論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

鄒鴻軒 黑龍江財經學院

在經濟發展過程中，網絡經濟讓網絡消費成為時代的新寵，并在我國逐漸興盛。同時，在市場浪費發展的浪潮下，企業經濟已經成為社會的支柱。而作為一個企業，能否抓住發展的大趨勢是生存的關鍵，這也是企業經濟情況面臨挑戰的時機。

一、網絡經濟時代，市場營銷理念變化

（一）消費者地位為王

在網絡經濟時代下，人人都是消費者，因為可以選擇的空間變大，對于消費來講也比以往要方便很多。比如，網購，幾乎每個人都是消費主力軍，在消費時，直接可進入網站，或是手機APP上去下單，進而能夠輕松找到心儀的產品。消費者進入站搜索過程中，可充分了解關相應的產品信息內容，確保產品具有的特征與自身需求相一致。伴隨信息技術的不斷提高，消費者的地位越來越高，可以說是消費為王，在不斷變化的情況下，致使企業發展中要提升消費者地位，真正把他們視為王者，視為上帝。此時，需要依據消費的需要，對營銷策略加以創新，促使形成多樣化的產品，爭取能夠滿足更多消費者需求。另外，網絡經濟時代發展而來的AI科技，是虛擬形式的營銷組織，換言之，就是虛擬企業。虛擬企業的經營組織活動，沒有實體方面的資源，但一樣可以生產出滿足消費者需要的產品，并應用網絡渠道，網絡化的市場來完成銷售。

（二）銷售的不是量，而是價值

傳統營銷理念，企業會把經濟效益放在最為重要的位置，進行營銷策略設計時，會重視銷售額的設計。到了網絡經濟時代，營銷思路要發生改變，由原來銷售量本位，調整為銷售價值為主。對此，企業要相對弱化利益，并放眼未來發展，做長久性價值銷售，進而推動企業不斷提高自身的價值。

（三）被動營銷變為主動創造需要

當前，營銷的內容就是讓消費者滿意。經濟發展過程中，很多企業比較了解銷售者的需要，但是消費者的理念不是一成不變，在經濟發展時也會被多樣化的產品吸引，致使選擇方面很難。從網絡經濟時代分析來看，企業不能坐以待斃，應該主動創造需要，在某種程度上吸引消費的購買，進而積極引導消費者購買相應的產品。對于網絡營銷的模式而言，本身的特點是交互的，消費者應用網絡的渠道，可以到多種多樣營銷活動，促使他們能夠應用網絡平臺直接把自己喜歡的產品反饋給企業，進而推動產品的不斷更新。除此之外，作為企業，收到消費者反饋以后，需要對產品加以改進，優化消費者需要的功能，促使企業能夠主動，積極的去創造消費者需要。

（四）追蹤消費者的購買需要

目前，消費者已經參與到企業營銷過程中，并在網絡上直接同生產企業溝通，進而完成信息的共享，企業也能夠及時收到消費者的反饋信息，進而對產品的不足加以調整。第一，網絡經濟時代下，消費者能夠直接反映信息的需求，企業可制定適合的營銷策略，為消費者提供有針對性的服務，消費者選擇產品的面會越來越廣，不再受到單一化的制約，并在購買商品上可以選擇的范圍也增大。第二，重視消費者的個性服務。很多時候，消費者網購的時候，因為用網絡方便省時，所以自然不愿意出門，需要什么，直接在家里網購就可以了。第三，市場的大環境在網絡的便利下，開始變得越來越嚴格，今后企業的發展競爭會激烈，只有能夠拿出讓消費者滿意的產品，才能長久立足于市場，產生經久不衰的地位。第四，營銷活動的重點，必須要改變，要調整，緊抓消費者的購買行為，追蹤消費者的需要，進而依據消費者購買的特點，進一步優化整體的銷售策略。

二、網絡經濟時代，營銷策略的改變

（一）營銷理念的改變，引導消費行為

在網絡經濟時代下，企業不要過于盲目，也不要隨意跟風，看到有什么產品賣的好，就模仿生產，而是要引導市場上的消費。以往經濟市場，信息發展較為緩慢，所以市場資源分配會有不同，比如，分配不均勻，企業就不能了解市場的發展情況，致使企業營銷活動出現了跟風問題。第一，企業應該重視網絡平臺的重要性，建立以網絡作為依托的市場營銷體系，進而準確把握市場上的信息內容，并依據信息，繼續完善企業營銷的策略，讓策略變得更加科學。第二，預測市場趨勢，并提前制定好科學化，完善化的有效營銷策略，從而搶占市場先機，有好的產品去引導市場的需求。第三，企業發展時要充分掌握網絡化的技術，并應用多樣化的信息資源，對市場進行準確的定位，具體預測出市場發展的整體趨勢，從而讓營銷活動的質量得到不斷提高。

（二）多樣化營銷方式的運用

營銷方式不能只局限為一種，而是要采取多樣化的手段，才能更好的運用。第一，企業收集市場信息，了解消費者需求，并在市場主導中主動出擊，進而依據需要，對營銷的策略進行有效的調整，最終是為了生產出符合消費需求的產品。第二，給消費者提供產品生產規劃活動的機會，讓消費者也成為企業的合作者，不斷強化雙方的互動，以引擴大產品的市場。第三，全面提高生產效率，推動市場與企業的發展同步進行。第四，檢查產品定價。產品價格高低，影響著營銷的情況，所以為了提供經營效率，可利用網絡架起橋梁，讓消費者與企業雙方一起協商產品的價格，進而讓產品的價格定位，能夠更加符合消費者的心理期待。

（三）信息技術的引入，推動營銷策略創新

信息技術在當前越應用廣泛，也為市場營銷活動帶來了發展的契機。第一，企業產品營銷，可利用網絡來做，并逐漸擴大營銷活動的范圍。因為網絡涉及的面大，全球消費者都可以應用網絡來與企業建立聯系，還能夠直接在線咨詢喜歡的產品。第二，消費者可應用信息技術查閱有關產品的圖片信息，進而對產品產生深入的了解。第三，網絡營銷活動可以節約經濟成本，以最少的成本把產品廣告直接投放到全國卑鄙地，進而能夠讓所有消費者，潛在消費消費者都能了解到產品的信息，并找到適合自己的產品。第四，網絡的迅速流通，使企業的經濟效益，品牌價值都得到了提高。

三、結語

網絡經濟時代下，市場營銷營銷的大環境發生改變，推動經濟結構要的調整與優化。同時，企業的營銷模式也跟著發展而變化，不再局限在傳統的模式里，營銷范圍越來越廣，某種程度上成了經濟的主體。所以，企業必須抓住發展的機遇，運用多樣化的營銷方式，在實際營銷渠道上不斷加以拓展。