珍寶島藥業：2019年營收33億元“雙線發展戰略”推動口服制劑銷量大增

凱恩

4月29日，珍寶島藥業披露了2019年年報。報告期內，公司實現營業收入32.92億元，同比增長18.37%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.09億元。2019年，珍寶島藥業以中藥產業為基礎，研發工作逐步向化學藥、生物藥領域拓展，未來公司業績增長空間將進一步擴大。與此同時，公司提出“注射劑與口服制劑的雙線發展戰略”，年內口服制劑銷量大增。

以中藥產業為基礎 已形成完整產業鏈

珍寶島藥業成立于1996年，是以中藥產業為基礎、以健康產業為特色的現代化制藥企業。公司集藥材種植、科研、生產、銷售于一體，現已形成完整的醫藥產業鏈經營模式。其醫藥工業位居中國制藥工業百強企業名單，在行業內享有較高的品牌知名度、美譽度及忠誠度，擁有“年度中國中藥企業TOP100”、“黑龍江藥業名片”、“國家科技重大專項中藥先進制藥與信息化技術融合示范研究參與單位”、“國家知識產權示范企業”等企業榮譽。

珍寶島藥業產品包含凍干粉針劑、小容量注射劑、口服溶液劑等10個劑型，涉及心腦血管類、感冒類、骨折及骨質疏松類等多個類別。公司共擁有45個品種、63個藥品生產批準文號。其中24個品種被列入《國家醫保目錄》（其中甲類品種11個，乙類品種13個），12個品種被列入《國家基本藥物目錄》，3個獨家品種：血栓通膠囊、復方芩蘭口服液、靈芪加口服液，均為中藥口服品種。

口服制劑銷量大增 營銷業務發展迅速

2019年，珍寶島藥業繼續推動公司營銷體系全面化建設，提出“注射劑與口服制劑的雙線發展戰略”，加快口服制劑的開發、上量工作，同時加大口服制劑的宣傳推廣力度，開展以口服制劑為核心的專業學術會議、終端義診、患者服務等活動。醫療終端口服產品主要以血栓通膠囊、小兒熱速清糖漿、復方芩蘭口服液為核心產品，全年銷量大幅增長。

報告期內，珍寶島藥業在營銷上狠下功夫，在零售終端與品牌建設上取得了巨大進步。在零售終端，公司以行業醫療機構層級劃分為標的，形成了以等級醫療機構、基層醫療機構、零售市場全終端覆蓋的銷售管理體系，新建零售銷售隊伍，著力培育優質口服產品。截至目前，公司零售渠道已實現全國百強連鎖、區域龍頭單體等各大連鎖、單體藥店的全覆蓋。在品牌建設上，公司組織開展合作商營銷大會及合作商優秀代表回司活動，為宣傳公司品牌，提升合作客戶對公司的認可度，增強合作信心奠定了堅實基礎。

圍繞四條發展主線 構建國際化大健康產業平臺

醫藥行業作為國民經濟必不可少的重點行業之一，一直受到國家的重視與支持。而中醫藥作為我國獨有的醫藥體系，近年來更是備受關注。2019年10月，國務院辦公廳印發《中共中央國務院關于促進中醫藥傳承創新發展的意見》。內容主要包括：健全中醫藥服務體系、發揮中醫藥在維護和促進人民健康中的獨特作用、大力推動中藥質量提升和產業高質量發展、加強中醫藥人才隊伍建設、促進中醫藥傳承與開放創新發展、改革完善中醫藥管理體制機制六大部分。此外，在《“健康中國”2030規劃》與《國家醫保目錄2019版》中，中醫藥所占份額再次加大，與西藥基本持平。這些意見的發布與實施都顯示著中醫藥在我國醫藥體系中的地位不斷上升，為中醫藥發展注入了新時期的強心劑。

但在市場端，我國人均用藥水平與發達國家相比還相差甚遠。未來，隨著我國人口的自然增長、老齡化程度的不斷加深、國民經濟的持續增長、醫療體制改革及藥品分類管理的實施，人民群眾對醫藥產品的需求將持續保持高速增長。特別是年初爆發新冠疫情以來，人們更加重視自身健康狀態，這也將在一定程度上推動國內醫療產業的加速發展。

面對持續增長的市場需求，在醫藥行業深度變革大趨勢下，2020年珍寶島藥業表示，公司將緊緊圍繞科技研發、營銷改革、團隊建設和生產管理四條主線，堅持研發創新，激活營銷動能，實現成本管控，注重質量與工作協同，實現“突出重點、把握關鍵、穩中求進的管理格局”，逐步將公司建設成為制藥工業、醫藥商業、中藥產業和金融投資于一體的國際化大健康產業平臺。