凡客誠品：百億元銷售額的躍進

VANCL（凡客誠品）于2007年由陳年創辦，他認為：“凡客代表著一種生活態度。我們強調凡客誠品的品牌態度是自我、清新、草根、奮斗。”2010年，“凡客體”在網絡上引起了大范圍的傳播和效仿，同年，凡客對外宣稱銷售規模已達到20億元。

2011年，凡客將銷售目標提到100億元，為實現目標，凡客大幅度擴大人員，不斷增加庫存單品量。凡客的盲目擴張不僅導致企業內部人浮于事，還造成生產線、資金鏈緊繃，巨額庫存積壓。至2011年末，凡客的庫存高達到14.45億元，總虧損近6億元，100億元的銷售目標也只完成1/3。凡客冒進擴張的背后是對商品質量問題的疏忽，消費者對商品的質量無法信賴，品牌聲譽受到影響。

2014年質監抽查是壓死凡客的最后一根稻草，當時凡客被查出鞋、服裝、提包等11批次產品不符合質檢標準。口碑直線下滑，消費者不再信賴凡客的品牌質量，凡客原本準備上市的日程也由此擱淺，遙遙無期。

繁榮不等于成功，足夠專注才能成就極致。以營銷為主、產品為輔的經營方式，對服裝品牌而言，本身就是一種本末倒置，凡客為其他品牌敲響了這個警鐘。

隕落的原因 產品質量問題，脫離實際盲目擴張。