“互聯網+”環境下特色農產品的網絡營銷策略探究

馬小紅

摘 要：基于“互聯網+”背景下，網絡營銷成為市場銷售主要渠道，可以對產品推廣效果進行大幅度提升，實現對傳統營銷模式的轉變。縱觀特色農產品市場營銷的發展，以往營銷模式的限制使得特色農產品營銷效果表現不佳。而通過對互聯網+的應用，實現特色農產品營銷模式的改革，大幅度提升特色農產品的營銷效果，進一步推動農村經濟發展。基于此，本文針對“互聯網+”環境下特色農產品網絡營銷策略進行分析研究。

關鍵詞：互聯網+? 網絡營銷? 特色農產品? 策略

中圖分類號：F061.5 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2020）02（b）--02

互聯網+時代的來臨，促使現階段產品營銷模式發生翻天覆地的轉變，促使產品營銷水平呈現出不斷增長的趨勢。而在此背景下，特色農產品應用互聯網營銷手段，可以幫助人們對特色農產品的特性有更為全面的認知，進而激發人們的購買欲望。但是縱觀現階段特色農產品網絡營銷模式的發展，其中仍尚存些許不足導致其營銷效果受到一定的影響，需結合科學營銷策略的施行來提升特色農產品網絡營銷水平，進而實現對農村經濟發展的促進。

1 特色農產品網絡營銷的必要性闡述

1.1 時代發展需求

基于互聯網+時代的來臨，促使傳統營銷手段朝著網絡營銷的方向不斷轉變。而特色農產品施行網絡營銷，是互聯網+時代發展的必然趨勢，也是推動特色農產品營銷事業發展的必然要求。特色農產品結合互聯網特點進行銷售和推廣，可以實現對特色農產品推廣渠道、范圍的拓展，大幅度提升特色農產品營銷水平[1]。

1.2 消費者需求

縱觀現階段民眾產品的購買，其中網絡營銷購買成為主流方式，因為電子商務的存在使得產品交易突破傳統時間、地點的限制，實現民眾足不出戶進行產品的購買，民眾可以利用移動終端就能實現對產品的購買。并且在互聯網+背景下，人們的消費方式發生翻天覆地的轉變，網絡用戶的數量呈現出日益增長的趨勢。在此背景下，特色農產品必須將其營銷方式轉變為網絡營銷，以此迎合大眾的消費需求，確保特色農產品營銷事業的長久發展[2]。

2 特色農產品網絡營銷存在問題分析

2.1 農村地區基礎設施建設滯后

相較于城鎮地區互聯網普及率，我國農村地區互聯網普及率僅為城市普及率的一半。但是作為特色農產品的來源地，農村地區互聯網普及率無法達到實際營銷需求，再加上農村地區互聯網接入條件、硬件設施相對滯后，導致特色農產品營銷的開展受到較大的限制[3]。與此同時，針對信息終端的普及，農村地區無論是智能手機還是電腦，其普及率都相對較低，再加上農村地區信息化公共服務平臺的建設水平較低，使得特色農產品的營銷受到較大的影響，無法達到特色農產品網絡營銷的最大化效果。

2.2 網絡營銷意識匱乏

基于互聯網技術的不斷普及，促使農村地區居民對特色農產品、互聯網技術有一定的認知，但是受到認知度不高、主動性較差等因素的影響，使得部分地區特色農產品營銷仍側重對傳統營銷手段的應用。一方面，部分農產品企業對網絡營銷認知較差，導致企業不愿意投入精力和資金進行網絡營銷手段的落實，即便是有部分大規模農產品企業進行網絡營銷手段的實施，但是僅作為特色農產品的宣傳途徑，為充分發揮出網絡營銷的作用和效用[4]。另一方面，部分農民針對網絡技術的認知，僅停留在初步認知階段，所以對網絡營銷更是所知甚少，并且對網絡營銷的安全性、信用存在較大的質疑。再加上農村地區網絡營銷人才的匱乏，導致特色農產品網絡營銷的開展受到限制。

2.3 農產品自身局限

所謂特色農產品，是指農產品具備當地特色，在特定區域生產，具有特殊特產品品質的產品。雖然特色農產品的營銷具備多種優勢，但是相應也為特色農產品的銷售帶來較大的局限。在具體特色農產品生產過程中，因氣候、地區等條件因素的影響，使得特色農產品的集中化、規模化生產存在較大難度。與此同時，我國幅員遼闊，使得現階段我國特色農產品的種類較多，即使為相同的農產品，但是因氣候、地質條件等因素的差異，其產品的收獲期和生長發育期也存在較大的差異。大部分特色農產品的生產多為小規模、分散化生產，進而導致特色產品無法進行品牌化生產和營銷[5]。

3 特色農產品網絡營銷對策

3.1 進行網絡營銷意識強化

可以結合以下方面來達到強化網絡營銷意識的目的：（1）組織當地特色農產品企業和農戶進行網絡技術掌握的集中培訓。當地政府部門應結合具體情況，定期進行企業和農戶網絡知識、網絡技術、互聯網應用能力的培訓。以此幫助更多的企業和農戶掌握豐富的網絡知識與技術，實現更多農戶掌握如何正確發布信息、收集信息，并帶動、引領更多的農戶提高對網絡營銷的認知，并主動參與到互聯網知識與技術的學習中，為網絡營銷的有效開展奠定基礎[6]。（2）地方政府應鼓勵高校與企業進行特色農產品營銷人才的培養，要求人員掌握豐富的互聯網知識與互聯網技術，進而彌補現階段農產品營銷中人才匱乏的現象，確保特色農產品網絡營銷的開展有著充足的人才支撐。

3.2 進行網絡基礎設施建設強化

縱觀現階段特色農產品網絡營銷開展，其中網絡平臺為特色農產品營銷的主要基礎與途徑，但是因農村地區基礎設施的滯后導致網絡營銷開展受到限制。基于此，當地政府需側重對網絡基礎設施建設水平與資金的強化[7]。一方面，地方政府加大對網絡基礎設施建設預算資金的加大，結合當地農村網絡營銷開展實際需求，進行網絡設施的強化建設，引進更為先進的網絡、計算機設施。與此同時，當地政府部門應對當地較為優質，并且條件充分的特色農產品企業進行網絡營銷鼓勵開展，結合對相關優惠政策、扶持政策的提出來幫助企業和農戶快速轉型為網絡營銷模式，在創造更大經濟效益的同時，充分發揮帶頭的作用。另一方面，當地政府可以依據當地營銷實際情況，建設網絡營銷的服務站點，為農戶和企業進行網絡營銷的開展提供服務和幫助，進而促進當地特色農產品網絡營銷水平的提升，實現為網絡營銷的高效、高質量開展提供基礎保障。

3.3 進行特色農產品品牌建設強化

需引導當地企業與農戶認知品牌的影響力和價值，積極鼓勵特色農產品進行品牌的建設和創造。基于此，在特色農產品網絡營銷過程中，企業與農戶在保證農產品質量的基礎上，開展品牌營銷，充分認知品牌營銷的重要性，樹立品牌營銷的意識，進而實現對地區特色農產品品牌的打造，幫助民眾提高對農產品品牌提升認可度，并提高特色農產品的影響力。而要想實現對品牌的有效打造，可以結合以下方面來達到打造品牌的目的：（1）鼓勵當地地區同類型農產品進行集體商標的注冊，并且在網絡營銷過程中，進行宣傳標示、宣傳語的統一，進而實現對當地特色農產品知名度的提升。（2）依據當地網絡營銷實際情況，進行農產品網絡銷售體系的完善構建，具體包括售前、售中以及售后的體系。與此同時，必須保證網絡營銷期間的誠信度，確保在服務消費者期間可以獲得較高的滿意度，以此實現對特色農產品品牌的有效打造，促使特色農產品自身價值的提升。

3.4 進行農產品網絡營銷能力的提升

針對特色農產品網絡營銷的開展，可以結合以下兩方面來達到強化營銷能力的目的：（1）網絡營銷的開展可以結合實際情況，進行電商模式的合理選擇，進而實現網絡營銷水平的提升。基于此，建議不同規模特色農產品企業與農戶選擇合理電商模式。例如，若農戶或企業規模相對較小，可以初步選擇C2C模式開展電商銷售，實現對營銷成本投入的降低，如在京東、淘寶、拍拍等平臺進行網店的開設，以此實現對特色農產品的網絡營銷[8]。而等到農戶和企業規模不斷變化，可以逐漸從C2C模式轉變為B2B與B2C模式的轉變，進而實現農戶和企業特色農產品網絡營銷規模和水平的提升，達到創造更大經濟效益的目的。（2）在具體網絡營銷過程中，企業與農戶可以結合多種網絡營銷工具、平臺進行產品的宣傳和推廣。企業和農戶需要充分認知農產品宣傳的重要性，結合多種方式進行特色農產品宣傳的強化，比如，借助抖音、快手、微博、微信公眾號、今日頭條等軟件進行特色農產品的銷售、宣傳和推廣，以此實現對農產品品牌知名度、影響力的提升，提高網絡營銷水平。

3.5 進行物流配送體系的完善

作為現階段特色農產品網絡營銷過程中的重要組成，物流配送體系至關重要，而要想進一步規范和強化網絡營銷的開展，需側重對物流配送體系的高效、節能的強化。深入分析現階段農產品營銷期間配送物流體系中存在的問題，結合科學措施實現對存在問題的解決，并進行物流配送體系的強化。一方面，當地政府部門需側重對物流中轉站的建設，另一方面，需側重對產品冷鏈配送體系的建設，進而實現物流配送體系的完善，提高消費者的滿意度，推動農產品網絡營銷的長久發展。

4 結語

綜上所述，縱觀階段我國特色農產品網絡營銷的開展，應處于初步階段所以尚存在些許問題，使得特色農產品的營銷效果未達到預期要求。基于此，在互聯網+背景下，要想進一步強化網絡營銷的開展，應通過對科學對策的實行來解決現階段特色農產品網絡營銷存在的問題，進而大幅度提升農產品網絡營銷水平。

參考文獻

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