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但不可避免的，微商創(chuàng)業(yè)也會給學(xué)生帶來一定的不便，這種不便不僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)中，還體現(xiàn)在生活上。

由于微商代理需要及時(shí)回復(fù)客戶的信息，所以學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)需要將一部分精力集中到微商代理上，這對學(xué)生的學(xué)習(xí)造成了一定的干擾，甚至有學(xué)生本末倒置，為了微商創(chuàng)業(yè)忽視了課程學(xué)習(xí)。同時(shí)，微商代理需要通過朋友圈等社交平臺進(jìn)行宣傳，因此會頻繁發(fā)布信息，這就使得一部分社交好友無法接受這種頻繁動態(tài)直接屏蔽代理者，給代理者的生活也帶來了極大的影響。

三、幫助大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)的措施

（一）學(xué)校為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供相應(yīng)的指導(dǎo)

高校應(yīng)加強(qiáng)對大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的普及，提供基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)渠道，指導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)合理地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。很多高校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育是通過講座的形式，這種形式雖然傳授給學(xué)生一定的理論知識，但對學(xué)生實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)業(yè)并無太大幫助，學(xué)生依舊缺乏動手實(shí)踐的能力和創(chuàng)新的意識。在這種情況下，高校可以加強(qiáng)校企聯(lián)合，主動搭建電子商務(wù)平臺，給學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會，幫助學(xué)生在實(shí)際操作中完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識建構(gòu);學(xué)校還可以在創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心安排專業(yè)的人才，讓學(xué)生在遇到問題時(shí)能夠及時(shí)進(jìn)行詢問，在科學(xué)的指導(dǎo)下解決問題，幫助學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)路上遇到的障礙，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目積極發(fā)展。

（二）政府為學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)提供政策支持

要加強(qiáng)微商創(chuàng)業(yè)等電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)在高校不斷推進(jìn)，除需要學(xué)校的輔助外，還需要相關(guān)的政策支持，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供制度上的保護(hù)。然而，目前國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)雖然一直持鼓勵支持的態(tài)度，但在具體的制度上缺乏明顯的傾向性，使得大學(xué)生在激烈的市場競爭中受自身社會經(jīng)驗(yàn)和資金的限制，無法在競爭中取得優(yōu)勢，導(dǎo)致很多有發(fā)展前景的項(xiàng)目也就此夭折。因此，政府應(yīng)完善相關(guān)制度，為學(xué)生提供政策上的保障。

例如，政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)放寬貸款的條件，幫助創(chuàng)業(yè)者解決第一步的資金問題;建立創(chuàng)服中心，為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)基地，將創(chuàng)業(yè)者聚集起來，使他們相互溝通，發(fā)現(xiàn)不足，或進(jìn)行聯(lián)合;定期組織投資者對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行考察，提升這些項(xiàng)目生根發(fā)芽的幾率……這些措施都能夠有效幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，將其制度化，就可以為創(chuàng)業(yè)提供保障。

（三）進(jìn)行正確的引導(dǎo)，加大監(jiān)管的力度

高校在對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)時(shí)不能采取完全的放任態(tài)度，而應(yīng)對學(xué)生的具體創(chuàng)業(yè)情況進(jìn)行了解，可以制定一定的考核標(biāo)準(zhǔn)，符合標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)者可以獲得學(xué)校的支持和獎勵，而沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的則不能享受這一優(yōu)待，以此激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)，對高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容也要進(jìn)行一定的監(jiān)管，使其符合社會發(fā)展需要而非屬于違法亂紀(jì)，一旦出現(xiàn)后種情況要嚴(yán)肅處理，這需要社會和學(xué)校加大對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的監(jiān)管力度。

四、結(jié)語

在高校內(nèi)進(jìn)行電子商務(wù)模式下的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生新的就業(yè)方向，這也是給社會注入新鮮經(jīng)濟(jì)血液的途徑。微商創(chuàng)業(yè)對于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)發(fā)展有利有弊，大學(xué)生應(yīng)正確看待微商創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，學(xué)校和社會在給予一定鼓勵的同時(shí)，也不能放松應(yīng)有的監(jiān)管，應(yīng)對創(chuàng)業(yè)者及時(shí)進(jìn)行評估和指導(dǎo)，促進(jìn)基于微商創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)模式能夠在高校落地開花、持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]汪波.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向下地方高校電子商務(wù)人才培養(yǎng)模式研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2019（9）.

[2]張盼，崔基哲.高校教育模式下的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式探索[J].科教導(dǎo)刊，2019（16）.

[3]董澤稼，沐光雨，方琦.基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升的高校電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究[J].長春工程學(xué)院學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2019（1）.

[4]陸俊.基于“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的高校電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究[J].電子商務(wù)，2018（9）.

[5]謝印成，田真平.高校大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新素質(zhì)培養(yǎng)模式研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2017（16）.

[6]李英.基于高校電子商務(wù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式探析[J].人才資源開發(fā)，2016（4）.

[7]高凱.基于微商創(chuàng)業(yè)的高校電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式研究[J].中國市場，2015（24）.

[8]黃藤，楊勇巖，賈縣民.高校電子商務(wù)教學(xué)“專業(yè)+創(chuàng)業(yè)”教育模式的實(shí)踐[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2011（18）.