企業應收賬款管理存在的問題及對策

張曉華

摘 要：隨著我國改革開放政策的大面積展開，我國城市的經濟發展越來愈快，產業結構種類越來越多，將市場經濟快速的充實起來，而且更多的企業已經把計算機現代化信息技術帶入到了企業發展中，這是行之有效的策略，因為企業在這樣的背景下，所面臨的競爭力也是龐大的。在經濟逐漸發展的今天，勘察設計企業的管理和建設也在進行著改革，以不斷完善自身的發展，不被時代淘汰，但是，企業在財務管理理念和手段上還是比較落后的，在進行商品交易時采用的方式大多為賒銷，企業自身不僅僅需要花費正常運轉所必要的支出，還要承受應收賬款的數額，這對勘察設計企業的可持續生存是不利的，只有及時將銷售貨款進行收回，才能保證企業的流動資金。

關鍵詞：企業;應收賬款管理;問題及對策

現階段，我國大中小城市中的企業數量越來愈多，都推動著經濟的發展，但是一個企業要發展、要長遠，就要實現可持續發展，無論面對怎樣的競爭和環境壓力都可以獨善其身，勘察設計企業是社會經濟中必不可少的，為了幫助企業運行鋪平道路，企業也在不斷加強對于財務工作的管理，尤其是針對賬目的管理工作。

一、企業應收賬款管理存在的問題

企業應收賬款管理是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括稅金、代購買方墊付的包裝費等。雖然現在的很多企業都是采取這樣的交易方式，但是應收賬款是有缺陷的，存在很多問題，本文已勘察設計企業為主，對其存在的問題進行分析，主要表現在以下幾個方面：

（一）對客戶的信用管理不完善

地勘設計單位的客戶是來自各行各業的，過去很多的地勘國企單位都逐漸轉變為企業運營，這樣一來必然會增加在市場經濟環境中的壓力，為了能夠為企業帶來爭取更多的客戶和項目，在進行交易時有時候或盲目簽約，及時將產品賣出，沒有了解客戶的信息，如果遇到的是負債累累、完全沒有償還貨款的客戶，那么企業自己會承受經濟壓力和風險，嚴重的會使企業無法繼續正常經營，甚至走向破產，所以，在進行交易時，不可以盲目行動，絕不能為了增加客戶量和訂單數目就忽略對于購買方的信用調查，只看到了短期的利益，一定要從長遠利益出發，對對客戶進行信用管理。

（二）應收賬款內部控制不健全

企業工作人員為了更夠爭取更多的客戶量，為企業帶來更多的項目，員工的工作出大點就成為了銷售業績，只要將產品賣出去，爭取到更多的項目即可，不考慮付款問題，而且很多的應收帳款憑證存在很多的漏洞，勘察設計企業員工由于沒有準確把握，之后進行貨款的收回是很困難的，同時，對購買方的信譽度缺少調查，很可能造成不能將銷售款及時回收的情況。這樣的現狀的出現是和銷售人員不重視財務管理相關的，同時，財務部自身對其也不夠重視，沒有統一的制度標準，由于控制管理不健全，對應收賬款的追回就相互推卸責任，企業自身和購買方也存在各類糾紛，賬款長期未催收，隨著賬齡的增長，很容易造成壞賬損失。

（三）企業防范風險意識薄弱

企業的運行和發展是需要靠銷售的，只有將企業的產品和項目大量的銷售除去，才能獲得更多的資金，這是企業的運營法則，很多企業也是這么做的，但是有些企業過度重視銷售業績，把發展中心放在銷售部門，認為只有不斷擴大銷售，不斷將產品推銷出去，才能為企業創造更多的經濟利益，在勘察設計單位中，在對客戶工程進行的實踐中，從實地勘察再到設計需要花費大量的時間和物力，如果員工只是一味的把項目推出去，不重視對資金追回的環節，很有可能讓企業自身承受巨大的經濟風險，歸根結底這是和企業自身的防范風險意識相關的，防范風險意識薄弱，員工也不重視，因此形成了惡性循環，如果因為貨款問題走到需要用法律途徑解決問題的局面，會大大影響企業形象，不利于企業的可持續發展。

二、加強企業應收賬款管理的對策

（一）完善應收賬款的客戶信用管理

在勘察設計企業中，一般來說，客戶中的大部分都是老客戶，對于客戶公司的經濟狀況有了了解，在面對交易時我們很容易就會盲目簽約執行了，這是不可取的，因為曾將交易信譽良好的客戶也不可避免的會出現經濟問題，所以對于必要的調查還是需要進行的。對于客戶的信用管理時一個必不可少的流程，而且要認真對待。對于新客戶公司在進行銷售合同的簽訂之前尤其需要實地調查，到客戶所在地進行情況了解，對客戶進行信用等級的評估，充分的展開調查，以便為后續的合作提供參考。

（二）健全應收賬款的內部控制

對于企業應收賬款的管理需要建立健全完善的系統的制度，只有制度不斷健全，才能使使企業對于應收賬款的管理更加順暢。為了降低經濟風險，保證交易進行的安全性，在賒銷方案之前，銷售人員應該向上級提出賒銷申請，在上級審批之后再有財務部門進行審核，審核時需要依據客戶的信譽額度進行工作，確定可以給客戶的賒賬額度，交易完成之后做好登記工作，方便資金的追回。

（三）提高企業風險防范意識

企業需要不斷提高于風險防范的意識，增強企業的風險防范意識，使其在具體的操作中可以更加謹慎地面對賒銷行為，在面對應收賬款時，更加清楚如何利用法律進行自身資金安全的保護，內部的財務部將管理工作不斷加強，并且進行銷售部門的工作監督，協調各方面的工作，從而使應收賬款可以被順利收回。

三、結束語

面對現在的市場環境競爭，很多的企業都會采用先發貨后期再進行貨款回收的方式來完成交易，雖然這樣可以有效出后產品和項目，但是存在很大的經濟風險，資金回收不能按期收回，隨著應收賬款的數量的不斷增加企業就會產生資金風險，一旦流動資金大量缺失企業發展便會受到限制。因此勘察設計企業需要不斷完善對于客戶的信用調查工作，在對應收賬款的管理和制度不斷完善健全，提高風險防范意識，不斷增強對于應收賬款的整體管理的基礎上，實現企業經濟效益的不斷提高。

參考文獻：

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