企業銷售環節財務控制策略分析

黃健

摘要：近年來，隨著我國社會經濟的飛速發展，我國的市場經濟已經愈發的成熟，在此環境下，企業的健康、穩定發展就離不開財務系統的控制，銷售環節作為企業經營中的重要組成部分，加強銷售環節財務控制有限的尤為重要。基于此，本文就先后討論了企業銷售環節財務控制的必要性以及控制的內容，就接受訂單、信用管理、發貨及開票和結算等環節進行分析。

關鍵詞：企業;銷售環節;財務控制;策略分析

企業要想取得長期穩定的發展，就需要加強自身的財務控制，從而在激烈的市場競爭中提高競爭力，取得良好的發展空間。在企業經營活動中，銷售環節尤為重要，能影響著企業的經濟效益和運營業績，因此，做好企業銷售環節財務控制十分必要。如果銷售環節資金出現問題，不能及時的進行回籠，那么就會導致企業的資金鏈出現危機，使得生產部門也會受到嚴重的影響，甚至出現癱瘓的狀況。因此，企業要加強銷售環節的財務控制，采取有效的措施對各個環節進行把控。

一、銷售環節財務控制的必要性

銷售環節對企業發展的重要性不言而喻，是實現企業經濟效益的主體，企業的經營成果都是通過銷售環節來呈現的，因此，做好企業銷售環節財務控制意義重大。銷售一般指企業按照既定的計劃和銷售合同來簽發貨物，遵循平等交換的原則回收貨物價格進而體現產品價值的過程。簽訂合同發放貨物是企業生存的根本，而獲取利益則是企業發展的關鍵。在當前市場經濟中，大多數企業都是以銷定產的經營模式，銷售部門作為企業的核心部門，如果資金不能及時的回籠，就會使得資金鏈出現斷裂，導致生產部門的停產。由此可見，采取有效的措施對銷售環節進行財務控制對企業的發展至關重要。

二、企業銷售環節財務控制的策略分析

（一）企業銷售中訂單接受的財務控制

訂單接受是企業銷售環節中的基礎內容，其主要是指銷售員通過對客戶推薦產品，客戶對接受產品并簽訂訂單的一個過程。此過程進行財務管理控制尤為重要。首先，要對訂單的內容進行明確，要標明購買單位、購買產品的數量、質量、價格、交貨的方式及交貨的時間、地點等等，通過有效的控制措施能使銷售行為更加的規范化，財務控制只要體現在兩個方面：

1.價格的控制

價格是企業銷售環節中的核心內容，尤其在當前日益激烈的市場競爭中，價格控制可以說對企業的發展至關重要，會影響產品、廠家、經銷商等方面的情況。在銷售環節實施價格控制就是指結合企業的自身情況和客戶的需求對產品進行合理的定價，并根據其他各種因素的影響及環境的變化對價格進行上下浮動，因此，在進行定價時，要進行綜合的考慮，不僅要保障企業自身的利益，又要調動起經銷商的積極性，同時要能有效的吸引客戶的購買欲[1]。此外，合理的價格控制還能有效的戰勝競爭對手，進一步的鞏固和發展市場。

當前，我國存在價格不合理的主要體現在于：第一，整體價格水平不合理，價格太高使得在市場競爭中缺乏優勢，同類產品缺乏競爭力;價格太低則使得企業的利潤空間被極大程度的縮小，甚至使企業出現虧損的問題，無法進行可持續發展。第二，我國企業價格體系較為混亂，常常會出現惡意競爭，大打價格戰。因此，價格控制尤為重要，企業要對市場進行深入的調查，合理制定價格體系，避免出現價格體系紊亂的情況，從而維持市場的秩序[2]。

2.購銷合同的控制

對購銷合同進行控制也是十分必要的，能有效的規避一些不必要的問題。首先，在簽訂合同時要根據自身企業的需求和意愿來簽訂合同，合同要經專業人員進行嚴格的審核，并且上級各個主管部門和經辦人都需要進行簽字確認，同時，要將合同的復印件及合同中的附件交由財務部門進行妥善保存[3]。在履行合同時，財務人員不能置身事外，要積極地參與并對合同的履行過程進行監管。合同的主要目的在于規范合同簽訂雙方的一些行為，避免出現不必要的糾紛，如果出現問題可借助法律的手段來進行維權，能有效的控制經營中存在的風險，使每一條條款都能按照合同進行操作，保障合同主體的合格。因此，購銷合同控制也是重要的一個環節。

（二）企業銷售過程中信用管理環節的財務控制

1.信用管理控制內涵

當前市場經濟異常激烈，信用管理成為提升自身競爭力的重要因素，為了提升自身的銷售額，企業會采取有效的措施來吸引客戶，從而可以得到更多的貸款或分期付款，對此，企業會根據收集到的數據信息進行分析、分類，將客戶的信用評為不同級別，從而根據相應的信用級別制定還款間隔及超額期限等等[4]。

2.控制目標

對客戶進行信用控制能保障企業在發貨前避免出現較大的風險，防止了一些信用不良的客戶通過一些渠道來獲取利潤，必須要根據客戶的信用來進行審批和管理。同時，還需要對客戶的信用定期的進行復查和調整，要有專門的工作人員進行操作，進而完善客戶的信用及相關的折扣條款。

3.信用管理中較為常見的問題

第一，對信用控制缺乏重視，并沒有結合實際情況來制定完善的控制體系，對客戶的信用情況缺乏深入的了解，從而對客戶全部都采取一樣的銷售策略，結果由于客戶信用存在問題而產生風險。第二，雖然對信用進行了控制，但是控制方法不當，使得應收賬款流動性低于貨幣資金，這就需要企業及時的作出調整，在進行信用授予時，一定要注意，避免因為對客戶信用評價不當而出現資金無法回籠的問題。第三，缺乏持續跟蹤，對客戶信用沒有定期的進行分析，從而產生一系列的問題。信用評價并未一成不變的，而是要在授予后對客戶進行持續性的觀察分析，根據實際變化做出調整。

（三）企業銷售過程中發貨及開票環節的財務控制

1.內涵

發貨及開票環節的財務控制就是指企業按照訂單和合同來開票，并根據訂單進行提貨和發貨，并且對運輸也要實現財務控制，要保證整個控制過程的規范性和真實性，確保各項數據的精準度。

2.控制目標

首先，要保證開票和發交貨過程清晰，防止出現混亂的局面。其次，要保證所開發票數據的準確，無弄虛作假的情況。最后，要保證交貨的數量、品種、規格等等，堅決出現錯發、少發的問題。

3.常見問題

第一，企業沒有完善的授權批準系統，內部管理控制不嚴，結果出現內部人員私自發貨或偷貨的問題。第二，弄虛作假、虛開發票的問題。第三，填寫發票時存在書寫不規范、要素不完整的情況。第四，在發票管理上經常出現丟失的情況。第五，當貨物種類繁多時，常出現錯發等問題。

（四）企業銷售過程中結算環節的財務控制

結算環節的財務控制也尤為重要，企業需要按照合同和訂單以及交貨條件來進行結算，并依據銷售和應收款賬進行管理。在結算環節財務控制過程中，需要進行多方面、多角度的嚴格把控，其中，賬款回籠是尤為重要的一項，企業要避免出現資金周轉出現問題，就需要將應收賬款進行合理的控制，減少資金的存放，這樣才能形成良性循環，及時的收回應收賬款，避免出現死賬、壞賬。例如，某公司專門成立了清理小組，將每一個環節都落實到人，使每一個人都認識到清理工作的重要性，根據客戶的信用、回款度、存貨周轉速度以及退貨比例等進行了分級分類，消減了信用較差的客戶，加大了對信用良好客戶的投入力度，同時對死賬進行追繳式收款，盡可能的降低損失。

三、結語

總之，企業財務控制是實現企業可持續發展和提升經濟效益的重要工作，在銷售環節進行財務控制是一種科學合理的治理機制，滿足了當前社會發展的需求，使企業具有良好的市場競爭力，因此，企業要在銷售等各個環節都加強財務控制，促進企業的可持續健康發展。

參考文獻：

[1]閆麗.企業銷售環節財務控制策略分析[J].中國商論，2018 （17）：112-113.

[2]梁喬.企業銷售環節財務控制策略分析[J].現代商業，2017 （21）：163-164.

[3]韓紅.企業銷售環節財務控制探析[J].商場現代化，2012 （01）：73.

[4]楊群楚.如何對企業銷售環節進行財務控制[J].商業會計，2009 （08）：26-27.

[5]陳秀峰.談企業銷售環節財務控制的分析[J].時代經貿（下旬刊），2008 （10）：106-107.