X-Fitness校園健身俱樂部

楊鑫宇 夏帥

摘要：隨著人們生活水平的提高，當(dāng)代在校大學(xué)生的消費水平也相應(yīng)提高，隨之而來的是學(xué)生們對更高層次消費的追求與對提升自我身心素質(zhì)的要求，這其中就包括通過健身提高運動能力。然而作為經(jīng)濟來源單一的學(xué)生，校外健身又屬于一種奢侈消費。據(jù)調(diào)查，目前社會健身行業(yè)發(fā)展迅猛，健身服務(wù)供給已逐步大于市場需求，且針對性較差，潛在客戶類型單一，而校園健身仍是一片亟待開發(fā)的藍海。因此，本項目抓住校園健身需求龐大，健身服務(wù)供給不足的矛盾，以南京師范大學(xué)為例，創(chuàng)建X-Fitness校園健身俱樂部，研究并開發(fā)大學(xué)健身資源（人力資源與物力資源），使其更好地滿足校內(nèi)健身需求，同時又使閑置的校園健身資源得到高效利用，達到雙贏。

關(guān)鍵詞：校園健身;資源開發(fā)與利用;發(fā)展策略

前 言

隨著生活水平的提高，健身是每個人都可以追求的消費，健身場所則應(yīng)根據(jù)不同人群不同的經(jīng)濟情況而改變其經(jīng)營模式。在校大學(xué)生們作為經(jīng)濟來源單一且有限的消費者，無法跟上社會健身行業(yè)高昂的消費水平，因此，應(yīng)因地制宜開發(fā)校園健身資源（人力資源與物力資源），滿足大學(xué)生健身需求，解決大學(xué)生體測成績逐年下滑，體質(zhì)下降的問題，同時還高效利用了閑置的校園資源。

本項目致力于經(jīng)營一個安全有序同時性價比高的校園健身俱樂部，為有意向健身的潛在群體和校體科院的健身資源提供一個便捷經(jīng)濟的約課平臺。項目前期利用問卷調(diào)查、實地走訪、數(shù)據(jù)搜集及分析等方法對大學(xué)健身市場及資源利用情況做出合理評估;中期創(chuàng)建校園健身俱樂部并利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念宣傳和推廣項目;后期進行反饋收集與改進工作。最終起到了連接校內(nèi)健身資源和健身市場的橋梁的作用，充分利用校內(nèi)資源，在校內(nèi)的場地由本校同學(xué)當(dāng)教練，制定性價比高的課程，又利于溝通協(xié)作，解決了如今大學(xué)生健身難、貴、遠等問題，滿足了大學(xué)生們對健康生活與外形身材的追求，提高大學(xué)生體質(zhì)健康狀況，改善身體線條。同時，項目還對不同大學(xué)生的不同需求開設(shè)個性化課程，針對性強，并在過程中將健身知識普及給每一位學(xué)生，提高大學(xué)生的健康意識與健身意識。

一、研究背景

（一）大學(xué)健身市場開發(fā)不足，大學(xué)生健身需求無法得到滿足

當(dāng)代大學(xué)生由于課業(yè)繁忙常常無暇到校外健身房鍛煉，一部分具有強烈健身欲望的學(xué)生群體因校外健身難、貴、遠等問題望而止步，另一部分抱著增強體質(zhì)，提高體育考核成績目的的大學(xué)生也因缺乏專業(yè)知識，無法根據(jù)自身情況總結(jié)出合適的鍛煉計劃，只能選擇基礎(chǔ)運動方式——跑步。

而校外健身房由于公司營利性質(zhì)，無法給出低價的健身課程，使得健身成為“奢侈的運動”，大學(xué)校園中僅有極少數(shù)家境優(yōu)越的學(xué)生能夠支付健身房昂貴的課時費和動輒上千的辦卡套餐。

（二）大學(xué)生體測成績逐年下滑，體質(zhì)下降

根據(jù)聯(lián)網(wǎng)研究調(diào)查，全國各大學(xué)高校（非體育專科院校）的體測成績正逐年下滑：女子800米長跑，男子1000米長跑等最佳成績逐年下降、男子引體向上，女子仰臥起坐等項目進行困難。

同時，大學(xué)生因過度勞累而出現(xiàn)身體不適的情況也逐年增加，甚至出現(xiàn)體測猝死、過勞猝死等案例。根據(jù)我們的問卷調(diào)查，除去日常固定活動消耗，大三、大四年級學(xué)生的周運動量甚至不足3小時。因此，開設(shè)適合校園學(xué)生的健身平臺刻不容緩。

（三）隨著生活水平的提高，社會健身意識覺醒帶動大學(xué)生重視健康狀況

根據(jù)黨的十九大會議報告，我國的社會矛盾已變?yōu)槿嗣袢找嬖鲩L的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。國家經(jīng)濟繁榮，人均收入的提高促使國民除了衣、食、住、行等基本生活需求外，增長了對于身心健康的需求。其次，各高校響應(yīng)政府“每天鍛煉一小時”的號召，高度重視學(xué)生的身體素質(zhì)。

同時，隨著社會的發(fā)展，人們的審美也逐步提高，正值青年期的大學(xué)生更加注重外形美觀和身體健康，因而對于體脂含量較高或身材比例不協(xié)調(diào)的學(xué)生來說，健身是一個兩全其美的選擇。

二、研究對象及方法

（一）研究對象

南京師范大學(xué)坐落在六朝古都，最早可追溯至1902年創(chuàng)辦的三江師范學(xué)堂，是中國高等師范教育的發(fā)祥地之一。作為一所師范類院校，南師校園中每年入學(xué)的女性學(xué)生占比都往往高于男性學(xué)生，因而有減脂塑形意愿的潛在群體非常龐大。

然而根據(jù)走訪調(diào)查，南師校園周邊健身場館非常少，僅有的幾家知名連鎖健身房消費水平又難以接受，大部分有意向健身的女性大學(xué)生都傾向于選擇自己鍛煉，或者下載手機健身軟件，針對不同部位進行鍛煉，南師校園東、西、北區(qū)的操場上每天都有絡(luò)繹不絕的學(xué)生前來鍛煉，卻極少有人使用專業(yè)的健身器材。如何滿足如此龐大需求市場，是我們研究的對象之一。

其次，南師體育科學(xué)學(xué)院歷史悠久，實力雄厚，大部分學(xué)生在大二階段就已考取國職初級健身教練資格證，具備專業(yè)的健身知識及傳授技巧。體科院也擁有配備專業(yè)器材的健身房。然而根據(jù)我們的實際考察，學(xué)校健身房在校內(nèi)非體科院學(xué)生中的“知名度”卻不高，且其中器材大多為男性健身而準備，不適合女性或初級健身愛好者使用。如何高效地開發(fā)和使用體科院健身資源（人力資源和物力資源）是我們研究的第二個重要對象。

（二）研究方法

本項目選擇全體南京師范大學(xué)在校學(xué)生及體科院健身資源為調(diào)查對象。2019年5月中旬以后，項目組開始著手前期準備工作：資料查閱、實地走訪、制作調(diào)查方案，隨后發(fā)放問卷調(diào)查、分析總結(jié)問卷數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)搜集方面，項目成員采用自填問卷法（問卷通過線上線下的方式在各個學(xué)院隨機發(fā)放，共發(fā)放200份，收回177份，問卷有效率為96.3%）。

在項目中期，項目組分為教練組與宣傳組創(chuàng)建X-Fitness校園健身俱樂部，將其打造為安全健康有秩序的線上約課平臺。項目采用線上+線下，即“互聯(lián)網(wǎng)+健身”的模式推廣產(chǎn)品。

項目接近尾聲時，項目成員再一次進行問卷調(diào)查，搜集參與訓(xùn)練課程學(xué)員的反饋，并據(jù)此調(diào)整項目運營模式。

三、研究結(jié)果與分析

（一）校園健身市場

根據(jù)前期問卷調(diào)查，項目組發(fā)現(xiàn)南師校園內(nèi)的女性健身市場非常龐大，而男性健身市場相對較小且多為已有健身基礎(chǔ)的人群。在女性健身市場中，約有83%女性學(xué)生都不具備健身房鍛煉的經(jīng)驗，13%女生與健身房有過長期授課合約，約4%的女生除了跑步鍛煉，不具備其他任何鍛煉經(jīng)驗。在所有的這些女生中，約有70%的女生表示愿意嘗試學(xué)校體科院創(chuàng)建的健身課程，約有9%的女生對學(xué)生教練的專業(yè)性表示質(zhì)疑。這樣的數(shù)據(jù)對于組建校內(nèi)健身俱樂部非常有利，同時也揭示了市場需求非常龐大的事實。

（二）校園健身資源

根據(jù)前期問卷調(diào)查，學(xué)校中約有89%的非體科院學(xué)生表示不知曉學(xué)校體育中心內(nèi)設(shè)有一個健身房，55%的學(xué)生則表示不清楚學(xué)校體科院學(xué)生的專業(yè)水平，約47%的學(xué)生認為體科院的學(xué)生具備教練資格證，但不具備專業(yè)授課技巧。同時根據(jù)我們的實地走訪，校健身房對非體科院的學(xué)生門票收費為20元，而對體科院學(xué)生的門票收費則為5元，這也一定程度上降低了學(xué)生在校內(nèi)健身房鍛煉的意愿。

從這些數(shù)據(jù)中可以看出，學(xué)校健身場館的宣傳工作并不到位，同時，門票價格也無法鼓勵學(xué)生來此鍛煉;而對于體科院學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，非體科院的學(xué)生也不是很清楚。

（三）X-Fitness校園健身俱樂部

項目于2019年5月開始籌備，暑期正式開始著手實施，于8月下旬開始正式運行，并順利開展3期課程，至2020年6月運營狀態(tài)良好，能夠自負盈虧。該項目成功打造了性價比高的線上約課平臺，將健身意識普及到每一位需要提高體能、改善外形線條的學(xué)生，9-10月“體驗課”人次達到60以上，課程收入月均5000元，截至2020年6月項目總收入為9545元，收入用以維持優(yōu)質(zhì)課程并繼續(xù)開發(fā)。

該項目也預(yù)期為體科院持證的學(xué)生教練提供實習(xí)與積累經(jīng)驗的平臺，為日后工作奠定良好基礎(chǔ)。并尋求更高效的推廣渠道擴大規(guī)模，項目參與“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽獲得公益賽前20名并進入培育階段，參與“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽進入校賽階段。

四、研究結(jié)論

X-Fitness校園健身俱樂部起到了連接校內(nèi)健身資源和健身市場的橋梁的作用，充分利用校內(nèi)資源，在校內(nèi)的場地由本校同學(xué)當(dāng)教練，課程性價比高，又利于溝通協(xié)作，解決了現(xiàn)如今大學(xué)身難、貴、遠問題，滿足了大學(xué)生們對健康生活與外形身材的追求，提高大學(xué)生體質(zhì)健康狀況，改善身體線條。同時，項目還對不同大學(xué)生的不同需求開設(shè)相關(guān)課程，針對性強，并在過程中將健身常識普及給每一位學(xué)生，加強大學(xué)生的健康意識與健身意識，豐富大學(xué)生的健身常識。

其次，該項目給予了體科院的持證學(xué)生教練寶貴的實地授課鍛煉機會，幫助其真正接觸教練工作的核心，豐富個人履歷。同時也為學(xué)生教練提供了良好的平臺，使其在授課實踐中積累經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，從而提升業(yè)務(wù)水平，在與學(xué)員的溝通中鍛煉自我、反思自我，提高溝通交流能力和人際交往能力，為日后工作奠定良好基礎(chǔ)。

總而言之，該項目既為非體科院的學(xué)生提供了健身課程服務(wù)，也為體科院學(xué)生提供了實習(xí)平臺，高效利用了體科院閑置場館資源，可以說達到了“雙贏”的目的。

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