基于“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”的 廣西邊境地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)研究

韋永福

摘 要 農(nóng)產(chǎn)品的銷售廣泛與否關(guān)系到了產(chǎn)品所具有的價值，關(guān)系到了農(nóng)民切身實際利益。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代中，形形色色的產(chǎn)品進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時，農(nóng)產(chǎn)品還是停滯不前的，作為進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)較晚的農(nóng)產(chǎn)品，對于銷售渠道的建設(shè)需要更多的探索與實踐。正是“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”的出現(xiàn)，給廣西邊境地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道帶來了新的機(jī)遇。基于此，本文主要分析了廣西邊境地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)I銷現(xiàn)狀，隨后從三個方面講述了運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”模式營銷廣西邊境地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的方法探究，以此來供相關(guān)人士參考交流。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)+;云平臺;廣西邊境地區(qū);產(chǎn)品營銷

引言：

我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道都是流通線層次多，耗時長，運(yùn)營成本高，費(fèi)時費(fèi)力，這是我國農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售渠道存在的問題，隨著國家政策的改革，興起的“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”的營銷模式，對于農(nóng)產(chǎn)品來說，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展帶來的正好是解決問題的機(jī)遇。在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售的同時，不但良好的解決了農(nóng)產(chǎn)品的難賣問題，還提高了農(nóng)民的消費(fèi)水平。

一、廣西邊境地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)I銷現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品的具體情況介紹

廣西是位于中國的華南地區(qū)西部，從西至東分別與云南、貴州、湖南、廣東相接，南鄰北部灣，面向東南亞，西南與越南毗鄰。廣西屬于亞熱帶季風(fēng)氣區(qū)，溫光資源豐富，這種氣候孕育了大量的農(nóng)產(chǎn)品資源，尤其是水果，被譽(yù)為“水果之鄉(xiāng)”。在這農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，農(nóng)作物豐盛的地區(qū)，如何銷售成了一大難題。

（二）廣西邊境地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷渠道

農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中的過程是農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。在這種傳統(tǒng)的銷售渠道中，還夾雜著各種中間商，通過批發(fā)商，零售商，商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等交易，農(nóng)產(chǎn)品才一步步流通到消費(fèi)者手中^[1]。傳統(tǒng)的營銷渠道一般有一下幾種：

1.直接營銷渠道

直接營銷渠道是沒有中間商存在的，農(nóng)民將生產(chǎn)的農(nóng)作物直接送到消費(fèi)者的手中，這是從生產(chǎn)端直接到消費(fèi)者手中的一種最簡單的營銷渠道。這種營銷渠道一般都是規(guī)模較小，流通環(huán)節(jié)單一，但是局限性很大。這種銷售渠道一般出現(xiàn)在集市上，消費(fèi)者可以直接從生產(chǎn)商購買到產(chǎn)品。這種模式的不足之處就是局限性太大，它不能廣泛的銷售農(nóng)作物，主要是局限于本地，對于其它市場的占有率很低，如果生產(chǎn)的農(nóng)作物過多，則無法銷售出去。

2.多層通道營銷渠道

多層通道營銷渠道的中間商較多，它不是直接從生產(chǎn)商到消費(fèi)者，而是在過程中經(jīng)過批發(fā)商，經(jīng)銷商，零售商等，農(nóng)作物經(jīng)過種種環(huán)節(jié)才到消費(fèi)者手中，但是這種模式比較實用與保鮮期久的產(chǎn)品，對于保鮮期較低的產(chǎn)品，在經(jīng)歷中間的層層環(huán)節(jié)之后，產(chǎn)品的質(zhì)量就直線下降。但是如果農(nóng)作物過多采用直接銷售渠道無法銷售出去，則可以使用這種方式擴(kuò)大銷售渠道去銷售農(nóng)產(chǎn)品。

這些傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)存在著很多的不足之處，難以滿足現(xiàn)今的消費(fèi)者需求，在新機(jī)遇到來時，廣西邊境地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商抓住機(jī)會，擴(kuò)大銷售范圍，減少因銷售渠道而損失農(nóng)作物的現(xiàn)象，關(guān)于如何運(yùn)用好“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商需要探究的問題。

二、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+云平臺模式營銷廣西邊境地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的方法探究

（一）廣西邊境地區(qū)產(chǎn)品營銷渠道存在的問題

在農(nóng)產(chǎn)業(yè)升級與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，廣西邊境地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)滯銷或者是銷售不出去的現(xiàn)象，出現(xiàn)這種問題主要有以下幾種情況：1、目前廣西邊境地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商主要是以農(nóng)民為主，而農(nóng)民缺乏專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品信息收集，生產(chǎn)經(jīng)營能力，在面對市場不知道如何做完整的銷售規(guī)劃^[2]。2、農(nóng)產(chǎn)品在市場中銷售信息不對稱的情況，消費(fèi)者在購買時會考慮諸多因素，產(chǎn)品的安全問題，產(chǎn)品的品質(zhì)問題，而農(nóng)民對這方面缺乏了解，沒有做好完整的銷售農(nóng)產(chǎn)品的市場信息。3、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商對于營銷渠道沒有完整合理的規(guī)劃，在銷售過程中，不利用新的銷售方式，延續(xù)傳統(tǒng)的銷售渠道，不開發(fā)新的銷售方向，而導(dǎo)致產(chǎn)品無法在一定時間內(nèi)銷售出去。

（二）什么是“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”的營銷方式

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，信息通信技術(shù)為基礎(chǔ)條件，把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的各個行業(yè)聯(lián)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造出一種新模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”是迎合國家策略，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的更上一層樓。“云平臺”是以大數(shù)據(jù)為服務(wù)導(dǎo)向，移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、社交服務(wù)平臺為工具，構(gòu)建一個高效便捷精準(zhǔn)的發(fā)展體系。主題是一部手機(jī)可以實現(xiàn)多種操作，體驗電子商務(wù)一站式服務(wù)的感受。農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道結(jié)合這些新方式的出現(xiàn)，打造一站式，多平臺，范圍廣，覆蓋量大的銷售。

（三）研究如何建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”的營銷模式

農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道在“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”的模式中得到廣泛售出?；ヂ?lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，多平臺銷售，打開了廣西邊境地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場。如今互聯(lián)網(wǎng)興起，多種銷售平臺日益興盛，在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上可增加更多的網(wǎng)上銷售渠道?，F(xiàn)在物流的發(fā)展也方便在互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售過程，減去了中間商環(huán)節(jié)，降低了成本。具備銷售基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺眾多，例如在中國惠農(nóng)網(wǎng)、華南網(wǎng)、樂農(nóng)網(wǎng)等交易平臺，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了多樣化的銷售渠道。最早的互聯(lián)網(wǎng)銷售是百度，360搜索，然后通過頁內(nèi)廣告，分類目錄，頁內(nèi)排名，競價等方式進(jìn)行銷售。隨后互聯(lián)網(wǎng)開始打造農(nóng)產(chǎn)品的電商直供平臺，通過微信朋友圈等社交平臺廣泛展示需要售出的產(chǎn)品，以此來吸引目標(biāo)客戶的注意。農(nóng)產(chǎn)云平臺是在我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，研發(fā)的一個新的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)平臺。

具體的銷售方法有以下幾種：

1.基于“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”結(jié)合農(nóng)村電商發(fā)展，在各大電商網(wǎng)站中銷售農(nóng)產(chǎn)品，因此物流的發(fā)展也為此奠定了基礎(chǔ)。在廣西邊境地區(qū)，傳統(tǒng)的銷售方式面對的市場較小，能銷售出去的農(nóng)產(chǎn)品也是有限的^[3]。 “互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”結(jié)合農(nóng)村電商的方式則可以把農(nóng)產(chǎn)品的市場擴(kuò)展到全國，通過農(nóng)村電商的多個平臺展示商品信息，看到的消費(fèi)者更加廣泛，不會再因為地理位置而導(dǎo)致農(nóng)作物無法銷售，這種方式可以使廣西邊境農(nóng)作物的銷售可以在全國進(jìn)行，使全國具有潛在需求的消費(fèi)者可以看到銷售商品，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺購買，從而達(dá)到銷售出去的目的。

2.在“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”模式中鼓勵農(nóng)產(chǎn)品銷售創(chuàng)業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的新思維模式，以此創(chuàng)業(yè)。因為在廣西邊境地區(qū)出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象，一部分原因就是因為沒有銷售渠道，如果在新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營人的帶頭下，和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商達(dá)成一致，收集農(nóng)產(chǎn)品，提高質(zhì)量，把農(nóng)產(chǎn)品集合到統(tǒng)一的公司，減少傳統(tǒng)營銷中的層層環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售。這種方法提高銷售數(shù)量，能讓消費(fèi)者購買到足夠新鮮度的農(nóng)作物，改善原有銷售模式中的不足，減少因為營銷渠道過長而無法售出的問題，還可以打造農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)業(yè)化、品牌化”，提高廣西邊境地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度，為日后的銷售奠定基礎(chǔ)^[4]。

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”在營銷渠道的建設(shè)中所存在的必然性

借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，改變傳統(tǒng)的營銷模式，實現(xiàn)銷售市場信息的及時化，減少在整個銷售過程中的流通環(huán)節(jié)，給生產(chǎn)方到終端消費(fèi)者提供的最大的便利。結(jié)合多種電商模式，社交網(wǎng)絡(luò)平臺，支持農(nóng)作物創(chuàng)業(yè)，打造出廣西邊境農(nóng)產(chǎn)品的“品牌化”，這種新的營銷方式順應(yīng)大眾化的發(fā)展趨勢， “互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”的營銷方式使消費(fèi)者更容易接受。引入的“云平臺”技術(shù)，產(chǎn)品的賣家不再操心銷售渠道問題，專注于質(zhì)量問題，提高了消費(fèi)者的二次購買率。這種營銷方式帶來的益處是多方面的，減少了農(nóng)作物生產(chǎn)商的產(chǎn)品滯留，銷售不出去的現(xiàn)象，降低了銷售過程中的銷售成本，農(nóng)作物面臨的市場更加廣泛，產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，在農(nóng)作物新鮮的時候售出去，保障了消費(fèi)者的基本權(quán)益，消費(fèi)者更是方便快捷的購買到了農(nóng)產(chǎn)品。這是未來的發(fā)展趨勢，是能全面拓展農(nóng)作物的市場，是農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中必須經(jīng)歷的過程。

三、結(jié)束語

廣西邊境農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式依據(jù)時代背景進(jìn)行改變和完善，農(nóng)產(chǎn)品營銷在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及云平臺大數(shù)據(jù)中建設(shè)的新渠道，改變了現(xiàn)有營銷渠道中存在的問題，在未來，新的營銷方式受大眾所用，建立起全新的營銷渠道，引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品走向創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)產(chǎn)品能成功利用“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”進(jìn)行銷售，還需要多種方法的探究與實踐，基于此的農(nóng)產(chǎn)品新銷售渠道及營銷應(yīng)用中具有廣闊前景。

參考文獻(xiàn)：

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[3]崔瑜琴，馬芬芬.基于新媒體的陜西省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式優(yōu)化研究[J].榆林學(xué)院學(xué)報，2018（5）：61-64.

[4]謝云天，劉立波，王馨瑋，etal.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的張家口市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式優(yōu)化研究[J].河北農(nóng)業(yè)，2018，No.279（06）：60-62.