基于互聯網的智能衣柜的設計

陳萱 李道安 侯新躍

摘要：目前人們的穿著大都是根據自己的審美來進行，不同的季節、天氣、場合也都是根據自己的主觀判斷來為自己挑選衣服，很少有人有自己的服裝師、造型師。而這一缺口就形成了市場需求，隨著人們的生活水平和消費水平的逐漸提高，人們更注重于更高層次的生活水平，本產品就是服務于這一類人。這一群體再不斷擴大，市場也在逐漸膨脹。本產品定位于智能家居，當前有不少與服裝搭配的APP，方便了人們的生活，但也僅限于手機操作提供搭配方案，我們團隊將獨立研發一套服裝搭配系統，在衣柜中植入芯片，通過智能化大數據云控制，為客戶提供智能搭配、自動選衣、模擬試穿的一體化服務，實現服裝搭配衣柜的高度智能化。

關鍵詞：手機APP;互聯網+;大數據;公司組建

本產品通過手機APP與衣柜實體構成一個系統。對于衣柜，他在現代普通衣柜的基礎上加裝計算機，與云端相連，能夠識別季節、天氣、氣溫等外在因素，還可以由主人在衣柜操作系統或手機APP為其添加主觀想法或要求，衣柜便為主人推薦幾套衣柜中有的衣服的幾種搭配，供主人選擇，主人還可以由衣柜上的“全身鏡”進行模擬試穿。主人選中后，衣柜將主人所選衣服推送出來。

施行這一流程需要主人的衣柜中有一定的衣服儲量，所以這一產品主要為消費層次比較高的人群。除此之外，衣柜不止能為衣柜中已有衣服進行搭配，還能同步云數據，將互聯網上所有的衣服都“收入囊中”，主人的試穿選擇范圍就大大提高了，如果主人選中了衣柜中還沒有的衣服，主人可以在衣柜操作系統或手機APP上進行下單，就相當于專門賣衣服的“淘寶”。

一、商業模式

我們的價值定位是解決中高產階級的生活需求和精神需求，進一步提升他們的精神層次。將中、高產階層作為目標市場。我們初步了解到這一群體大約占全國總人口的10%，即超過一億人，他們購買物品的方式為實體了解后進行采購。銷售和營銷即通過互聯網以及宣傳海報進行病毒式宣傳，鼓勵客戶先體驗、后購買。采用個別零部件以及簡單物件外包生產，核心部件由自己下面的工廠進行生產，網上直銷、合作伙伴、增值零售商同步進行的方式銷售。產品從生產到銷售涉及到生產成本、材料成本，宣傳成本、員工成本、場地成本五部分，而我們的收入將分為三部分，40%用于公司日常開銷，35%分給投資商，25%用于公司的儲備，用于擴大規模以及突發狀況。由于這款智能衣柜在市場上尚屬首創，因此團隊一致認為在市場上相關產品尚無競爭者，但具體的市場仍需客戶的需求決定，經團隊調查，目前全國至少有三千萬人有需求，隨著科技的發展導致成本降低，市場也會不斷擴大，所以我們有理由預測本款基于互聯網的智能衣柜市場占有率能占到50%以上。

二、產品與研發

（一）產品服務介紹

1. 產品的用途、功能

該款智能衣柜由一面連接智能芯片的鏡子和衣柜組成，衣柜門與鏡子結合，節約室內空間，將服裝懸掛于衣柜內環形衣架上，衣架分為上下兩層，上層放置上衣，下層放置下衣，通過手機操作系統連接智能衣柜，通過拍照的方式將柜內服裝上傳至衣柜云數據庫中，衣柜的智能系統可以自動感知天氣溫度濕度，用戶可以在手機操作系統內輸入將要穿著服裝進行的活動或一些特殊要求并上傳，通過云端遠程控制，環形衣架自動旋轉，推送出最適合當天天氣及用戶要求的服裝后，用戶即可取衣，此外，將鏡子與智能顯示屏結合，在鏡子周邊設置觸屏按鍵，當用戶想提前觀看服裝效果時，只需通過按鍵設置，服裝可以顯示在屏幕當中，并與用戶身材吻合，用戶不必親自試穿，只需通過此功能，便可決定是否選擇這一搭配服裝，如果不滿意，可以選擇通過觸屏按鍵選擇重新搭配。

2. 市場定位

本項目主要定位于包括工薪家庭及高端家庭在內的中高端家庭，本產品是中高端智能科技產品，屬于智能家居，目前在國內甚至全球市場上還未出現過一樣的智能產品，因而全球出現了大區域性的市場空白，真正屬于全球首發人工智能產品。

（二）產品服務特色優勢

1. 先進性、獨特性

目前的市場上存在的智能衣柜功能都局限于可以自動通風，調節衣架高度等，項目中的可以根據天氣和具體情況進行服裝搭配并模擬試穿的衣柜在彌補了市場的空白，其運用最先進的智能化技術，結合大數據及云控制等方法進行研發生產，推動智能家居的進一步發展，為智能化的應用開辟一條新道路。

2. 競爭優勢

當前市場尚沒有此類產品，相比于可以進行服裝搭配的APP，這款衣柜不必用戶親自去找衣服，衣柜會自動旋轉衣架，將搭配好的服裝旋轉至用戶面前，并且具有模擬試穿功能，可以讓用戶不必親自試穿就能感受到服裝的效果，這些功能是普通衣柜及相關服裝搭配的APP所不具備的。

（三）技術研發水平

1. 項目研究內容

研究內容分為兩方面，一個是產品外觀以及結構設計，一個是內部智能化如何實現。而后者是我們的核心技術。

產品外觀以及結構我們的目的是研究出一款外部美觀，內部空間大，同時整體占用空間小，有著很大的承重力的產品。內部結構還有如何將主人選好的衣服推送出來，機械臂如何安放等。

內部智能化的研究包括如何實現手機APP和智能衣柜的同步鏈接，雙端的軟件如何開發，全身鏡屏幕如何通過攝像頭采集人物信息，如何通過大數據分析在哪種天氣場合穿什么衣服。

2. 項目的關鍵技術、創新點

項目的關鍵技術即為我們的核心技術，也就是智能化如何實現。項目的創新點為全身鏡屏幕能實時根據人物的動作反饋給屏幕，同時穿搭選好的衣服，類似于QQ視頻中的配件，不過我們的更貼合，更自然，把這一技術應用到智能衣柜上是我們的創新。

三、市場營銷

（一）市場分析

本產品還可售往海外，因此市場分為國內市場，國外市場。

國內市場：目前國內還未出現與之相似的產品，同為衣柜，現有的智能衣柜僅僅是具有升降柜，折疊門等簡單的功能，與本產品相比，競爭力較少，但由于中國人口基數大，傳統衣柜還是主流，我們這產品目前是對少部分人銷售，但這部分人在逐漸擴大，因此我們的市場份額在不斷擴大，傳統衣柜市場在逐漸縮小。未來，我們的這款產品可能成為社會主流，并且我們有信心做成社會主流。總的來看，雖然現在國內市場占比小，但可創造的利潤還是非常大的。

國外市場：經過初步的調查，了解到國外同樣沒有此類產品，雖說智能家居全球都很流行，但在這一方面還沒有拓展。因此，如果我們的產品售向全球，會收獲極大的市場利潤，同時對外展示了中國實力。經初步計劃，如果產品能夠做到全球化，我們會在全球各國建立自己的工廠和公司，做到全球連鎖，打造世界品牌。到那時，我們會豐富自己的產品種類，創造品牌效應。

當然，產品做強做大是后面的事，重要的是起步，為了確定我們的產品確實有市場，我們在校內小規模的進行調研，以小見大，雖不能準確估算市場，但能代表一般人對我們的產品的接受程度。

我們發出的問卷共收到了462份回復，其中絕大部分人對我們的產品和創意表示非常認可，占到了總人數的八九成，只有少部分人表示不予認可。這樣的調研更加激發了我們做好這款產品的信心和決心。雖然是校內調研，調研對象都是在校大學生，都是接受能力強，想法新穎的人，可能會造成調研結果過于理想化，但由于認可人數占絕對優勢，還是有一定說明度的。

（二）SWOT分析

為了進一步測試可行度，我們還進行了SWOT分析，具體如下。

1. 優勢（Strengths）

這個產品富含創新成分，并且功能較多，大大方便了人們的生活，提高了人們的生活質量，所以很多人都會認同這款產品，認可的人多就代表了具有很大的市場。除此之外，身為在校生的我們有時間完成產品的研發，并且我們的專業也比較適合這方面的科研，再有，我們有學校實驗室的各種資源，各方面的學長學姐，指導老師提供幫助，使得我們的研發更加容易。

2. 劣勢（Weakness）

產品屬性屬于智能產品，核心技術依賴于現代前沿科技，除智能化研究外，還有機械設計，美觀設計等，內容較為繁瑣。還有我們的團隊科研經驗不夠豐富，可能會申請外部幫助。

3. 機會（Opportunity）

現代正是互聯網行業高速發展的時代，我們可以搭乘這班快車，有助于我們這個產品的發展。

4. 威脅（Threats）

正是由于新興產業，面臨的困難會很多，許多傳統行業會爭奪市場，或者同類新興公司會與我們競爭。

四、發展戰略

（一）產品開發

品牌設計：經過初步商量，我們將我們的品牌名稱設計為“晨旺”。“晨”的意思代表著早晨，因為我們是朝陽產業，所以選用這個字;“旺”的意思是興旺，我們希望我們的產品能夠做大做強，一直保持興旺的狀態。同時，“晨旺”的首字母“CW”還有著“CHINA WARDROBE”、中國衣柜的意思，意思是不管以后做到什么程度，這個產品都為中國產品，為國家的發展貢獻出我們的一份力量。

（二）人員引進

人員方面：在我們不斷研發的過程中，先后會遇到很多能幫忙的人，對于那些想加入我們的，我們會考慮人員的引進，同時分給一定的任務來減輕我們的負擔，留下更多精力放在如何研發上。

產品完成成立公司后，我們會對外招聘，對于研究人員，我們會選用那些有能力，有想法，敢于創新的新型人才，因為作為這種新型公司，我們的要求是不斷有新知識，新力量的引入。

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（作者單位：華北理工大學電氣工程學院）