電子商務時代下的市場營銷轉變與營銷理念分析

張霞

摘要：隨著科學技術和信息網絡技術的發展，電子商務逐漸引起了人們的重視和關注。特別是在電子商務時代背景下，企業需要根據其發展實際研究制訂出切實可行的營銷策略，創新營銷的理念，這樣才能實現企業的健康發展。

關鍵詞：電子商務時代;市場營銷;營銷理念;營銷策略;轉變

隨著我國信息技術和網絡技術的深入發展，對各行各業都產生了重要的影響，在電子商務時代背景下，我國很多企業也開始了線上營銷，將電子商務和市場經濟進行結合，傳統的營銷理念已經很難適應新時期網絡營銷的需要，因此需要對營銷策略和營銷理念進行創新，才能實現企業的長遠發展。

一、電子商務時代下對市場營銷理念產生的影響

從市場營銷的角度展開分析，市場營銷指的是市場中的企業借助自身的資源優勢不斷對外界環境適應的過程，隨著信息網絡技術的深入發展，特別是在如今的電子商務時代背景下，不同企業之間的溝通交流方式發生了改變，同時企業和消費者之間的市場營銷理念也會發生著變化，因此企業需要意識到這種改變，只有對過去的營銷理念進行創新才能更好地適應的市場發展，從而在激烈的市場競爭中占據有利的位置，收獲更多的經濟利潤。電子商務時代背景下，對企業營銷理念和環境的影響主要體現在以下方面。電子商務模式和傳統的商務模式有著很大的區別，電子商務中銷售環節相對較少，而傳統的商務模式在市場運營過程中需要很多的中間商參與，通過他們的層層批發最終才能將商品移交到消費者手中，商品在流通過程中會產生較大的費用，譬如產品成本費用、運輸成本費用以及人力成本費用等，在經濟利益的趨勢下，這些費用都會轉嫁在商品上，從而導致商品價格的提升，導致傳統的商務模式產品銷售周期相對較長，為消費者提供的商品服務時間相對較短，對消費者的購物體驗造成一定程度的影響，電子商務的出現則很好地解決了這個問題，借助互聯網技術開展線上銷售，讓商品的生產者直接和商品的消費者進行對接，減少了商品流通的中間環節，從而降低了商品的成本，和傳統商務模式對比，網絡營銷的商品在價格上更有優勢，很多商品在網上低價銷售，借給社會大眾的生活帶來了便利，同時也在一定程度上刺激了消費者的消費需求，很多企業利用電子商模式開展線上銷售，有效增加了企業的經濟收益。信息網絡有著很多的優勢，能夠非常高效地傳遞信息，使得人們之間的溝通交流不再受到實踐和空間的限制，世界逐漸變成了一個地球村，借助互聯網技術開展線上銷售，能夠構建起龐大的全球性市場，對于生產企業來說，全球性消費市場有著海量的消費者，企業可以根據消費者的實際需求對產品類型進行細致劃分，從而滿足不同消費者的需求，同時也能夠實現企業的長遠發展。從信息網絡的角度來說，其自身具有高度的開放屬性以及連續屬性，使得不同企業之間能夠展開高效的商務交流與合作，同時企業和消費者之間的聯系也更加緊密，人們的溝通交流不再受到時間和空間的限制，同時企業也能夠為消費者提供更加完善的商品服務，信息的傳播變得更加高效，使得企業在商務貿易過程中能夠具有更多的對接渠道，對于商務貿易的多元化發展也產生了積極的影響。

在當今社會，隨著互聯網技術的飛速發展，在電子商務時代背景下，很多企業都開始了轉型，線上銷售也實現了長足的發展，電子商務模式有著諸多的優勢，利用商品直銷的方式增加了企業的經濟利潤，同時對商品的交易方式和支付方式也產生了變化。電子支付的出現使得線上商品交易變得更加方便，消費者足不出戶在線上完成商品的選購以及支付，資金在網絡上進行流通，這也使得在支付過程上更加的無現金化，這在很大程度上也減少了國家和政府的經濟開支，過去發行貨幣往往需要投入很多的人力物力資源，無現金化社會的到來，在貿易活動中也能夠有效的降低經濟成本。可持續發展戰略是我國在發展過程中長期堅持的發展戰略，經濟發展過程中不能損害環境以及浪費資源，在發展過程中應該注意對于資源的保護，重視生態環境建設，這樣才能夠實現社會經濟的長遠發展，因此綠色營銷的理念也逐漸引起了人們的重視和關注，我國的現階段化工行業使用綠色營銷較多，餐飲行業最近幾年對于綠色營銷也更加的關注，綠色營銷有著諸多的優勢，既符合國家可持續發展的發展戰略，同時也能夠有效地降低企業的經營成本，特別是在電子商務時代背景下，綠色營銷理念逐漸被社會大眾所接受，因此企業在發展過程中需要堅持綠色營銷的理念，重視消費者的健康，減少對生態環境的污染和破壞，只有這樣才能實現企業的長遠發展。在電子商務時代背景下，消費者往往具有多元化的消費需求，同時消費理念也是不斷變化的，因此對于商品生產企業來說只要圍繞消費者的需求為中心，展開針對性的設計和開發，才能實現更高的經濟收益，電商經濟同樣也是如此，對于企業來說，只有滿足好消費者的多元化需求，才能提升企業的運轉的效率，秉持綠色營銷的理念，實現企業的可持續發展。

二、電子商務時代下市場營銷理念的轉變

（一）對線上消費者的消費心理展開分析

互聯網的深入發展對于各行各業都產生了重要的影響，也使得人們的生活方式發生了變化，在電子商務時代背景下，消費市場很多都是由線上的網民的組成，我國現階段消費的主力軍基本上是由年輕人組成，他們從小生活在網絡環境下，對于互聯網有著很高的依賴程度，因此，生產企業應該對消費者展開深入的研究分析，了解年輕消費者的消費特征和消費心理，從而研究制定出針對性的營銷策略，利用大數據技術對線上消費者展開全面的技術的分析，從而研究出更加靈活的銷售策略，才能吸引更多的潛在消費者，增加企業的經濟的利潤，同時也能建立良好的口碑和企業形象。特別是年輕消費者往往有著多元化的消費需求，在展開營銷時，需要采用更加個性化的營銷手段，隨著新媒體技術的快速發展，企業可以借助微博和微信公眾號展開營銷，從而能夠吸引更多年輕消費者的注意力，借助朋友分享的形式刺激消費需求，實現企業的長遠發展。

（二）增強企業的信息化水平

隨著互聯網技術和科學技術的不斷發展，信息化對于企業來說有著重要的作用和價值，也是現階段提升企業管理質量的關鍵，為此企業需要重視信息化建設，在生產過程、設計過程、營銷過程、管理過程等開展信息化建設，根據企業的發展實際構建完善的信息化管理體系，實現企業內部資源的優化配置，通過自我調整以及自我創新的方式更好地適應市場環境，從而在激烈的市場競爭中占據有利的位置，增強企業的綜合實力，使得企業在市場競爭中能夠具有核心競爭力，這樣才能方便企業的打造企業文化，建立企業品牌，實現企業的健康發展。

（三）完善企業對電子商務人才的培養

在當前階段，借助信息網絡的深入發展，電子商務也取得了長足的發展，發展速度和發展規模正在不斷的提升，但是需要認識到的是，電子商務快速發展的背后也存在很多的問題，其中最重要的是缺少專業的電子商務人才。電子商務雖然在我國取得了快速的發展，但是教育部門對于電子商務人才的培養卻沒有給予足夠的重視，在教育發展規劃中沒有做出積極的響應，因此我國對于電商人才的培育時間相對較晚，在培養過程中也存在經驗不足的問題，培養出來的電子商務人才很難滿足電子商務的發展，其中管理人才、營銷人才以及技術人才等嚴重匱乏，這對于電子商務的發展來說是非常不利的，因此教育部門需要重視對于電子商務人才的培養，培育出更多的高素質的技能型人才才能實現電子商務的長遠發展。

三、結語

在電子商務時代背景下，企業的市場營銷理念和內容都在發生著變化，為此企業需要認識到這種變化，把握電商發展的趨勢，研究制定出針對性的營銷方案，才能實現企業的可持續發展。

參考文獻：

[1]高健.電子商務時代下的市場營銷轉變與營銷理念探討[J].現代營銷：經營版，2019（07）：109.

[2]黃郕若.電子商務時代下的市場營銷轉變與營銷理念分析[J].商場現代化，2017（8）：88-89.

作者簡介：張 霞（1998—），女，漢族，湖南人，本科，學生。