職業院校市場營銷專業校內實營公司實訓教學研究

王軍

摘 要：在職業教育教學實際中，市場營銷專業實訓教學存在不容忽視的問題。為解決實訓教學中存在的問題，把校內實營公司實訓引入市場營銷專業教學中，在完善實訓教學體系的同時，可實現產教融合、工學結合，有效提高營銷專業學生的綜合職業能力，為提高實訓教學質量提供重要保障。

關鍵詞：職業教育;校內實營公司;市場營銷;實訓教學

隨著《國家職業教育改革實施方案》和教育部《深化職業教育教學改革全面提高人才培養質量的若干意見》等政策的實施，職業教育面臨新形勢。做好職業院校實訓教學改革與實踐，探索適合市場營銷專業學生有效提升職業能力的校內實營公司實訓形式，在當前產教融合背景下已顯得尤為重要。

一、當前職業院校市場營銷專業實訓教學現狀及其問題根源

為促進職業教育健康發展，國務院和教育部等部門先后出臺了相關政策，要求職業教育發展過程中要堅持工學結合與產教融合。但在教學實際中，市場營銷專業實訓和實踐教學中存在諸多問題：

（一）傳統教學手段存在慣性，改革難度大

職業院校市場營銷專業實訓教學中多延用傳統實訓形式，不少實訓教師對營銷領域缺乏營銷實戰經驗;很多院校理論教學占比過高，按傳統模式照章實訓，產教融合與工學結合沒有充分體現;多數職業院校沒有創設真實的校內實營公司實訓條件，營銷實訓教學改革難度較大。

（二）校外企業提升學生營銷職業能力作用有限

營銷專業學生在校外企業實踐效果欠佳，主要是學校對學生的校外實踐監控難度大、常沒有本校專業教師跟進指導、學生在實習企業沒有機會從事實質性專業工作，學生的專業實習效果不及預期。

（三）實訓內容與企業營銷崗位需求脫節

作為實踐性很強的應用型專業，市場營銷專業應培養適應企業崗位需求的復合型人才，而不少職業院校營銷專業實訓教學內容沒有真正按市場和崗位需求設計，導致不同實訓項目教學定位不準、與市場需求脫節。

（四）教學等落后于社會人才培養需求

營銷行業發展較快，但營銷專業教學實際中，教材相對落后、實訓形式單一、教學理念落伍、專業實訓僅用軟件模擬等方式進行，造成了學生理論強而營銷工作不會做，而目前職業教育與職場工作要求脫節現象并未得到根本解決。

二、把校內實營公司引入市場營銷專業實訓教學的意義

將校內實營公司實訓引入市場營銷專業實訓教學中，可很好地實現工學結合，提高學生的綜合職業能力，其現實意義包括：

（一）使市場營銷專業實訓教學體系得到補充與完善

為學生創設校內實營公司實訓平臺，既可滿足學生工學交替的需求，又能豐富和完善營銷專業實訓教學體系，有效提高營銷實訓教學質量。

（二）在校內實現學生工學一體化，解決學生職業能力提升問題

參加校內實營公司營銷工作實訓，既可使學生增加企業工作認知，又可使學生提前接受職場鍛煉，做到理論聯系營銷工作實際，增加學生營銷工作體驗，加深對專業知識的理解，進而將學業與未來職業無縫對接，以提升綜合職業能力和社會適應能力。

（三）滿足企業對高素質營銷人才的培養需求

對營銷崗位人員來說，目前企業的實際要求越來越高。職業院校可通過創設校內實營公司以工作實訓解決企業要求高而學生職業能力低的難題，讓學生在校內通過實營公司實際工作得到鍛煉，提前掌握未來工作的流程與技能，形成實營公司兼具企業與教學“雙功能”、實訓教學緊密聯系職業實際的新局面，構建起學校與職場間的快速通道。

（四）有助于打造既懂營銷理論又掌握實戰技能的實訓師資隊伍

建設一支“懂教學、善實戰”的實訓教師隊伍是創設校內實營公司的重要條件。這會倒逼學校高度重視該項工作，采取有效措施解決實訓教師實戰經驗缺乏問題。同時，創設校內實營公司工作實訓，也會促進實訓教師隊伍深入研究營銷實務、緊跟當今營銷領域步伐，使個人專業教學水平和營銷實戰能力不斷提高。

三、校內實營公司實訓形式提升學生營銷職業能力的實施路徑

職業院校創設集實訓教學與實際運營為一體的校內實營公司平臺，以公司的運營承擔起營銷專業實訓和實踐教學任務，從而有效提升學生職業能力。公司經營過程中，前期主要應實現市場推廣、服務校內廣大師生等基本功能，后期公司壯大后可運營技能培訓、營銷產品研發、社會服務等項目，以更好地承擔實訓教學職能，為營銷專業提供便捷高效和更具價值的實訓教學保障。

（一）成立校內實營公司

在創設校內實營公司過程中，要根據當前社會與區域經濟發展及營銷專業建設需要，整合學校、師資隊伍和企業等資源，確保校內實營公司運作與發展。可由學校提供場地和配套設施，按照“理念先進、崗位齊全、營銷實戰、企業運營、服務教學、奉獻社會”原則，由實營公司按企業標準運營，并結合營銷專業實訓、崗位實訓與職業培訓、社會服務等需要，使校內實營公司成為兼具實訓功能與企業工作環境的實訓教學基地。

（二）選取優質營銷項目進行實際運營

按有利于校內公司經營和營銷實訓教學的要求，選取或引進合適的營銷項目落地運營，同時根據專業實訓教學需要，分批次安排不同年級學生進入實營公司參加工作實訓，實現產教深度融合。特別是對市場營銷專業專科學生來說，在大二階段即開始參與校內公司工作實訓，替代以往傳統形式的實訓室普通實訓，變枯燥的理論學習為真正的半工半讀，實訓教學效果將更加突顯。

（三）構建“教師實訓教學+學生實訓學習”的公司化實訓教學評價考核機制

從教師公司化實訓教學與學生公司工作實訓學習兩個角度分別對教師的教學成效和學生的實踐學習效果進行考核評價。堅持有利于調動教師和學生兩個方面積極性的原則，制定規范的考核與評價標準、措施，形成完善的實訓教學考核機制，分別對教師與學生進行相應考核和評價。對學生在校內公司工作實訓過程中的表現要結合過程性評價和最終評價給學生評定實訓成績，評價時主要應側重學生完成公司相關崗位任務、營銷目標等的方面。對在公司運營中表現突出的教師和學生，根據對公司的貢獻度進行相應物質與精神獎勵，激發師生共同參與公司運營的動力，促進公司快速發展。

通過這些措施，可徹底改變傳統教學模式中偏重理論教學，同時常規實訓又不能解決學生實際工作經驗積累與實戰工作能力培養等問題。

（四）改革與完善校內實營公司工作實訓教學體系

系統建立校內實營公司工作實訓教學管理制度，圍繞實訓教學目標，加強實訓教學各環節的計劃、實施與管理，及時完善相關措施，師生共同努力以加強公司的運營管理，及時發現和解決問題，促進實營公司健康發展，保障實訓教學質量的持續提升。

四、校內實營公司實訓形式的實施效果

通過研究山東省日照大學城相關職業院校校內實營公司的實訓情況，并對參加公司實訓的師生進行相關問卷調查發現，校內實營公司實訓教學使教師在實訓教學能力、學生在綜合職業能力等方面都得到了較大提高。

第一，實訓教師的教學水平提高明顯。通過在校內實營公司指導學生的營銷實踐與運營，使教師很好地提升了個人專業理論水平和營銷實戰指導能力;第二，學生的營銷綜合能力、職場工作技巧、社會適應能力等得到了很大提高。學生對企業的實際營銷業務流程及崗位工作內容有了較深刻的認知，為其今后走向職場奠定了堅實基礎;第三，學校市場營銷專業實訓教學體系得到補充和完善，原來較為單一的實訓手段得到了豐富，使得職業院校的實訓教學體系更為全面和有效。

五、結語

綜上所述，深入貫徹落實國家促進職業教育發展的政策規定，遵循產教融合、工學一體的人才培養要求，創設校內實營公司開展新型實訓教學，將為市場營銷專業提升人才培養質量，促進學生未來就業、滿足社會對營銷專業人才的需求奠定良好基礎。

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