中小企業市場營銷成本控制

摘 要：在我國的中小型企業市場經濟的不斷發展過程中，各個中小型企業之間的競爭越來越激烈了。為此我國中小型企業為了能夠在競爭中取得自己的優勢，便采用各種不同的競爭方式來進行自身成本的控制。這些中小型企業進行成本控制的目的就是為了能夠充分的降低自己在營銷過程中的成本水平，并且能夠在一定程度上提升自身營銷盈利水平。

關鍵詞：成本控制;成本管理;中小企業

在市場營銷過程中的成本控制階段就成為了這些中小型企業的發展利潤增長點，他們應當在長期發展中采用更加有效可靠的方法來對市場營銷成本進行控制。

一、成本控制的概述

（一）成本控制的含義

在市場營銷中的成本控制是指充分運用以自身成本會計為主要的各種方法，以此來預定成本的限制額度，并且能夠按照這種額度來進行成本的開支與費用，還應當以營銷過程中所產生的實際成本與成本的限制額度進行比較后，以此來衡量市場營銷活動中的成績與實際效果。能夠以營銷過程中例外的管理原則糾正這些沒有好處的差異，進而提升營銷的工作效率，從真正意義上實現乃至超過自己預期的成本限制額度。

（二）成本控制的作用

在中小型企業的市場營銷過程中開發成本控制，可以有效的降低營銷成本。首先能夠在中小型企業現在已經擁有的市場經濟規模與現有的生產技術水平基本條件下，能夠自己采用通過降低營銷過程中的消耗以及從根本意義上提升營銷的勞動生產率，并且能夠合理的組織一些有關成本管理的措施來降低開發成本。或者可以通過對生產要素進行合理的配置，并且能夠不斷地改進企業內部的生產技術水平，這樣能夠達到中小型企業提升產品成本的主要目的。

開發對營銷過程中的成本控制能夠有效的節省資源，對推動企業的發展具有重要意義。尤其是對一些中小型企業來說，成本控制能夠有效降低企業不必要的資金浪費。中小型企業自身擁有的資源是非常有限的，他們能夠通過對這些資源成本進行有效的控制提升現有資源的利用率，能夠將這些資源充分的利用起來生產出更多的產品，在一定意義上創造出更多的利用價值，達到真正的“節約增產”這個效果。并且在中小型企業實際的工作設計中，能夠改變資源的用途來生產出利潤總額度更高的營銷產品。

開展市場營銷中成本的有效控制還能夠讓中小型企業獲得更多的利潤，能夠在市場競爭中取得更大的優勢，企業要想得到可持續發展，必然離不開發展戰略的制定，在制定戰略中，企業首先要考慮到的就是成本控制，要以最小的成本取得最大的利益。而促進這些中小型企業能夠以最大的限度提升自己的營銷利潤。

二、加強成本控制的有效對策

（一）整理好成本預算與決策手段

中小型企業的財務預算是可以充分反映他們在未來一段時間的預算期內進行財務狀況以及經營成果，并且是營銷過程中現金收支等有價值性指標的預算總稱，這種成本預算的編制應當時在這些企業營銷活動進行之前就已經做好的一份工作。在中小型企業在投入到更多的生產經營性活動前就已經做好相應的計劃，這才能夠從一定意義上減少成本的浪費以及無效率的活動情況產生。并且中小型企業的營銷目標就是為了能夠充分的借助自己指定的預算制度來進行完成的，并且能夠讓每個營銷部門充分的協作起來。因此進行成本控制的預算階段應當是其基礎，如果不能夠做到成本預算這個必要步驟，中小型企業的成本控制方法就很難實施。

（二）靈活的運用成本控制方法，從全方位實施控制

首先中小型企業進行成本控制應當從降低銷售人員的培訓成本出發，在中小型企業對銷售人員進行培訓過程中，會有對市場項目的設計成本費用，這個費用應當提前調查好有關項目的設計內容以及設計方向，能夠從最實惠的角度出發進行設計成本的最小化。并且在項目實施過程中，對培訓師的課時費也應當學會合理的控制，應當尋找有一定授課經驗且收費合理的培訓師進行培訓。在進行培訓場地租賃過程中，中小型企業應當提前了解好接受培訓的銷售人員總數量，進而控制租賃場地的大小以及房屋的基本設施，從綜合方面來考慮租賃房屋的費用。除此之外，需要進行成本控制的還有培訓時所需設備的費用、每個銷售人員培訓過程中所需的教材費用以及生活中所需要的飯費、銷售人員的誤工費等等。

在進行成本控制時，中小型企業還能夠對市場開發的成本進行充分的控制，在進行市場營銷時，都會先對市場進行充分的開發，比如對于項目的廣告投資開發，企業就應當提前對項目進行全方位的了解之后再選取性價比最高的廣告商家進行廣告投資開發。對于項目客戶的投資開發時，就應當在了解客戶的實際需求后考慮是否和本企業想要做的市場開發內容相匹配，如果匹配度不高就應當做出舍棄，盡量減少開辟市場時的低質量項目。

（三）合理有效的運用資金

中小型企業在進行成本控制時應當加強對自身資金各個環節的使用管理。首先應當保證在進行市場營銷時擁有充足的資金來滿足自身的營銷需求;其次中小型企業應當通過提升流動資金與控制資金之間的關系來維持營銷過程中所需要的資金，充分的保證這些資金能夠被高效率的進行使用。還要充分的降低先進在流動時產生的風險，并且能夠較為準確地對資金收回與支付時間進行預測。

（四）有效地控制并健全管理制度

首先中小型企業應當對自身倉庫中的物資進行管理，能夠有效完善材料的使用制度。并且還應當對市場營銷過程中的運作進行有效模擬，這樣能夠有效的推動中小型企業內部市場的模擬機制，通過模擬結果來建立責任成本的制度以及考核責任成本制度。還要對營銷過程中的生產所需要的設備實行責任承包制度，能夠有效的建立固定資產承包管理制度，并且將這些營銷過程中的運作責任具體落實到每個人身上，按照較為嚴格的規章制度來使用倉庫設備。并且能夠對倉庫中的機器設備進行定期的維護與保養，避免他們出現運轉時的問題不能及時發現，進而提升機器設備的利用率。中小型企業還應當充分的規范下腳料與低價值容易消耗產品的管理，并且能夠分配專門的管理人員進行負責。

結束語：

中小型企業的市場營銷發展在促進我國經濟發展與滿足消費者的多元化需求等方面發揮著不能忽視的作用，對于國際金融危機的影響，國內外的營銷競爭環境已經越來越激烈了，這就對我國的中小型企業提出了嚴峻的考驗。對于這種現象，本文分析了市場營銷成本控制的主要作用，并且從各個方面提出了成本控制的有效方法。

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作者簡介：吳娜（1988-），女，本科，學士，講師。研究方向：財會。