小宇宙研究所

【摘要】現(xiàn)在的社會是一個個性化非常強的社會，所以個性化定制將是一個發(fā)展趨勢，通過刺繡或印刷，打造一個與眾不同的圖案，與人不同的衣衫是一個不錯的選擇。

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)意 ?DIY ? 刺繡

引言：隨著對個性的追求不斷增加，個性定制將會成為主流。我們要做的就是青年人為主要對象，個性定制為主體，以最經(jīng)濟實惠的方式，達(dá)到想要的效果。

一、項目啟動初期

項目啟動初期進行校園內(nèi)部走訪，做了100份調(diào)查問卷，統(tǒng)計青年人尤其的大學(xué)生對個性化定制的喜愛程度，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)34%的人表示極其喜歡個性化定制，不論是自己還是送人禮物都會選擇個性化定制產(chǎn)品。32%的人表示喜歡個性化定制，送禮物會考慮個性化定制產(chǎn)品。12%表示自己對個性化產(chǎn)品一般，但送禮可能會選擇個性化定制產(chǎn)品。基本掌握了項目的市場，確定了項目的可行性。

調(diào)查統(tǒng)計學(xué)生的過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)校的綜合樓和海鮮街里的商家店面里大都服裝統(tǒng)一，統(tǒng)一穿著一樣款式的圍裙或者工作服。還有學(xué)校內(nèi)部各個學(xué)院組織，舉辦活動的時候，服裝也會做到統(tǒng)一。所以我們考慮可以稍微偏轉(zhuǎn)群體的針對方向，可以指向商家店面，或者活動組織這種集體，這種集體的優(yōu)點是需要體現(xiàn)團隊文化對個性定制的需求更強，而且訂購批量大而且。批量大成本就會有所降低，是一個不錯的方向。中期決定改變策略，以商家店面和組織這樣的集體為主，學(xué)生個人為輔。

確認(rèn)好方向群體后，開始著手操作。首先進行了廠家的篩選選擇。找了很多渠道，但主要還是網(wǎng)上搜索。南方的廠家也問過，大連本地的廠家也對比過。最后選擇了一家沈陽的廠家。南方廠家詢問了一下，雖然每件的價格要比沈陽和大連的便宜，但是起訂件數(shù)比較大，基本是500起訂1000起訂。我們的數(shù)量還達(dá)不到那么多，而且工期比較長。距離遠(yuǎn)郵寄時間來回算到一起至少需要7-10天，性價比不是很高。大連本地的也找過，價格比較高，小件數(shù)印刷刺繡還需要版費。雖說在大連本地郵費這一部分也不能省略，因為我們學(xué)校地方較遠(yuǎn)，工廠也比較偏取貨送貨不方便，依然要選擇郵寄。最后經(jīng)過層層篩選，貨比三家，決定沈陽一個廠家，首先是省內(nèi)，郵寄的話一天就能到貨。來回郵寄時間用不到3天。而且沈陽的這個廠家有一個優(yōu)點，他不只有刺繡和印刷業(yè)務(wù)，還可以進行縫紉加工。這樣我們可以直接賣給商家加工成品，不只賣刺繡和印刷。而且廠家還負(fù)責(zé)包郵。最重要的是這個廠家可以幫助我們P圖看成品效果，這樣就非常直觀的可以給我們客戶進行反饋，成單率更高。

二、項目啟動中期

與廠家聯(lián)系好后，與聯(lián)系快遞公司，有無優(yōu)惠方案，經(jīng)過選擇，后選擇了申通快遞，快遞公司說如果每天都會發(fā)快遞，成為長期客戶的話，會有一定的優(yōu)惠，省內(nèi)發(fā)快遞每公斤會在10元之內(nèi)。

印制并設(shè)計了宣傳單進行分發(fā)和銷售，開始刷街，刷店鋪，大面積推廣。發(fā)現(xiàn)效果并不理想。后來分析原因，可能是分發(fā)時間為上午或者午休，商家整體比較繁忙，對我們的產(chǎn)品注意比較少所以決定更改刷街時間改為晚上，商家要打烊比較空閑的時候。而且發(fā)現(xiàn)宣傳單比較易丟，容易被商家隨手丟棄，而且用宣傳單進行推廣的方式比較老套沒有新意，讓人覺得比較枯燥。所以我們定制了100個印有微信和聯(lián)系電話和項目名字的透明塑料袋包裝的亞克力鑰匙扣和宣傳單一同發(fā)放作為小禮物作為創(chuàng)業(yè)初期的一些宣傳活動，給商家店鋪和學(xué)生進行分發(fā)宣傳。更改了時間和宣傳方式后，效果顯著增加。與商家交流時間顯著提高，商家也會饒有興致的發(fā)問一些有關(guān)個性定制方面的一些問題。

初期宣傳階段，用一些前20名顧客免費定制，其他顧客發(fā)朋友圈可享受8折優(yōu)惠，推薦一名顧客并消費看我免單等手段進行促銷和宣傳。我們自己這邊也要走訪各大高校進行廣告宣傳。還可以，在一些學(xué)生們經(jīng)常看得一些公眾號里花錢發(fā)布一些廣告進行促銷和宣傳。但是經(jīng)過一些搜索沒有發(fā)現(xiàn)性價比比較高的公眾號，因為資金有限所以公眾號這一塊的宣傳就暫且放棄。

三、項目啟動后期

然后進行了一下市場調(diào)查，做了一下市場情況分析和項目計劃。這種類似的店面，網(wǎng)上也有，所以線上這一塊占比是比較大的，所以我們選擇線下，客戶可以更直觀的看見，是我們的線下優(yōu)勢。先占有線下市場，贏得口碑后，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場，搶奪優(yōu)質(zhì)資源。創(chuàng)業(yè)初期先保守經(jīng)營，大學(xué)校園為出發(fā)點，開始宣傳。初期做一些優(yōu)惠活動，利用大學(xué)校園作為青年人集中地，消息流通速度快的特點，作為前期發(fā)展的策略。先從一所學(xué)校開始，有一個初步的店面，進行宣傳。初期刺繡和印刷就聯(lián)系相應(yīng)廠家進行加工操作。初期以宣傳，銷售為主。以一個學(xué)校為起點后，再開始在其他高校宣傳，從學(xué)校出發(fā)，打通學(xué)校后再走向社會吸引一些社會人士。等有一定的發(fā)展后，資金也有了一定積累后，可以開始購進一些機器，進行生產(chǎn)加工這一塊，進一步減少成本。

風(fēng)險評估：風(fēng)險屬于中低風(fēng)險，沒有成本的浪費，不需要囤貨，唯一的成本就是人員開資和實體店面，收益不好可以將人員開資改為提成制，促進員工的銷售動力，實體店可以減小租賃面積，減小開支

以上是創(chuàng)業(yè)項目的外部所需條件，在商談融洽后，就是內(nèi)部人員分配問題。我們這個項目的成員有三個人。初期制作問卷階段，開第一次討論會，共同探討問卷的設(shè)置10個問題，三人每人33份分頭調(diào)查，盡量保證調(diào)查對象男女均衡。調(diào)查結(jié)束后整合調(diào)查成果。各個成員整理自己對此次問卷調(diào)查的理解和計劃，確定了項目的可行性，并且研究項目方向，定下中期任務(wù)。中期一人負(fù)責(zé)搜索尋找對接廠家，一人負(fù)責(zé)與快遞商談。一人去詢問學(xué)校周圍租賃房屋店面價格，并且對宣傳單進行定制內(nèi)容編輯，價格最后進行批量印刷。項目前期準(zhǔn)備做好后開始項目的進一步實施，一起分頭進行宣傳銷售。

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作者簡介：盧思宇，大連外國語大學(xué)日語專業(yè)學(xué)生。