從自我概念分析三宅一生男士香水消費者行為特征

羅洋 倪麗萍

1 自我概念

自我概念是一種認知，是作為第三方來看待自己的行為處事甚至是談吐的一種評價與認知。讓自己作為第三方來看待自己的為人或者做的這件事，是對于自己對自己行為表現的的看法。就是通過自己對于外界的看法和認知來剖析自己內心的看法，去認為自己是一個怎樣的人，通過主觀或客觀的意識來看待自己的行為、處事、性格等等。學界對自我概念有不同的理解，從哲學來說，就是自己作為身外的事物，作為另一個不同的人來看待自己;社會學強調語言與社會社交的一些場合，通過人與人之間的相互溝通和交流來進行一種自我評判，根據這樣言語或者是交談來去認為自己是一個怎樣的人，對自己內心深處進行剖析。

2 三宅一生男士香水特點

2.1 三宅一生男士香水產品包裝有創意

用簡單的三角棱柱形狀，簡單卻充滿力度的生命之水，瓶體由磨砂瓶這種獨特的設計是已知的，它有一個簡單的三角柱狀，這樣的設計給他增添了一絲溫柔，優雅和永恒。該設計一經發布，它使一個清爽，那么就是在香水奧斯卡的情況下，獲得了最佳女香水包裝獎，還分別獲得該獎項在紐約，巴黎等地。

2.2 三宅一生男士香水香味獨特

三宅一生分為了四個系列，三宅一生的香水給人以清新感，讓人聞了心情也可以平靜下來，不會給人以沉悶感。它增添了一絲溫柔，優雅和永恒。該設計一經發布，它使一個清爽，那么就是在香水奧斯卡的情況下，獲得了最佳女香水包裝獎，還分別獲得該獎項在紐約，巴黎等地。"水的生活，在1994年生產的，這像春天般清澈的最喜歡的香水，讓他的客戶巨人的創意和天然的親和力，所以再有就是這句話三宅一生的創意，獨特的風格忠實地反映。"這無疑是香水的評價最高的。簡單的三角棱柱形狀不僅體現在水中被陽光穿透的陽光漣漪。

對應的四個系列是：一生之水男香，一生之水黑色英騰，一生之水男士運動，一生之水藍色限量版（一生之水藍色限量版香氛）。第一個系列是在1994年推出，其香味由木香，辛香和柑橘融合為純天然天成的香氛。它既清爽，豪邁又有著男性特有的陽剛之氣。第二個系列在2004年推出，一生之水深藍藍色香水，其香水像神秘的海洋，遐想潛入深遠的海洋世界，發現這款獨特創新的香芬，草木清香為主，佐以木香，屬于大自然的純正原味。第三個系列是在2006年推出，一生之水新深藍男士香水。溫和，清新，明亮，飄逸是它的主要香味，清新宜人的草木香與木香，脈脈含溫柔婉約的情感。第四個系列是在2007年推出，在第一個香水系列的基礎上將香味強化，使之在肌膚上升華成為一縷高貴的香氛。溫暖而魅惑，帶出了香水所要闡述的個性。

2.3 三宅一生男士香水需求度廣

三宅一生設計的男裝夏天用的香水聞到新鮮干凈的夏天讓男人可以享受無負擔涼爽。這香味是最特別的地方是柚子的交融，新鮮柳橙的果香這樣的賦予了新的味道給人一種安心的感覺，和銀杏，清涼薄荷等成分，使屬于夏天的土地的寧靜感，在炎熱的夏季，不覺得油膩或鈍痛。

根據在京東上一生之水的有關評價進行統計，發現三宅一生的男士香水大使用于在對于生活要求有一定的品質的男性，對于這個不刺鼻自然的香水味比較鐘愛，在社交場合這種味道可以很好地增加個人的魅力，味道不濃烈卻又很安靜清新，能夠讓自己有效的更好的平復下來。大多購買這款香水的主要是女性，用于贈送朋友，或者是給自己的男朋友以及丈夫購買，這個品牌不是很出眾，但其香水的包裝設計讓人耳目一新，給人沖擊感。香味淡雅溫柔，是很多多男性喜歡而選擇的對象。

2.4 三宅一生男士香水代表性強

就大多數的人來說，選擇的香水不是因為品牌，就是因為身份地位。現在香水的味道，香水瓶的造型也成為了評判一個人的標準。這個人的氣質，身份從很多事都可以看出來，可以從衣服、手表、汽車知道一個人的生活，但不是擁有了這些東西就可以說事在生活上優秀的人，真正對待生活有禮的人是從細節上的表現，比如選擇的香水，就我看來，香水是評判一個人氣質和性格的主要因素，從香水的味道我們就可以知道他的喜好，就像是喜歡玫瑰的人可以使浪漫如斯一樣，同樣的香水也可以是一個人的代表。

選擇一款香水有時候等同于選擇你的地位，小事成就大事一樣。"一個人的格調不同決定了一個人的品味不同。"就男士香水來說，品牌不一定要是最好的，但一定要用一種香水淋漓盡致的來表現出自我來。而三宅一生香水的四個系列可以說是代表了不同的風格和生活態度的人。所以選擇香水的態度等同于選擇你今后地位的態度

3 三宅一生男士香水消費者的自我概念

3.1 品牌需求與理想自我的滿足

理想自我，是所希望的自我。"這個自我通常在個人試圖填補自我形象和理想自我之間的鴻溝時發揮作用。"在香水這一輔助工具來說，香水可以彌補一些在生活，細節或者是氣場上的不足。他可以填補在實際自我和理想自我之間的縫隙。理想自我是激發實際自我去實現的一個目標，而有時候太過大的目標會讓人失去實際的自我，因為理想自我并沒有得到實現從而導致實際自我的自我放棄。而連接實際自我與理想自我并且在這個過程中的到緩沖的作用，無疑一些身外的事物可以作為這種媒介。例如，對汽車，房子，化妝品，時裝的消費。在這個過程中用外界的東西來填補這個縫隙。而香水成了大多數大眾的選擇，當然對于一些高端人士來說好的香水可以提升一個人的品味與氣場。

而就現在的男性來說，香水不再只是針對女性的產品，一些男士香水的市場也得到了提高。而符合男士口味的香水來說三宅一生無疑是一個好的選擇，在香味上一般的男士不喜太過濃烈的香水，更加偏愛的是一些自然的清香但不僅僅是洗衣液的味道。一個好的香水在提升人的氣質的同時也可以讓別人記住你，不只是在視覺上，更是在嗅覺上吸引了注意力，所以對于一般注重生活品質和細節的男士來說，三宅一生是一個很好的選擇，在滿足了自我需求的同時，也與理想自我進一步的深入。

3.2 社會自我的作用

社會自我，簡而言之的說就是在社會中別人的眼里的我作為第三方來看待和評判一個人，去評判自己是怎樣的。"我們認為別人如何看我們。這個自我并不總是與人們實際上看待我們相吻合，因為我們不能讀懂他人的想法。來自他人的反饋會受到一定的限制，因此，我們不可能總是知道其他人對我們的真是想法。"

想要提高自己的社會地位或者社會形象，能力并不只是一個方面，在現在的社會生活中，外貌，禮儀，談吐成了給人第一印象的判定標準。在我看來理想自我就是想要知道社會自我成就社會自我的一種方式，實現理想自我的最終目的就是社會自我與理想自我的一致。香水市場的開始源于現在女性的愛美，通過自身的氣質與之搭配相符合的香水，昂自己更加的加分。身邊的人通過這一現象來學習，于是慢慢的男士香水也占據了市場的一部分，就男士香水的味道與女士香水大多不同，三宅一生香水的清淡自然卻可以讓人覺得很舒服，與女士香水濃烈的不同，三宅一生追求的自然感無疑在男士香水市場得到了大眾的青睞，甚至在一些女性市場中也有不少的市場。香水可以讓人記住一個人的氣質，外貌都是氣質的輔助條件，所以說就三宅一生香水來說可選擇性特別大，并且它的香味大多清洌自然，在社會自我中滿足了大眾的品味，一款好的香水可以提升一個人真正的氣質。

3.3 代表自我完成符號

自我完成符號"自定義不完全傾向于這個身份通過獲取并展示相關的完美象征。例如，青春期男孩可以用作諸如汽車或大男子主義的卷煙產品，以表明它是男性的形式。這些文章的身份不確定的時期起到了"社會救助"的角色。"

而這個符號就是"社會輔助"，在不同的人中這個符號也不同，但就選擇了三宅一生男士香水的人來看，這個香水就是成為了這樣的符號，通過這個符號來賦予一些情景或者物體意義。例如，用了這個香水的人在一場法式餐廳的聚餐上行為得體，談吐有禮，再加上自身的氣質與香水搭配有度會讓人有一個很好的印象。還有假如你在街邊的火鍋店吃了火鍋，一身的牛油味道，注重生活的人身上往往會帶著一些香氛，來緩解吃了火鍋后滿身的味道。對于生活中不同的符號代表的意義也不同，一些小小的細節就可以讓你加分很多。而這款香水的自然和溫和會讓你在每一件細心的小事上給你的紳士行為帶來更好的效果。

（作者單位：四川大學錦城學院）