小米現(xiàn)階段在韓創(chuàng)新營(yíng)銷策略研究

摘要：自FTA建立以來中韓貿(mào)易得到了進(jìn)一步發(fā)展，尤其是電子產(chǎn)品逐漸成為雙方的第一大產(chǎn)品，韓國是一個(gè)電子產(chǎn)品出口大國，較為大家熟知的有三星，LG。而中國也逐漸從由資源型轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本技術(shù)密集型產(chǎn)品為主導(dǎo)。而如今小米充電寶幾乎占據(jù)著韓國充電寶市場(chǎng)的80%，這在以三星和LG為主導(dǎo)的韓國電子市場(chǎng)中是十分難得的。小米充電寶的崛起可能會(huì)成為中國電子產(chǎn)品在韓營(yíng)銷的轉(zhuǎn)機(jī)。而小米現(xiàn)階段在韓創(chuàng)新營(yíng)銷的策略也是十分關(guān)鍵的。

關(guān)鍵詞：小米營(yíng)銷策略;創(chuàng)新;中韓

一、創(chuàng)新營(yíng)銷策略

2019年4月1日，小米9周年米粉節(jié)中國區(qū)總裁直面會(huì)在北京舉行。小米攜手國際卡通形象品牌LINE FRIENDS，以“SUPER MI， SUPER BROW”為主題推出的小米9 SE布朗熊限量套裝、布朗熊全球限量版小米移動(dòng)電源、小米旅行箱 20英寸 LINE FRIENDS 全球限量版三款跨界合作新品。LINE FRIENDS作為韓國本土品牌，在全球都有著相當(dāng)高的人氣，通過跨界合作，小米與LINE FRIENDS可以達(dá)到雙贏的效果，這與我們?cè)谥衅谘芯恐械脑O(shè)想相吻合，小米品牌可以借鑒合作模式，與韓國本土品牌合作，制作聯(lián)名款電子產(chǎn)品。

二、推廣至智能家居

除小米9將在韓國同步上市外，在智能家居領(lǐng)域小米有著廣闊的前景。2017年，佑米公司正式成為小米公司的子公司，并成為韓國境內(nèi)首家被納入小米生態(tài)圈的企業(yè)。佑米負(fù)責(zé)在韓銷售包括運(yùn)動(dòng)手環(huán)、移動(dòng)充電寶、空氣凈化器、體重秤等在內(nèi)的多款小米生態(tài)鏈產(chǎn)品。小米品牌借此東風(fēng)，擴(kuò)大在韓投資，構(gòu)建小米在韓生態(tài)圈。隨著霧霾情況日益嚴(yán)重，防霾口罩和空氣凈化器等家電需求驟增，據(jù)e-bay Korea2019年17日消息，11日至15日韓國消費(fèi)者通過G-market和Auction海淘的空氣凈化器分別較2018年同期增長(zhǎng)150%、122%。其中大部分空氣凈化器產(chǎn)自中國。小米空氣凈化器性價(jià)比高，質(zhì)量設(shè)計(jì)性能均屬上乘，借此機(jī)會(huì)增加銷售額，同時(shí)宣傳環(huán)保創(chuàng)新理念，對(duì)小米品牌在韓發(fā)展十分有意義。

三、尋找市場(chǎng)薄弱點(diǎn)

韓國是一個(gè)電子科技強(qiáng)國，劇數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球的手機(jī)市場(chǎng)占有份額中，僅僅韓國的本土產(chǎn)品，就占據(jù)了25.3%。據(jù)市場(chǎng)研究公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在韓國的手機(jī)市場(chǎng)份額上，還是韓國本土的三星，LG牢牢的占據(jù)著江山。除了外來的蘋果外，其余外國品牌的手機(jī)產(chǎn)品在韓國的占有率幾乎為零。在韓國，作為一個(gè)開放市場(chǎng)，其余品牌難以進(jìn)入，除了韓國人本身的愛國心態(tài)之外，最主要的是韓國手機(jī)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的領(lǐng)先，全球大部分的產(chǎn)商還是經(jīng)韓國幾個(gè)重要企業(yè)供貨采購，這也讓韓國的整體手機(jī)行業(yè)形成一個(gè)錯(cuò)落有致的環(huán)境。韓國國內(nèi)的手機(jī)自足自給的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致了成本也是最低的，在韓國國內(nèi)手機(jī)售價(jià)自然可以做到最低。所以小米并非從手機(jī)方面著手進(jìn)入韓國市場(chǎng)，而是從小米充電寶，電子手環(huán)等入手。韓國手機(jī)擁有廣泛的智能手機(jī)普及率，為共享充電寶的發(fā)展提供了先決條件。美國皮尤研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示，在智能手機(jī)普及率方面，韓國在全球排名第一，普及率高達(dá)94%。在智能手機(jī)市場(chǎng)日漸趨于飽和的同時(shí)，移動(dòng)用電需求并未得到相應(yīng)的滿足。在這種情況下，韓國將為街電等共享充電寶的發(fā)展帶來巨大的空間。反觀華為由于市場(chǎng)定位受到了韓國市場(chǎng)的抵制。而同樣作為電子公司索尼針對(duì)韓國市場(chǎng)，避開了手機(jī)市場(chǎng)而是重點(diǎn)發(fā)展相機(jī)市場(chǎng)。因而一直在韓國的相機(jī)市場(chǎng)占據(jù)著舉足輕重的位置。

四、把握年輕人消費(fèi)心理，重視創(chuàng)新。

論是消費(fèi)觀念還是購買能力，顯然當(dāng)下的年輕人是絕對(duì)的主力人群。為了抓住時(shí)代的核心消費(fèi)群，“品牌年輕化”變成了眾多品牌討論最多的話題。而“品牌年輕化”的主要目的，就是為品牌灌注新鮮活力，延長(zhǎng)或恢復(fù)品牌的“青春期”，讓品牌可以一直活躍在時(shí)代主力消費(fèi)人群的面前，不至于被消費(fèi)者和市場(chǎng)遺忘。因而想要做到成功的對(duì)韓營(yíng)銷就要把握年輕人的心理。這個(gè)時(shí)代的年輕人個(gè)性化十分明顯，沒有一個(gè)品牌能做到被所有年輕人追捧。核心受眾是每個(gè)品牌必須明確下來的話題。品牌的年輕化，一定要從品牌的核心精神和態(tài)度入手，形成年輕的品牌價(jià)值觀，去發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群的價(jià)值需求，找到一個(gè)能在你們之間產(chǎn)生共鳴的態(tài)度，讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同。這種價(jià)值觀可能并不僅適用于年輕消費(fèi)群眾，同樣也會(huì)幫品牌吸引到其他年齡段的消費(fèi)者，畢竟，態(tài)度這種東西真的與年齡無關(guān)。比如NIKE的Just Do It、Johnnie Walker的Keep Walking。同時(shí)要注重創(chuàng)新，例如蘋果每年都開發(fā)新產(chǎn)品，airpods在韓國的風(fēng)靡更是品牌創(chuàng)新的成功典范。

五、注重品牌意識(shí)

好的是被符號(hào)對(duì)于提高消費(fèi)者的品牌意識(shí)或提高品牌的知名度具有重要的作用，縱觀各大知名品牌的識(shí)別要素，多為詞語或圖案的記憶。耐克——中文品牌名字“耐克”，英文“Nike”;蘋果LOGO新型消費(fèi)就是“分享觀念”互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的新型消費(fèi)集中表現(xiàn)為“分享觀念”。分享影響消費(fèi)的工具，觀念影響消費(fèi)的內(nèi)容。任何新型消費(fèi)都要千方百計(jì)擴(kuò)大分享，歸根結(jié)底影響觀念。正如小米宣傳其成功的秘訣在于“參與感”。品牌營(yíng)銷必須從原來以產(chǎn)品、品牌為中心過渡到現(xiàn)在以人為中心，融入消費(fèi)者全新的互聯(lián)網(wǎng)生活方式，才能滲透進(jìn)消費(fèi)者的購買視野。增加消費(fèi)者使用或試用的機(jī)會(huì)人們對(duì)產(chǎn)品的使用程度與品牌意識(shí)有著密切的關(guān)系，在超市中，試用攤位也很常見，讓消費(fèi)者通過試用去了解一個(gè)品牌，也是提升品牌意識(shí)的一種方式。增加廣告投入在現(xiàn)代市場(chǎng)中，沒有廣告投入，品牌很難突出。不同企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)不同，并不是說一定要大投入，只是廣告和宣傳是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可忽視的一部分，也是提升消費(fèi)者品牌意識(shí)的重要因素。現(xiàn)代市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)，企業(yè)應(yīng)通過不同手段創(chuàng)造消費(fèi)者品牌意識(shí)，拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，站上相對(duì)高端的位置。

作者簡(jiǎn)介：

李昂（1998-），女，漢族，籍貫：黑龍江省慶安縣，單位：吉林大學(xué)外國語學(xué)院，研究方向：韓語。