體育專業畢業生的創業過程研究

□ 倪軍 蔡理（南京師范大學體育科學學院 江蘇 南京 210046）

黨中央國務院對體育產業和體育事業的發展給予高度重視，比如2014年10月20日國務院發布《國務院關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》指出，要求為進一步加快發展體育產業，促進體育消費。如何有力促進大學生創新創業，進一步發展體育事業、體育產業，推動全民健身計劃的實施提高國民身體素質，如何將三者更好的結合，這是我們當前需要思考的問題。

1、創立道館的發展階段

通過對H的個案調查研究發現，他的創業發展可以從大學階段培養能力階段開始進行研究，并一直延伸到自己對未來的設想規劃。通過梳理訪談對話與實地調研，可以將H的創業階段分為三個階段進行論述：創業準備階段——創業起步階段（第一家道館的創立）——創業發展階段，每一個階段又可以分為不同的小階段。

1.1、創業準備階段

（1）能力培養——好的基礎事半功倍。

跆拳道專項學習的目標性強，可以根據跆拳道考級晉段的需要進行跆拳道動作的練習。跆拳道的精神（禮義廉恥、克己忍耐、百折不屈）也使跆拳道專項學生認真對待跆拳道的學習與訓練。因此，有了扎實的跆拳道技術基礎。

大學期間，H開始進行跆拳道實習教學，據了解，幾乎所有跆拳道專業的學生都要進行實習。跆拳道教學實習，有一定的經濟收入，更重要的是可以獲得教學經驗。H認為實習真正的提高了自己的教學能力。

（2）創業想法養成——夢想破滅與社會經歷。

H在大學的尾聲參與過消防員考試，但最終以考試失敗告終。在此之后的一段時間，他一直在健身房做全職教練，工資5000-18000元不等，一月平均10000元。但由于離家遠，對工作不感興趣這兩個原因，辭職回家。但是，健身房的工作增強了H與人交流的能力，同時H積累了創業的資金。這兩個事情是H創業的直接原因。辭職后，H回到弋陽開始創立第一家道館。

1.2、創業起步階段

（1）初步調研——知己知彼，百戰不殆。

2014年Y城跆拳道館與武館共有8家，大型跆拳道館只有一家，但已經教學9年，分館四家。跆拳道館在Y城北（老城區）的城區主干道，附近（兩公里范圍內）有小學3所、初中1所、高中1所、幼兒園3所。

（2）第一家道館創立——許多無用功，許多收獲。

第一家道館選址在Y城的某老集貿大樓三樓，H從小生活在弋陽，所以說對此處的房屋情況與人流量情況比較了解，因此找場地不是困難。主要面對的困難有：資金、宣傳招生。資金來源一部分是自己在大學時期兼職與健身教練的工資，一共60000元人民幣（約數），一部分來自父母的資助，大概40000元人民幣。

宣傳招生是創建道館最困難的地方。當時最大的競爭對手是一家做了9年的跆拳道道館。首先宣傳方面要有足夠的競爭力，當時的宣傳手段有：做電視廣告（300元/天，連續20天投放，花費6000元）、公交車后部滾動廣告（30元/天，連續投放45天，花費1350元）、貼廣告與發宣傳單。第一次宣傳效果差，首批招生40人。

宣傳單的設計基本由H一人完成，宣傳所遵循的原則：推出自己的特色（大學生授課，專業性強；在價格上實行優惠活動，送跆拳道禮品活動等），根據競爭道館的宣傳與季度招生情況（學員數量、學員年齡構成等）做出針對性的宣傳。Y城北的道館屬于H個人創立與經營，館長即教練的模式。

1.3、創業發展階段

（1）Y城城北道館發展——經驗在手，勢如破竹。

在第一批學生的基礎上，H開始運用新的招生方法并隨著人數的增多開始招收教練員。采用新的招生方法，放棄原先“花錢多，效果差”的宣傳方法（電視廣告與公交車廣告），保留傳單宣傳的方法。同時，H開始到幼兒園里進行授課。授課盈利方式為：幼兒園學生第一年學習免費，一年學習期滿后開始收費。開始采用線上宣傳的形式：微信宣傳，道館有自己的微信公眾號，讓家長對道館有進一步的了解，宣傳力度也得到很大提升。

學員的增加對教練的倒逼了教練員的需求，因此，為了保證道館的發展，H與自己的本科師弟進行合作，并從自己的本科院校不斷招聘兼職教練員。另外，道館的安全系數也是家長關心的重要因素之一，考慮到舊館的設施安全保障較低，他對Y城城北的道館進行了遷移。位置同樣在城區主干道，保證了原來的地理位置優勢，又改善了道館的環境。

（2）第二家跆拳道館的創立——第一家館的“復制”。

H與其師弟F合作于2015年在Y城城南（新城區）創立了第二所道館，同時聘請F為新館館長。兩人的資金投入各占五成，分工比較明確，H主要負責宣傳與招生，F負責道館管理與道館教學，城南的道館教練除了F外，還有一名實習學生,教學模式還是采用館長即教練的模式。

（3）第三家道館（橫峰館）的創立——新的地方新的挑戰。

2016年H與其另一師弟W合作創立了第三所道館，同樣采用合作的方式。W在大學時期就有創業的想法，但沒有經驗不知從何處下手。他在畢業生工作招聘會上找到了一份銀行卡推銷的工作，月收入七千到八千元，每天工作十五六小時。但對創業的渴望以及工作上的乏味勞累促使W開始將創業的想法付諸行動，在他聯系到H請求幫助后兩人進行合作。與Y城老城區的合作方式相同，H負責宣傳，橫峰館還是采取館長即教練的模式。但這次新館的選址為隔壁縣城，無論在道館選址和經營規模上都是一次巨大的創新。該管位于縣城人流量比較大的地方，道館后面為小學，該館幾乎是當時該縣城的第一所道館。除此之外，在宣傳方式上也有了改善，開始制作實用性強、保留時間長的宣傳品，比如廣告扇等宣傳物資。

2、“創立道館”的啟示

2.1、另辟蹊徑，堅定信念

人生的路不止一條，人生不僅僅只有一種選擇。在采訪過程中H提到在大四時曾報考過消防員，然而并沒有通過。H在考消防員失利后便做了創業的打算，并且自己不斷摸索，時至今日，道館收入比較客觀，而H也實現了自我價值。這啟示當代大學生未來道路的選擇是多種多樣的，不必將自己桎梏在一個固定的模式當中。只要敢于創新，敢于另辟蹊徑，敢于挑戰自我，敢于樹立創業的信念，同樣可以實現自我價值。

然而并不是創業就一定能成功，創業也只是其中一種選擇，但是無論是哪種選擇，我們都應該堅定自己的目標和信念。許多人在大學期間就有畢業后創業的想法，可也有許多人在真正要創業時，面臨資金、成本、風險等問題時而又猶豫不決、優柔寡斷，最終放棄了創業的想法。而H在有了創業的想法之后，便積極投入，果斷堅決，為創立道館而四處奔波，一心只為實現自己的目標。這啟示當代大學生一旦有了創業的想法，就順著自己的心去做，堅定自己的信念，抱著克服萬難的心堅定勇敢的走下去。堅定信念，放手拼搏，每個人都有可能成功。

2.2、學習實踐，缺一不可

堅定了目標和信念，就要為之付出努力，做好準備。不管我們的目標是創業還是就業，我們都要努力學習，加強實踐。本案中H所進行創業的項目是建立在自己的專業基礎之上的，即真正實現了用自己的專業知識創造價值。而H在采訪過程中也提到過在教學過程中當有突發情況發生時，比如小孩子不小心受傷，他可以利用自己在大學期間所學過的知識來進行一些緊急處理，從而使情況得到緩解。這啟示當代大學生在大學期間一定要首先學好自己的專業知識，深刻掌握自己的專業知識對其未來的就業或是創業都具有十分重要的意義；而在學好自己的專業同時，大學期間所學的通識課公共課也要有所收獲，任何一門課程都有其價值和意義，與其浪費時間虛度光陰做一些無意義的事情，不如將這些時間利用起來努力學習，去收獲更多更廣泛更有價值的東西。

在實踐中提升自我，積累經驗。本案中H在大二開始經常參加社會實踐，通過老師的安排在多家道館進行實習。也正是在此實習期間積累了許多教學上的經驗，同時也對如何經營道館、如何做一名好的管理者有了一些自己的想法和見解，這對其后來創立道館有著非常重要的意義。這啟示當代大學生在大學期間一定要多多的參加社會實踐，有償無償不是其選擇的標準，能否積累經驗才是應該看中的條件。無論是就業還是創業，經驗豐富都將是大學生的優勢所在，都會為當代大學生發展的道路打下堅實的基礎。

2.3、豐富自己，拓寬道路

針對體育專業學生，本研究有一些獨特的見解和建議。無論是從國家層面還是個人層面，現在的時機都十分有利于體育專業學生進行創業。國家要求培養創新人才，又對體育產業和體育事業的發展給予了高度重視，這對體育專項畢業生而言著實是一個非常合適的契機。這就啟示當前體育畢業生要把握住時機，將自身專項與國家號召相結合，合理利用當前國家政策，大膽創業，即能創造自我的價值，又能推動體育產業和體育文化的發展，實現經濟與社會效益相結合。

而當前跆拳道運動又是一項新興的體育項目，因其文化底蘊深厚、管理體制完善等優勢，使得現今社會十分認同跆拳道運動，從而使各地跆拳道館蓬勃發展。這又給當前體育專業學生帶來啟示：可以在學好自己專項的同時，能夠合理安排時間輔修跆拳道專項，或者是其他發展前景較好的體育項目，在豐富自己能力的同時，也能拓寬自己未來就業或是創業的道路，使自己有更多的選擇。