企業盈利能力提升策略研究

陳榮福

摘要：企業盈利能力指，企業通過合理應用各項資源獲取效益的能力，其是企業營銷能力、成本控制能力及風險防范能力的綜合展現形式，對企業運營發展有著重要意義。本篇文章首先從外部環境及企業內部因素兩方面對企業盈利能力影響因素進行分析，并以此為依據，提出企業盈利能力的提升策略。

關鍵詞：企業;盈利能力;因素分析;提升對策

在企業運營發展過程中，為實現企業穩定可持續發展，應給企業創造更高的效益。企業經濟效益的提升，需要對企業自身盈利能力進行分析。通過創新工作模式，激發企業盈利潛力，關注企業運營發展，提高企業盈利水平，在增強企業綜合實力的同時，提升企業整體利益，從而給企業健康發展奠定良好基礎。

一、企業盈利能力影響因素分析

（一）外部環境因素

首先，企業之間競爭激烈。在當前企業競爭過程中，同行業之間因為受到市場空間局限性因素影響，各個企業為了能夠在市場中占據更多份額，一般會采取廣告、價格、產品創新等方式增強自身競爭實力，如果企業無法結合競爭對手實際情況進行改進，將會阻礙企業盈利水平的提高。

其次，新加入企業帶來的威脅。在市場競爭中，因為相同類型企業數量的增多，使得競爭對手數量增加，而新加入的企業通常會采取低價營銷對策，原有企業市場份額將大量流失，業務也會受到影響，讓企業盈利能力無法提高。如果企業沒有對市場情況有深入了解，缺少對產品和技術改造升級及服務提升，給企業盈利能力提高帶來直接影響。

（二）企業內部因素

成本管理控制方面，大部分企業因為沒有給予成本管理工作高度注重，缺少完善的成本管理體系，或者沒有結合企業發展需求，優化成本管理方式，使得成本管理效果不理想[1]。成本費用作為企業收入的重要部分，和企業盈利有著直接關聯。隨著市場競爭環境的改變，企業成本如果沒有實現科學把控，企業將失去競爭優勢，制約企業運營發展。

資產管理方面，企業資產盈利能力往往和資產經營能力有著必然關聯，也就是通過資產管理，增強企業盈利能力，總資產凈利率能夠展現出企業資產周轉效率及盈利水平。如果資產結構設計缺少合理性，無法確保資金得到充分流動，使得資產利用率降低，企業盈利能力不斷下降。

二、企業盈利能力的提升策略

（一）明確“底線”，做好盈虧臨界點測算

企業的經營是以營利為目標的，最終實現股東財富最大化。提升企業盈利能力，首要先“摸底”，即弄清企業盈虧臨界的底線在何處，只有明確了盈虧臨界點，才能從各個方面重點進行提升，避免觸碰到該底線。所謂盈虧臨界點通俗稱為保本點，是指企業收入和成本相等的經營狀態，即邊際貢獻等于固定成本時企業所處的既不盈利也不虧損的狀態。做好盈虧臨界點測算，應明確兩個因素，其一為固定成本，其二為邊際貢獻率。固定成本，主要是企業固定發生的成本或者相對固定發生的成本。邊際貢獻率主要是邊際貢獻與銷售收入的比率，在多品種產銷企業，通常需要計算其加權平均邊際貢獻率。最終通過盈虧臨界點銷售額=固定成本/邊際貢獻率計算出來企業的盈虧臨界點銷售額。企業只有明確了銷售額盈虧平衡的點在何處，才能有效的劃出底線，有針對性的制定策略。

（二）注意市場開拓與銷售收入的提升

營利性企業的經營無法脫離產品和服務，企業盈利能力的提升，注意關注兩大方向，即“開源”和“節流”，其中“開源”顯得尤為關鍵。所謂“開源”即提升企業的市場占有份額，提升銷售收入。縱觀古今中外的經營主體，持續發展的首要前提是產品或服務為市場所廣泛認可，產品符合市場需求，質量為消費者所放心。做好市場開拓與銷售收入的提升意義重大，因企業存在固定成本，便會存在經營杠桿效應，銷售收入的提升，會產生利潤更大幅度的提升。反之，銷售額下降，也會導致利潤更大幅度的下降。只有提升業務量，才能提升企業的造血能力，才能促進企業盈利能力更大幅度的提升。故在企業的經營中，提升盈利能力，首先要保證源頭的穩定和提升，應該將市場的開拓與銷售量的提升，作為重要的任務來抓。在市場的開拓中，尤其需要注意規避單純采取價格戰的低端方式，價格戰策略不可能永久性的使用下去，所有的價格戰策略一旦觸碰到盈虧平衡底線便失去意義。市場開拓與銷售額的提升，應該著力于研究市場需求，提供更多滿足市場需求的差異化的產品或服務，從而滿足消費者需求。

（三）強化成本管理

隨著市場環境的不斷改變，企業只有對成本預算科學把控，才能提高企業盈利水平，改善企業經營績效，具體對策如下：首先，加強成本預算分析和編制，保證預算編制的合理性和真實性，將預算考核工作實施到位，完善崗位職責分配體系。其次，企業需要根據成本管理要求，細化管理目標，嚴格按照審批流程進行，安排專業人員做好成本預算管理工作，對超于預算標準的成本進行額外監管。企業應根據成本管理要求，制定成本管理機制，把成本預算和資金管理相結合，實現資金應用效率最大化，防止成本大量消耗，結合預算管理要求，實現定額管理。最后，在成本管理過程中，秉持由上至下的管理標準，保證成本管理的全面性。即便這種管理方式比較復雜，但是能夠減少成本消耗，讓企業盈利能力得到提高。成本管理應該“走出去”，即財務模塊與生產模塊和銷售模塊要緊密結合，多渠道進行溝通，尤其需要注意現場管理，專項管理，避免生產過程中的鋪張浪費，對于重點產品需要建立跨部門專門監督小組，制定對應的考核指標，定期與不定期現場抽查。

（四）加強現金流管理

通過加強現金流管理，能夠增強企業綜合實力，提高企業盈利能力。現金流管理則由三部分組成，也就是應收賬款、應付賬款及庫存等。通過對現金流分析找出企業潛在的管理問題，能夠給企業提供真實有效的數據信息，對企業運營發展中潛在風險進行判斷，提出對應防范和管理對策，給企業運營發展提供條件[2]。在企業現金流管理過程中，應采取內部管理方式進行。首先，企業應給予現金流管理高度注重，轉變傳統管理理念，樹立正確的現金流管理意識，將內部管理工作落實到位，保證企業整體利益。其次，科學構建現金流內部控制管理體系，將管理體系落實到位，提高企業現金流管理水平。此外，加強現金流預算管理，對企業現金流進行定額預算，通過和實際情況的比較，及時找出潛在風險因素，對今后現金流量情況進行預測，加強企業管理。最后，優化現金流考核機制，注重現金流量流入流出分析，結合不同發展情況評價現金流管理狀況，提高現金應用效率，增強企業盈利能力，從而實現企業穩定發展。

（五）控制資產結構

合理的控制資產結構，將其進行優化處理，能夠確保資產應用的規范性和合理性，提升資產應用效率，增強企業盈利能力，讓企業整體盈利水平得到大幅度提高。在進行資產管理過程中，企業需要轉變傳統的管理方式，也就是由粗放式管理轉變成精細化管理，讓資產得到循環應用，減少運營成本[3]。企業應結合時代發展，適當引入信息技術，并加強科技投放，提高管理人員專業水平，讓技術水平高的人員操作現代化管理設備，保證設備高效應用，提升設備利潤率，間接促進資金周轉，防止資金大量消耗，發揮資金應有價值。企業需要安排專業人員定期進行資產盤點，把企業長時間閑置的資產，或者應用期限以達到上限的資產及時處理，從而重新采購資產，提高企業資產應用效率。

三、結束語

總而言之，不管任何企業，在社會經濟發展中都發揮著重要作用。企業為了實現穩定發展，需要從自身入手，轉變以往的財務狀況，注重提高自身綜合競爭實力，增強企業盈利能力。根據影響企業盈利能力提高的各項因素，從加強企業內部管理、強化成本管理、控制資產結構等方面，提高企業盈利能力，增強企業核心競爭實力，讓企業明確自身運營管理中的不足，改變運營戰略，發揮競爭優勢，在提高企業盈利水平的同時，實現企業健康發展。

參考文獻：

[1]劉思宇.對科倫藥業股份有限公司盈利能力研究[J].現代營銷（經營版），2019 （11）：188-189.

[2]史繼紅.杜邦分析法在企業盈利模式分析中的應用研究[J].財經界，2019 （09）：38-39.

[3]李方，王海東.中小企業盈利能力分析[J].商場現代化，2019 （13）：91-92.