大數據背景下的圖書出版營銷創新研究

摘 要：現如今信息科技的飛速發展將我們的生活逐漸帶入大數據時代，大數據所帶來的新互聯網概念已經深入到各個行業角落，改變了人們的工作和生活，這對圖書出版的營銷方式等問題也產生了巨大的影響。本文著重分析了大數據背景下圖書出版的營銷策略，對圖書出版的營銷策略如何適應新時代進行營銷模式的創新做了一定的闡述。

關鍵詞：大數據;圖書出版;營銷創新

一、 引言

信息科技的進步改變了人們的生活，同時也改變了企業的生產經營模式。圖書出版營銷受到信息科技進步的影響不得不做出相應的改變，為了迎合消費者的喜好，改變傳統的圖書出版營銷模式在目前是至關重要的，創新圖書出版營銷模式才能緊跟時代步伐，才能在信息大爆炸的時代被更多的消費者所接受。筆者通過對圖書出版營銷以及大數據的分析和研究，提出了幾點關于在大數據時代背景下如何創新圖書出版營銷模式的建議，擬為圖書市場的發展做出一定程度上的幫助。

二、 大數據的發展以及圖書出版營銷現況

（一）大數據的發展

我國經濟社會的飛速發展使得我國人口、社會結構、生產力、信息傳播等各個方面有非常大的轉變，在各種關系錯綜復雜、不斷轉變的環境下，對于各種信息和數據進行統計分析、專業化管理以及運用變成一項專門的研究對象，即大數據。大數據具有數量大、多樣化、速度快、價值高的特點，因此，大數據相關技術的應用使得各個方面能獲得更大的效益。在商業角度來說，大數據不僅能進行大量數據的儲存、管理和云計算，還能為理念的更新、策略的創新提供一定的理論依據和數據支持。

（二）圖書出版營銷現況

當今的圖書出版銷售在大數據的影響下既有劣勢也有優勢。讀者作為書籍忠實的消費者，在圖書消費方面情況穩定，這對于當今要發展圖書出版營銷來說是一個優勢，而其劣勢在于受現代信息科技的影響出版物的出版銷售稍遜于以往的營銷情況，且數字化閱讀突飛猛進發展，這給圖書的網絡營銷帶來一定的消極影響。首先，一般圖書的出版營銷缺乏讀者反饋與交流，這使得出版者無法及時獲得消費者需求，營銷者無法做到精準營銷，出現營銷成本的浪費;其次，網絡營銷平臺服務欠佳，服務的滯后性導致了銷售人員缺少主動性且圖書在網絡上的銷售極易受到數字化閱讀和盜版侵權的影響;最后，圖書營銷缺乏創新，傳統的圖書銷售模式較為單一整體營銷效果差。

三、 大數據對圖書出版營銷的影響和意義

大數據對圖書的出版營銷具有劃時代的影響和意義。一方面大數據可以幫助營銷者迎合消費者偏好，新媒體的廣泛應用與傳播使得個性化消費成為主流，因此，營銷者在大數據的影響下開始收集大量的客戶信息，利用大數據分析客戶的消費需求與偏好，從而有效發現目標需求產品，建立個性化消費方案，節約營銷成本。另一方面大數據可以改變傳統的營銷模式，大數據的應用摒棄了以往依靠人力進行信息調查、統計、使用的工作，而且實現了海量的信息存儲、快速查詢和共享使用，并能夠從信息中總結出新的營銷模式，大大提高了營銷效率。

四、 大數據背景下圖書出版營銷創新策略

（一）實現精準營銷，提供個性化服務

大數據可以幫助營銷者通過信息化的技術手段獲取準確的消費者需求和偏好，從而細分市場，進而能夠針對細分的市場消費者提供相對應的服務。如此一來，圖書出版業務就能夠借助大數據信息對圖書消費者進行科學的分類，以此明確出版方向，做針對性的營銷策略。實現精準營銷和個性化服務需要用大數據做好基礎性工作，如建立兩個業務組，一組進行數據分析研究對市場進行細分，另一組針對提出的數據和細分市場進行精準營銷業務提供個性服務，最終實現圖書出版營銷的優化和創新。

（二）開展網絡營銷，擴大銷售領域

在某種程度上大數據依托于互聯網、新媒體等信息科學技術，且當今的網絡銷售十分發達，因此，開展圖書網絡營銷是當今市場發展的必然要求。圖書的網絡營銷不僅開拓了新的銷售渠道，還擴大了原有的銷售領域，它使得紙質圖書得以在網絡上進行宣傳和銷售，也推進了圖書走向電子化、數字化的閱讀，更能夠獲得消費者對于書籍偏好的大量數據，這大大促進了圖書銷售實現線上線下共同發展。據統計當前的亞馬遜、當當網等電商平臺書籍銷售量已達到總圖書銷售量的一半以上，這有利于圖書的銷售，更有利于出版商與電商企業的合作，為圖書消費者提供多元的營銷服務以謀求新的發展。

（三）改進發行偏差，提高圖書全程營銷性

以往圖書發行量是反映圖書營銷效果的重要指標，但發行量信息具有滯后性，而大數據卻可以迅速且直接的捕捉產品銷售情況，獲得更為準確的信息，因此，利用大數據總結分析銷售情況可以及時改進發行量偏差，根據實際銷售情況制定發行量目標，及時發現營銷中的問題并給予最快的解決方案。在圖書的整個銷售過程中，利用大數據不僅可以幫助圖書進行最后的銷售任務，還可以在圖書最開始的選題、生產、印刷、發行等過程中進行一定程度上的營銷，有效整合產品效益。根據大數據預估市場發展趨勢，進行圖書市場評估確定選題、包裝等問題，對圖書整體進行優化，在整體上提升圖書全程的可營銷性，提高圖書出版和營銷效果。

五、 總結

綜合以上所有闡述，在大數據背景下對圖書的出版營銷進行創新是迫切且十分重要的。利用大數據的便利對圖書出版營銷進行創新發展是有著非常有效的作用的，這要求我們圖書行業的工作人員要緊跟時代潮流，學會利用先進的技術手段，伴隨著數字時代的到來，積極面對新時代的競爭發展需求，在大數據的背景下為市場和讀者提供更多更好的優質服務，最終達到提高營銷質量的目的。

參考文獻：

[1]何皓.數字時代的圖書營銷轉型[J].出版廣角，2014（17）.

[2]董克強.淺談大數據背景下的圖書出版營銷創新[J].傳播與版權，2017（3）.

[3]蘇浩玄，歐陽鵬.大數據驅動下圖書出版營銷模式研究[J].出版廣角，2015（14）.

作者簡介：

滕云，重慶大學出版社有限公司，重慶市。