消費者購買動機類型及其在市場營銷中的應用

楊依沫

摘要：隨著現在科技水平的提升，我國的經濟發展速度發展相當迅速，人們的生活水平也得到了大幅度的提高，同時中國居民對生活方式的追求發生了更新，開始追求生活當中的物質和精神方面的追求，有的時候通過經濟方面的消費能夠使得人的心情變得愉悅，新時代的到來標志著人們的生活發生了一定的進步，人們的經濟水平也得到了提高，生活當中出現了越來越多吸引人們眼球的事物，促使人類對其進行消費。下面本文將要針對消費者購買動機類型的分類及動車在市場營銷中的地位進行分析和討論。

關鍵詞：購買動機;誘導;消費者;市場營銷

在現在全新的社會情境下，人們的思想觀念發生了巨大的變化，傳統的中國人是采取“省”的生活或方式進行生活，然而現在的中國居民大多數是采用“賺”和享受進行生活的，中國居民在時代進步的帶領之下意識到學會享受生活，購物能夠滿足人類的生活空虛，能夠為人們帶來快樂，所以人們在許多情況下選擇去購物消費，在消費者的人群中對他們的消費原因進行分類分析，能夠更加清楚的了解到消費者的消費理念，進而能夠了解到中國居民的購買動機。

一、購買動機基本模式

（一）購買行為

在日常生活中，控制人們去做一件事情的器官就是我們人類的大腦，在人們進行消費的過程中，通常都是人的大腦中產生購買某種事物的想法，然后在這種想法的引導下，人體發生行動對每種物體商品進行購買，完成整個消費的過程。我們人體內部的結構相當復雜，簡單的來說可以將人體構成看成一個龐大的網狀系統，處于指揮的部位就是我們人體的大腦，大腦控制著人體的肢體運動等等，在人們進行消費的時候同樣如此，從大腦中產生購買商品的欲望之后做出一些肢體反應完成消費，就好像是人們的肚子如果感覺到餓了，那么就會傳達到大腦，大腦就會支配人們的肢體發生運動進行吃飯，再比如人們的嘴巴感覺到想喝水，這個時候大腦就會支配人們的肢體去喝水，完成人體的需求。在人們進行消費的時候同樣是遵循這個原理，比如今天下午沒有事情可以做，想到去逛街，在逛街的過程中看到了一個衣服，感覺這個衣服很有吸引力，這個時候大腦就會支配著人去試穿這一件衣服，然后完成對這件衣服的購買，同時完成了整個消費過程。購買行為的產生還會受到生活環境的影響，比如在農村生活的居民他們的消費觀念和生活在城市的居民的消費觀念是不同的，同時他們對商品的需求想法是不一樣的，人們通常是不會進行負消費的，通常進行花錢的時候都是根據自己的收入水平決定，每一個人都會產生對物體購買的行為和想法。

（二）購買動機

現在的一些商人或者是企業的經營者通常很注重對人們進行購買商品動機的引導，讓人們對他們的商品產生想要的欲望，慢慢的形成購買的動機，最終完成對這個產品的消費。一般的購買動機是從人們的日常生活中產生的，是一種人類生活思想發生進步的一種體現，比如，人們天天騎著自行車上班，但是自行車的速度是很低的，并且夏天的時候會有大太陽暴曬，冬天的時候會很冷，這很不方便人們的出行，慢慢的隨著人們的生活水平的提高，人們就會產生購買汽車的購買動機，因為汽車能夠解決出行遇到的問題，能夠提高人們出行的效率，所以在人們進行消費的時候通常情況下人體購買商品的動機都是產生在人們的日常生活當中。但是還存在一些購買動機不是產生在人們自身的需求上面的，這是在于一些商家對消費者的性格特點展開分析，將他們想要推廣的商品進行包裝和改造，完成消費者的需求，首先就是從商品的外觀上面吸引人們，比如對于女性消費者來說，她們在家里面會有很多的口紅，但是在逛街的時候突然看到化妝品專柜里面新出了一個口紅，這個口紅的外觀很好看，這個時候她們心中就會出現想要購買的想法，漸漸形成一種購買動機，完成對這個口紅和的支付，進行了消費。

二、購買動機的基本類型

（一）求實動機

在人們產生消費購買的欲望過程中，購買動機的存在就是進行商品購買的催化劑，其中實事求是的購買動機就是根據人們的實際需求進行對商品的購買。在選擇想要購買物體的時候注重考慮商品的性價比，通過多家的產品進行比較選擇最合適的商品進行購買，并且購買商品的原因是因為沒有它會影響人們的正常生活，比如，人的家里面沒有了牙膏，這個時候人的大腦就會產生購買牙膏的想法，去超市之后，將所有的牙膏進行對比，選擇一個最劃算的牙膏，這個消費過程就是求實動機的引導下進行的。

（二）求新動機

在條件允許的情況下，許多人都會有一種追求新事物的想法，對于消費的動機方面進行分析，特別注重物品的外貌以及發布的日期，比較看重物體的更新換代，通常這種人們的生活思想觀念的更新速度是比較快的，同時他們的經濟水平相對來說比較高的，比如在消費者的手機還能夠正常使用的情況下，又出現了一個新款的手機，這個時候他們大腦中就會形成購買動機，完成對新產品的購買。

結束語

我國的經濟發展速度發展相當迅速，人們的生活水平也得到了大幅度的提高，同時中國居民對生活方式的追求發生了更新，開始追求生活當中的物質和精神方面的追求，有的時候通過經濟方面的消費能夠使人的心情變得愉悅，新時代的到來標志著人們的生活發生了一定的進步，人們的經濟水平也得到了提高，生活當中出現了越來越多吸引人們眼球的事物，促使人類對其進行消費。中國居民在時代進步的帶領之下意識到學會享受生活，購物能夠滿足人類的生活空虛，能夠為人們帶來快樂，所以人們在許多情況下選擇去購物消費，在消費者的人群中對他們的消費原因進行分類分析，能夠更加清楚地了解到消費者的消費理念。

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