“互聯網+”視域下廣西貧困地區農產品營銷策略研究

周玲妃

[摘 要] 2019年正值脫貧攻堅戰略年，對實現2020年全國脫帽起到關鍵性作用。一方面廣西有29個貧困縣，另一方面廣西發展農產品產業的區位優勢顯著，熱帶作物品種豐富，產量較高，多數以發展農產品脫貧為主，但是貧困地區農產品營銷多停留在傳統意義上的影響策略和模式上。在日益快速發展的信息化時代，互聯網已經成為人們實際生活和工作當中不可或缺的重要部分，發揮出了自身明顯的優勢和作用。這就要求廣西貧困地區農產品營銷積極引入“互聯網+”概念，積極探索實施農產品網絡營銷策略及模式。本文主要就“互聯網+”視域下廣西貧困地區農產品營銷現狀進行分析，列舉貧困農產品“互聯網+”營銷的突出優勢，闡述了“互聯網+”時代下推進廣西貧困地區農產品營銷的幾點策略，為健全“互聯網+”時代廣西貧困地區農產品營銷模式提供例證。

[關鍵詞] 互聯網+；貧困地區；農產品；營銷策略

當前互聯網技術廣泛應用于多個領域，并取得了顯著成效，這為農業經濟發展指明了新方向。廣西貧困地區農產品豐富，有地域特色，對脫貧及今后持續發展有助力，因此應積極探索“互聯網+農業”模式的構建方式，滿足時代發展需求，促成互聯網產品營銷的效果及目的，促進廣西貧困地區乃至全國農產品、農業經濟的良好發展。而所謂的“互聯網+”則代表一種新的經濟形態，即將互聯網創新技術應用于傳統行業，從而帶來新的產業增長點，如“互聯網+”安全=360、“互聯網+”通信=QQ、微信、“互聯網+”購物=淘寶、京東等。

一、廣西貧困地區農產品營銷現狀分析

產業扶貧是脫貧之根本。為更好地解決產業缺乏問題，廣西制定了《全區有扶貧任務縣（市、區）特色產業目錄和認定標準》，遴選出78個特色產業，而特色種養成為首選。種植和養殖是農民群眾千百年來的經營傳統，也是最有基礎、最容易突破的領域。特色種養、生態種養幫助一大批貧困群眾摘掉“貧困帽”。如大化瑤族自治縣從遍地石頭山的實際出發，大力發展特色養殖，以本地雞為重點，打造“七百弄雞”品牌，獲得國家地理標志認證，全縣養殖規模達170萬羽，一批貧困群眾靠養雞而脫貧。然而，一些地方在同時推進種植養殖時，產業出現同質化現象，種養規模擴大，市場銷售遇冷，甚至出現增產不增收的現象。

當前農產品銷售的收入依然是廣西貧困地區脫貧的重要來源之一。由于網絡技術的日新月異，我國電子商務產業高速發展，目前已取得了很好的經濟效益和社會效益，網絡營銷、農村電商等“互聯網+”模式已經家喻戶曉。但由于廣西地處落后西部，貧困地區基礎薄弱，缺乏持續的投入跟進，大部分農村電商發展基礎較弱，互聯網基礎設施落后，農產品配送體系不完善，損失率高、配送周期長、配送不到位，利用互聯網+來營銷農產品的人才缺乏，農產品的標準化、品牌化程度低等，目前農產品的銷售有企業合作、扶持的電商發展較好，其他則各自為營，多是現貨交易，難以形成輻射帶動效力。因此通過“互聯網+”開展廣西貧困地區農產品銷售已具備良好的先行基礎，對解決農產品賣出難、成本高，拓寬農產品銷售渠道，長效解決農民增收脫貧具有重要的現實意義。

二、貧困地區農產品互聯網+營銷的優勢

貧困地區農產品互聯網+營銷以現代網絡技術為依托，全面運用數字化信息、云平臺及網絡交互性以促進農產品銷售目標的實現。尤其是5G的逐步發展與普及，更是給我們帶來各種便利。截至2019年6月，我國網民規模達8.54億，互聯網普及率達61.2%，較2018年底提升1.6個百分點。同期，我國手機網民規模達8.47億，網民使用手機上網的比例達99.1%，較2018年底提升0.5個百分點。這一巨大的網民市場特別是手機網民市場之中富含多種商機，而開展互聯網+營銷可以更好地提升廣西貧困地區農產品的市場競爭力，較于傳統營銷手段具有兩大優勢：

（一）信息傳播廣、速度快

網絡營銷可以很好的突破傳統意義上的時間和空間的限制，讓廣大消費者所進行的活動不再局限于他們自己的生活和活動范圍之內。農產品經銷商在經營過程中面臨的消費者部分也不再局限于原來經銷商的輻射范圍。基于網絡技術，農民可以有更多的機會把農產品賣到離自己較遠的地方，甚至國外，從而讓更多的消費者享受。同時信息傳播速度快，可以讓農戶和消費者實現即時溝通交流。由此可見，我們所面臨的市場是市場經濟體制下的開放市場，可以讓更多的普通消費者和農產品企業參與進來，從而使農產品營銷的有效性最大化[1]。

（二）總成本有效降低

通過發展農產品網絡營銷，不再需要支付店面租金的成本，還可以盡可能的降低庫存壓力，有效的控制運營成本。開通網絡營銷，創業者只需要一臺電腦或手機就可以上網，一個儲存農產品的倉庫就可以打開一個農產品網上商店。當然，網絡也可以幫助農產品生產者快速獲取相關信息，還可以利用網絡進行集中采購、招標等，從而更好地降低生產成本。

三、“互聯網+”視域下推進廣西貧困地區農產品營銷的幾點策略

廣西貧困地區普遍同時包含集中連片貧困地區和少數民族地區，為拓寬貧困地區農產品銷售渠道，本文認為要在“互聯網”視域下，不斷完善流通網絡、推進產銷對接、強化信息引導、整合資源力量，在線下的基礎上充分聯動線上，促進貧困地區農產品銷售。

（一）多管齊下，推動貧困地區農產品觸網上行

支持貧困地區改善網絡基礎設施和公共服務平臺，并為農村電子商務運營商提供專業服務，如產品開發、包裝設計、在線商店操作、產品的可追溯性和人員培訓等，不斷提高貧困地區使用互聯網和用戶終端的水平，從而逐步擴大農村電子商務示范覆蓋面。在條件允許的貧困地區建立電子商務孵化園區，培育大型電子商務企業。鼓勵大型電子商務企業在貧困地區設立扶貧商店、電子商務扶貧中心和扶貧渠道，并提供流量等支持。如2019年廣西商品交易會暨“桂字號”系列特產展銷會：貧困地區農產品“五進”專場推介旨在通過推介、引導貧困地區農產品“五進”（即進機關、進學校、進醫院、進企事業單位食堂，進農批市場（大型連鎖超市、電商等）工作，幫助貧困地區增加農產品銷售。在政策支持的契機下，廣西貧困地區可以與全國大型電子商務平臺深度合作，在區縣鄉鎮分布服務網點，引導涉農企業拓展網絡市場。推出電子商務扶貧聯盟，在電商平臺建立廣西貧困地區農產品原產地旗艦店、網上商店、微商店等，開展“電商扶貧愛心購”、“電商日”等活動，促進貧困地區農產品“網銷出村”，有效提高農戶收入。未來應積極鼓勵更多的貧困家庭利用互聯網渠道與市場直接對接，提升共享電商產業鏈的規模和效益[2]。

（二）加大農產品網絡營銷人才培養力度

開展農村社區電子商務基礎操作技能、網店平臺建設與運營、電子商務風險防范等系列培訓。鼓勵地方高校和企業開展多種形式的人才培訓合作，開展覆蓋不同行業和地區的電子商務應用和技能培訓。推進教育培訓機構和主要電子商務服務企業聯合開展各種形式的普及培訓工作，依托中高等職業技術學校等培訓機構，建立農企合作、校企合作培訓基地，借助各種青年創業集團、創業比賽、大學生在線電子商務企業孵化器等形式，實現不同層次、不同類型的培訓，使人才培養適應企業的用人需求、主體創業需求。

（三）利用電子雜志營銷策略，推動貧困地區農產品網絡宣傳

在互聯網高速發展的今天，電子雜志閱讀者過億，是最好的企業品牌傳播渠道。電子雜志媒體功能強大，能夠有效融合視頻、數碼相片、卡通動畫、音樂等媒體形式，具有超強的感染力和體驗感，可以有效的對農產品進行展示和宣傳，創造無限商機。同時電子雜志設計自由、豐富，可以強化虛擬效果，有效提升農產品營銷宣傳的檔次與效果。此外，電子雜志宣傳方式具有推廣成本低而宣傳效率較高的優點，故在網店、微店等模式之下，利用電子雜志進行農產品宣傳不失為一個有效途徑，有助于改善貧困地區農戶的經濟收入。

隨著互聯網+的發展和消費者對綠色有機農產品的追求，廣西貧困地區的農產品網絡營銷在國家扶貧政策的支持下得到了發展的契機。所以應充分利用互聯網大數據信息處理的新方法，準確理解客戶需求，努力建設品牌，快速將農產品的價值傳遞給客戶，建立網絡營銷思維，增加貧困地區農產品收入和提升農產品電商企業的盈利能力，切實助力貧困地區脫貧。

參考文獻：

[1]張鴻，劉修征.《“互聯網+”背景下農村電子商務發展路徑探析——以陜西省為例》[J].江蘇農業科學，2018，46（5）：324-328.

[2]李巧丹.《“互聯網+農業”背景下特色農產品營銷策略研究》[J].佛山科學技術學院學報（自然科學版），2016，11（6）.

[作者單位]

廣西第一工業學校，廣西 南寧 530000