“互聯網+”背景下農產品營銷模式策略分析

李劍宇

[摘? 要]如今，高速發展的互聯網技術已經惠及各行各業，近年來，農產品的營銷也逐步擺脫傳統模式，充分利用互聯網優勢，拓寬銷售渠道，這對于提升農產品的銷量，增加農民收入產生了重要的影響。但從目前的發展態勢來看，農產品在網絡營銷過程中仍然存在一些阻礙，因此本文筆者將從“互聯網+”對農產品營銷的影響出發，分析農產品網絡營銷存在的問題和原因，最后針對性地提出幾點在“互聯網+”背景下優化農產品營銷模式的策略。

[關鍵詞]“互聯網+”;農產品;營銷模式;策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.11.

互聯網時代的到來為我國的經濟社會發展創造了不可估量的價值，互聯網已經進入了各個領域并且扮演著不可或缺的角色，同時還在改變著人們的生活方式。中國是一個農業大國，而過去農產品的營銷主要依靠的都是傳統的銷售模式，這在互聯網時代背景下顯得有些滯后，為了更好地順應時代發展，因此近年來農產品也開始與互聯網進行結合，而如何促進其更好地打入市場，取得更強的競爭力，是業內人需要重點關注的問題。對于農村經濟的發展來說，農產品的競爭力是十分重要的，它在一定程度上代表了這個地區的總體競爭力。利用互聯網的優勢，發揮農產品的品牌效應，促進效益的提升。本文筆者將重點闡述促進農產品網絡營銷的策略。

1. “互聯網+”對農產品營銷的影響

1.1縮短農產品營銷管理周期

過去我國的農產品營銷都是采用比較傳統的方式，覆蓋面窄，渠道有限，盡管依靠優質的質量也在市場競爭中取得了一定的成果，但是時代在變化，農產品的銷售也應該與時俱進，倘若一直固守傳統，不愿革新，那么長此以往就會被時代淘汰，對農民的經濟收入以及當地的發展都會帶來消極的影響。依靠互聯網的特點和優勢進行農產品銷售，其優勢在于宣傳面廣，時間短并且效率高，通過網絡進行管理，在管理數據方面效率更高，在進行工作調度是會更加方便，擺脫了過去營銷工作量大，管理程序復雜的困境。國內現在網民數量龐大，信息覆蓋面廣，所以線上宣傳可以有效拓寬目標客戶的范圍，針對不同的受眾還可以制定不同的營銷策略，有利于提高農產品的知曉度和影響力，增加銷售量。

1.2降低農產品營銷管理成本

任何管理活動都是需要一定量的成本投入的，在傳統的農產品營銷管理過程中，為了增加銷量，就會不但降低售價，當到達一個臨界點時，盈利空間就會變得微乎其微，銷售上去了，但是收入不增反減，長此以往，就是一個惡性循環。在農產品銷售過程中引入互聯網，可以有效降低農產品營銷管理的成本，增加利潤。一方面是降低時間成本，傳統線下營銷通常采用廣告，其輻射范圍有限，并且客戶存在很大的隨機性，不穩定，但是互聯網銷售中，借助一些可靠的平臺，可以精準進行廣告投放，買賣雙方不受地域限制均可進行交流溝通，同時線上平臺還可以提供個性化宣傳，針對不同需求的受眾，可以制定不同的銷售方案，這對于拓寬銷售渠道非常有幫助，同時宣傳成本也能有效控制。

2. 農產品網絡營銷存在問題及成因分析

2.1農產品經營主體網絡營銷意識淡薄

我國傳統的農產品銷售比較分散，從農產品的生產到銷售期間要經歷很多個環節，比如生產者、農村合作組織、中間商以及加工商等，這些主體對互聯網營銷管理的發展也會產生重要的作用。農產品加工企業已經成為我國現代農業發展中不可缺少的部分，對農產品的經營和銷售起著主導作用。農村合作組織承擔著為農民提供精確的市場產品信息，幫助其搭建平臺的作用。受知識水平的限制，不少農民對網絡營銷還未形成足夠的認識，這對于推進“互聯網+農業”是會造成阻礙的，這時候就需要充分發揮農產品中間商的作用，他們是善于接收新鮮事物的。農產品營銷的主體對于推進農產品的網營銷至關重要，目前需要解決的首要問題就是強化農產品生產者對于網絡營銷的認識，并且發揮農產品加工企業和中間商的作用，共同推進農產品在新時期的銷售。

2.2農產品自身局限性

近年來，食品安全問題廣受社會各界的關注，農產品是人們生活的必需品，其質量和安全關系著國民的身體健康?；ヂ摼W時代的到來，不僅有利于拓寬農產品的銷售渠道，同時也使得農產品的各項信息更加透明，高質量的產品才能獲得更高的認可度，更能滿足市場的需求。同時由于部分生鮮農產品保鮮時間短，容易腐壞，這也對農產品的保存和運輸提出了更加嚴苛的要求，給物流帶來了更大的拓展。此外，由于大部分農產品的生產周期比較長，所以零售成本自然比較高，利潤空間就相對更小，這對于開拓網絡渠道是不利的，受各地經濟社會各方面條件的制約，部分地區對農產品管理的各項體制機制還有待完善。

2.3社會發展因素制約農產品網絡營銷的發展

要建立農產品網絡銷售渠道，就必須要進行相關的網絡基礎設施建設，確保通暢的網絡是基礎，而現實狀況是，我國大部分農產品生產的地區網絡覆蓋面偏窄，這不利于互聯網營銷平臺的建立;其次是物流管理，物流設施會對運輸效率產生重要的營銷，而如果產品沒有及時到達客戶的手中，對其長期發展也是不利的，需要專業高效的物流公司作支撐;最后是互聯網營銷的監管力度不夠，網絡營銷的確有很多的便利，但同時也存在諸多的安全風險，如何避免數據信息的泄露以及降低虛擬及環境下交易的風險是需要重要思考的問題。

3. “互聯網+”背景下農產品營銷模式策略優化

3.1提高農產品網絡營銷渠道人員素質

在農產品的網絡營銷中，農民是一個不可忽略的主體，要提升“互聯網+”背景下農產品銷售的質量，首先是提升農民的素質，可以定期開展一些電子商務有關的培訓，并以盡量淺顯易懂的方式呈現出來，同時還要注重提升他們的電腦操作水平，在充分了解自身農產品的優勢前提下，還能利用網絡完成銷售任務;還應對農業加工企業等進行法律的約束，強化法律意識，堅決打擊制假售假的行為，努力維護良好的市場秩序。因此政府和企業應該培養或者引進一批既懂電子商務也了解農產品相關信息的高素質人才，切實推進農產品的網絡營銷，創造更多的經濟利益。

3.2完善農產品物流配送體系

專業高效的農產品物流配送能夠保證農產品及時送到客戶受眾，有利于提升農產品銷量，建立良好的口碑。為更好促進農產品營銷渠道的運行，應加快建立和完善相關的制度和體制，關注配送的各個環節，實現從采摘、分揀、包裝、配貨和運輸的一體化，必要時加強與第三方物流公司的合作，進而降低運輸成本。由于部分農產品的保鮮時間短，所以還要加強農產品保鮮技術，在配送時應充分考慮農產品的屬性，針對性采取有效的保鮮措施，以免影響客戶的購物體驗。

3.3加強農產品品牌和電子商務平臺建設

農產品的銷售還需發揮品牌效應，加強電子商務平臺的建設，發揮專業技術人員的作用，對網站進行包裝和推廣，監督農產品的質量和價格，一旦出現問題及時反饋，修補不定期出現的漏洞，同時做好售后服務，提升客戶的認可度和忠誠度，打造良好的品牌形象。還可以與第三方交易平臺進行合作，借助其龐大的客戶圈子，推廣農產品交易，宣傳體驗式營銷，比如客戶可以去到農產品生產的基地，親臨其境，體驗美好的田園生活。

4? 結語

綜上所述，隨著時代的發展，互聯網已成為一股不可阻擋的潮流進入了人們生產生活的方方面面，也為農產品營銷在新時期的發展提供一條有效的途徑，要解決目前我國農產品銷售難的問題，就應該借助互聯網拓寬銷售渠道，提高信息化水平，打造農產品品牌，線上線下齊發力，有效促進我國農產品的銷售，推動我國農業發展邁上新的臺階。

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