萬人規模是這樣煉成的

丁政

臨沂市技師學院作為建校四十多年的老牌技工院校，每年招生規模已連續幾年穩定在4500人左右，目前，學院占地400余畝、教職員工500余人，在校生規模達到12000余人。學院在師資隊伍、實訓條件、教風學風校風建設、學生頂崗實習與就業安置、校園文化建設等方面打造區域性技工教育金字招牌，在招生工作中采取了一系列積極措施。

提前謀劃，制定切實可行的招生計劃

作為建校40多年的老牌技工院校，臨沂市技師學院已經積累了一整套成功的制定招生計劃的經驗。每年新生入學以后，學院就開始總結當年度招生情況，調研下一年度生源數量，分析學院辦學條件，謀劃下一年度的招生計劃。學院主動適應市場，積極貫徹落實“以服務為宗旨”的職業教育辦學方針，盡最大努力滿足社會需求、企業請求和學生要求。例如，通過廣泛深入的調研和積極的準備，學院近年來設立了學前教育、汽車維修等專業，將傳統專業市場營銷中的電子商務課程獨立出來，設立了專門的電子商務專業。學前教育專業雖然設了較高的分數線，但是每年招生都超過500人;汽車維修每年都超額完成300人的招生任務。作為商貿之城、物流之都的臨沂，電子商務專業報名更是火爆，為了保證培養質量，每年都要限制報名人數。又如，學院每年都應企業請求為市內外重點企業舉辦定向班，如“臨工班”“魯南制藥班”“遠通集團班”“眾泰汽車班”“藍海國際班”等等。“招生即招工、畢業即就業”，而且我們舉辦的定向班都是依托企業品牌，保證了學生的優質就業，因此吸引了大量生源，提供了選拔學生的有利條件。其中，“臨工班”依托“臨工”品牌有效彌補了焊接技術專業招生數量不足，“魯南制藥班”依托“魯南制藥”品牌有效彌補了高中生源招生規模。再如，利用“天師班”、“春考班”招收技工院校畢業生的有利條件不斷擴大這類升學班的專業種類，滿足了更多學生升學深造的愿望，也擴大了學院的招生規模。

主動出擊，開展廣泛持久的招生宣傳

對內全員發動，做好招生宣傳

每年春、秋季招生簡章編印完成，招生就業指導處就組織，人員發放到全體師生員工手中，協調各個處室系部，召開全員參加的處室系部年度招生宣傳動員會議，廣泛發動師生員工宣傳學院的招生。

第一，學生的宜傳對學院招生工作起到了非常積極的作用。金杯銀杯不如學生的口碑。學院幾十年來創建的品牌，實際受益的還是學生。學生受益，口口相傳，對學院招生工作起到了非常積極的宣傳作用。學院深刻認識到學生宜傳的積極效果，想方設法充分發揮學生的宣傳作用。除了平時組織學生利用周末開展有意義的社會宣傳活動，寒暑假以及五一、元旦等假期，招生就業指導處在放假前都會協調各系組織召開學生大會，動員學生開展以招生宣傳為主的假期社會實踐活動，尤其是暑假的青春百工行活動。

第二，學院教職員工對招生工作認識到位、行動自覺。通過多年的教育、發動，全院教職員工思想上已經達到了“招生為人人”的高度，行動上已經形成了“人人為招生”的可喜局面。例如，招生季節，職工私家車輛的后備箱里都是隨時帶著學院招生簡章，如有需要，即用即取。

招生結束后，招生就業指導處負責匯總全校職工以及各個班級學生招生情況，對于招生數量在全院職工中排名前50名的職工，以及招生數量超過本班三分之一學生數額的班級，學院授予“招生工作先進個，人”“招生工作先進班級”榮譽稱號。

經過統計，近年來，學院教職員工和在校學生的招生數量每年都超過學院全部招生數量的三分之一。

對外全面覆蓋，做好招生宣傳

第一，深入初、高中學校進行招生宣傳。每年寒假以前和五一過后各一個多月的時間，我們都會對臨沂全市三百多所初高中學校進行招生普及宣傳。除了進校宣傳，我們主要采取上下午放學時間，尤其是周五下午學生集中放學時間，向學生發放學院招生簡章。此外，我們還利用中高考時間集中進行兩次針對考生的宣傳。

對于臨沂市沒有職業學校的羅莊區、高新區、臨港區、蒙山管委會等轄區，在區有關部門支持下，學院對其所轄學校開展了入校集中招生宣講活動，效果突出。

第二，通過多種渠道向社會進行招生宣傳。我們利用學院政府辦學的優勢，每年春、秋季招生，都把招生簡章送達市、縣、鄉鎮（街道）、社區（村居）的政務大廳、便民服務中心等黨和政府的對外服務窗口，尤其是全市人力資源和社會保障系統的對外服務窗口，這種宣傳方式，以政府公信力做擔保，可信度大，取得了積極的效果。我們還通過人社部門積極聯系協調教育主管部門，把學院招生納入教育系統職業院校招生體系，為學院招生宣傳提供了很大的方便。近年來，在臨沂市文廣新局支持下，我們還開展了“暑期電影下鄉活動”，深入農村、社區播放學院招生宣傳片，每年都在400場次左右，讓更多村、居民了解了學院辦學實力、辦學質量、招生報名方式。除了主動爭取政府部門的支持，學院還積極利用一切可能的機會，主動走向社會開展廣泛普及的招生宣傳。例如，利用春節人們集中趕年集、學生放寒假的機會，到各鄉鎮集市進行招生宣傳，效果也是很好的。

第三，利用媒體進行廣泛持久的招生宣傳。這是近年來我院進行招生宣傳的積極有效的途徑。除了報紙、電視、廣播、戶外廣告等傳統媒體，我們還利用學院網站、臨沂在線、臨沂信息港、今日頭條、QQ、微信等各種形式的新媒體對外開展招生宣傳，涉及到了各個層次、各個類型的宣傳對象，彌補了發放招生簡章宣傳的死角。隨著學院招生過程的進行，利用上述各種媒體對學院招生進行即時性報道、動態式宣傳。可以說，通過這些宣傳方式，對整個招生過程實行了全部跟蹤，既宣傳了學院招生，也能讓廣大考生及家長及時了解學院的招生過程，便于他們咨詢、報名。

熱情服務，做好招生咨詢報名工作

每年的1～3月份春季、5～10月秋季，學院招生就業處不分節假日、不分上下班，保證了報名大廳全天甚至晚上都有人值班，電話暢通、QQ在線、微信即時聯絡，滿足了學生、家長隨時來校和在線咨詢、報名的需求。此外，學院對值班人員提出專門要求，簽訂工作責任書，在嚴格執行招生標準基礎上，做到態度熱情、方法科學、服務周到，盡最大努力幫助咨詢報名的學生選到適合自己的專業，提高由咨詢到報名的成功率，贏得了學生、家長以及學院領導和師生的贊譽。

多方協同，做好“迎新”及新生穩定工作。

實際上，招生計劃一旦制定，有關處室和各個系部就著手準備迎接下一屆新生的工作，一個假期，除了招生就業指導處，許多的處室系部不得休息，宿舍、教室、餐廳、車間、師資、設備，甚至新生班主任培訓工作以及新生入學教育方案，都要在新生入學前就緒。新生入學報到以前，學院領導深入相關處室系部，檢查新生開學前的準備情況，召開院級協調會，布置新生開學當天迎接新生的準備，工作。全院上下的努力，保證了學院“迎新”既隆重熱烈又緊張有序。新生報到后馬上轉入入學教育階段，全方位的教育、服務，保證新生能夠招進來、穩得住。每年錄取、注冊結束后，我們都會對報名人數、報到人數、退學人數進行統計，就近幾年的平均統計數字看，學院新生報到人數占報名人數的80%以上，退學人數不足報到人數的4%，而且少有因學校因素退學的新生。