廣博集團(tuán)“細(xì)分”突圍

殷聰

借力智能制造，廣博實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)效率大幅提升（舒躍平/攝）

“1月份銷售增長了三四成，到了2月份銷售只有去年同期的三分之一。”廣博集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理林曉帆直言疫情“影響太大了”，不過到了3月，公司銷售逐步恢復(fù)，其中的秘訣就是“細(xì)分”。

在廣博集團(tuán)的文具陳列室里，筆者看到了三類不同風(fēng)格的產(chǎn)品。第一類是傳統(tǒng)的辦公風(fēng);第二類是各種學(xué)生文具，很多被添加了各種流行元素;第三類是各色筆記本，它們有一個時尚的名字叫“手賬”。

“根據(jù)不同的消費(fèi)者，我們將這三類產(chǎn)品的用戶細(xì)分為辦公族、學(xué)生和時尚人士。受疫情影響最大的就是辦公用品，出現(xiàn)斷崖式下滑。”林曉帆介紹，盡管如此，通過渠道細(xì)分，發(fā)展社群經(jīng)濟(jì)，辦公用品中的部分產(chǎn)品成了“香餑餑”——打印紙等居家辦公用品銷售大幅上漲。

自今年2月起，廣博電商事業(yè)部員工利用社交媒體在小區(qū)推廣辦公用品，公司專門派出一輛車實(shí)施全市送貨到家，“沒想到一名業(yè)務(wù)員一天能售出300多箱復(fù)印紙，疫情防控期間我們細(xì)分出‘居家辦公用品這個不小的市場”。

在產(chǎn)品細(xì)分的同時賦予其文化內(nèi)涵，也是廣博打開市場的重要思路。在學(xué)生文具方面，疫情讓文具商錯過了今年春季的“小學(xué)汛”，但也讓廣博醞釀更多作品以迎接接下來的“大學(xué)汛”。林曉帆介紹，4月下旬舉行的學(xué)生文具的新品發(fā)布會，新產(chǎn)品設(shè)計主題中突出了“努力戰(zhàn)勝疫情”的內(nèi)涵。在設(shè)計師顧焱麗的電腦上，一款學(xué)生文具系列正在進(jìn)行打樣。從設(shè)計圖紙上看，文件袋上黃嘴的鴨子舉著拳頭說“加油鴨”。“因?yàn)椤喤c‘呀同音，我們設(shè)計出一批新品，除了‘加油鴨，還有‘努力鴨等。”顧焱麗介紹，它們將成為本季“大學(xué)汛”的爆款文具。

“書藏古今，港通天下”，廣博與寧波天一閣達(dá)成合作，使天一閣文化成為文創(chuàng)類手賬的新主角。在設(shè)計師李夢的電腦上，一套用天一閣四季作封面的手賬正在完善中，青墻綠瓦，明月透窗，詩書氣息撲面而來。“從2月初至今，我們組已經(jīng)完成了5個項(xiàng)目。”李夢說，因?yàn)樽⑷肓宋幕瘍?nèi)涵，小小的筆記本不僅顏值高，更有了靈魂，很多人喜歡用“天一閣”系列產(chǎn)品作為書寫工具，這是讀書人與書的共鳴。

根據(jù)現(xiàn)代流行小說《盜夢筆記》設(shè)計的產(chǎn)品，采用“互動”形式，同時還利用紫外線技術(shù)，將手賬與小說情節(jié)結(jié)合起來，成為年輕人的新寵;“花木蘭”系列讓中國傳統(tǒng)文化走向國外動漫界。“渠道細(xì)分、客戶細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分，再賦予文具更多文化內(nèi)涵，這是我們在疫情影響下突圍的重要舉措之一。”林曉帆說。