新時代集團(tuán)期刊業(yè)務(wù)的品牌營銷

李軍

摘要：在新時代背景下，傳統(tǒng)期刊業(yè)務(wù)如何能夠真正地適應(yīng)時代發(fā)展的需求，減少于新媒體帶來的沖擊影響，打造期刊的品牌效應(yīng)是關(guān)鍵。而本文主要圍繞江西教育傳媒集團(tuán)期刊業(yè)務(wù)的品牌營銷展開研究和探討，試圖通過提升品牌營銷的有效性，促使江西教育傳媒集團(tuán)的期刊業(yè)務(wù)能夠在新時代得到更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新時代;集團(tuán)期刊業(yè)務(wù);品牌營銷

據(jù)相關(guān)資料調(diào)研了解，我國的整體期刊業(yè)務(wù)在目前為止已經(jīng)取得了一定的顯著成果，而作為全國期刊報刊單位的江西教育傳媒集團(tuán)的期刊業(yè)務(wù)在近幾年發(fā)展地也非常良好，社會效益與經(jīng)濟(jì)效益都位列全國同類單位前列，期刊的品種及版本在不斷地豐富，出版的質(zhì)量也在不斷地提升，但是為了能夠迎合新時代所帶來的變化，也必須要對江西教育傳媒集團(tuán)期刊業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行更加深入地思考，并且以期刊業(yè)務(wù)的品牌營銷為主，對讀者的需求以及市場的定位和品牌營銷的策略進(jìn)行研究。

1.期刊業(yè)務(wù)品牌營銷現(xiàn)狀

品牌營銷本身是利用品牌的衍生效應(yīng)進(jìn)行的營銷，因此品牌營銷也可以算作為第三種營銷，與其他的營銷方式相比有著本質(zhì)的區(qū)別，而在一個品牌構(gòu)建的過程中，如果不實(shí)施相應(yīng)的營銷策略和推廣策略，就無法完善品牌，并且提高品牌的價值，而品牌營銷也是集團(tuán)形象升級的一種途徑。

期刊品牌營銷必須要遵循四項基本原則，而所謂的四項基本原則是增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度、確定品牌的個性、明確品牌的定位以及科學(xué)品牌的決策，再根據(jù)這四項基本原則采取相應(yīng)的營銷策略。營銷策略有很多種，無論是多品牌策略又或是品牌聯(lián)合策略，都能夠起到一定的作用，而在當(dāng)前江西教育傳媒集團(tuán)的品牌營銷中所采用的最多的則是教育讀者年齡段全覆蓋的明確品牌定位策略，也就是凸顯出產(chǎn)品的核心價值，并且打響產(chǎn)品的名號，推動品牌的聯(lián)想，以產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。而從當(dāng)前的江西教育傳媒集團(tuán)的期刊需要進(jìn)一步發(fā)展進(jìn)程來看，還需要加大力度提升期刊的品牌形象，追求新的品牌目標(biāo)，并且更新品牌營銷的策略。

我國有三種傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒介，報紙、圖書和期刊，而期刊是這三種紙質(zhì)媒介中出版的數(shù)量最少，并且品牌也最少，經(jīng)營能力也最弱的一種。在當(dāng)今時代教育產(chǎn)品市場背景下，學(xué)校就是教輔資料的主要市場，教輔與教學(xué)課程大綱的緊密結(jié)合導(dǎo)致讀者會對這一類產(chǎn)品的依賴性較強(qiáng)，從學(xué)校、老師到家長、學(xué)生都是如此，而江西教育傳媒集團(tuán)的期刊產(chǎn)品都是以課外閱讀及知識點(diǎn)積累為主，在市場競爭中并不具備絕對的主導(dǎo)性地位?，F(xiàn)在家長、學(xué)校對產(chǎn)品的選擇更重視時效性，認(rèn)為與應(yīng)試教育考試相關(guān)的產(chǎn)品更重要，而與積累性的課外閱讀相關(guān)的產(chǎn)品則不是那么重要，所以這也凸顯出了品牌營銷的重要性。如果不提升品牌營銷的有效性，也無法為他人所了解和熟悉。如果江西教育傳媒集團(tuán)能夠?qū)⑵放茽I銷做到極致，就能夠真正地打入市場，而不需要通過一些行政的力量去推動發(fā)展，也只有這樣才能將期刊業(yè)務(wù)發(fā)展地更好，并且簡化讀者的決策，使讀者能夠在短時間內(nèi)選擇好刊物。期刊品牌的營銷本身也是為了提升品牌的價值，并且向潛在的讀者傳遞信息，輔助讀者快速決策。

2.江西教育集團(tuán)期刊業(yè)務(wù)的品牌營銷策略

2.1落地生根，重視期刊本身風(fēng)格與定位

想要定位品牌，首先就要產(chǎn)品定位。江西教育傳媒集團(tuán)的刊物定位在我省來說相對較好，因?yàn)楦采w到了教育的各個年齡段。教師管理者刊物：《江西教育》;教育工作者刊物：《教師博覽》;九年義務(wù)教育刊物：《小學(xué)生之友》《初中生之友》;高中及職業(yè)教育刊物：《高中生之友》;幼兒園刊物：《開心幼兒》;科學(xué)類綜合性刊物：《聰明泉》《科普天地》等多種刊物的組合，這些刊物的定位就來源于其自身所具有的特質(zhì)，例如對于期刊而言，期刊的風(fēng)格就是期刊品牌的風(fēng)格，期刊的定位也就是期刊品牌的定位，如果不按照期刊的風(fēng)格，強(qiáng)行打造期刊品牌，只會導(dǎo)致期刊品牌的可信度大幅度的下降。而不同的期刊的目標(biāo)消費(fèi)人群是不同的。例如《江西教育》作為省內(nèi)唯一的教育類黨刊，它主要是對省委教育工委的教育精神進(jìn)行傳達(dá)，對教育信息進(jìn)行發(fā)布，并且宣傳報道教育正面典型事跡人物等;而小、初、高友則主要以指導(dǎo)學(xué)生閱讀、學(xué)習(xí)、思考為主要的內(nèi)容，目的是提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，并且?guī)椭鷮W(xué)生拓展知識面，啟迪讀者的思想，以故事來吸引學(xué)生群體讀者;《教師博覽》則主要是以提升教師的全面素質(zhì)和教師的生活品質(zhì)為主，朝著類似《讀者》這樣刊物品牌目標(biāo)而努力;《開心幼兒》是針對幼兒園，以加強(qiáng)學(xué)前段孩子的動手及動腦方向?yàn)槟康膩矶ㄎ晦k刊。從以上方面來看，這幾種刊物都有了明確的目標(biāo)消費(fèi)群體，也有了區(qū)別教輔材料的地方，因此市場也相對穩(wěn)定，在省內(nèi)也占據(jù)了較大的市場份額。而集團(tuán)的新刊物《聰明泉》及《科普天地》雖然在我們內(nèi)部也有明確的定位，但是在我具體從事市場營銷過程中，多數(shù)教育管理者及學(xué)校校長都對這本刊物的定位感覺到模糊，原因可以說有兩點(diǎn)：一是我們品牌營銷沒有找準(zhǔn)，二是被認(rèn)為是我們小、初、高友學(xué)生刊物的疊加營銷，下一步如何加強(qiáng)這兩本刊物的對外定位宣傳及品牌營銷就是集團(tuán)所面臨的問題，因?yàn)榫葡阋才孪镒由?。好的產(chǎn)品沒有好的營銷手段也是賣不出去的，更何況是新增加的產(chǎn)品。

2.2有的放矢，扣住目標(biāo)讀者心弦

品牌的定位所針對的不僅僅是產(chǎn)品的本身，更重要的是針對消費(fèi)者的消費(fèi)需求，只有針對目標(biāo)群體創(chuàng)辦刊物，才能夠真正得到市場，才能夠擴(kuò)大讀者群，如果刊物的定位過于模糊，沒有明確的定位，又或是定位與內(nèi)容不符，那么連特定的讀者群體都無法挽留。以《教師博覽》為例，《教師博覽》的定位所針對的是全國教育工作者，主要是對國內(nèi)的優(yōu)秀教育思想進(jìn)行宣傳，并且展示優(yōu)秀教育工作者的成就，所以《教師博覽》所針對的是對這一方面有了解的需求的讀者群體，而如果《教師博覽》想要實(shí)現(xiàn)與全國優(yōu)秀類教育刊物接軌，將刊物定位為大眾化地域特色的教育類刊物，就會導(dǎo)致品牌的定位檔次不高，最后連省內(nèi)教育工作者讀者群體也會喪失，因?yàn)榭餀n次不高的地域化的刊物并不會吸引想要了解這部分內(nèi)容的全國的讀者群體，反而會使讀者對于品牌產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的不信任感。在打造刊物定位時，就需要以此國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)最先進(jìn)的教育工作者的教育理念為辦刊定位的主要特色，在結(jié)合一些多地區(qū)多層次教育的內(nèi)容為輔，這樣才能真正的提高綜合品牌知名度，把《教師博覽》辦成全國的教師名刊，而不是地域教育刊物。

結(jié)語：

總而言之，想要提高集團(tuán)期刊品牌營銷的有效性，就必須要正視在品牌營銷中所存在的問題，一定要明確品牌的定位，也必須明確期刊的定位。而針對江西教育傳媒集團(tuán)的期刊產(chǎn)品，就需要將旗下的期刊針對不同的消費(fèi)群體分為不同的類型，并樹立明確的定位，方便讀者對其進(jìn)行快速的篩選。相信通過準(zhǔn)確定位，增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度的方式，能夠使期刊品牌能夠在讀者的心中得到更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

（江西教育傳媒集團(tuán)江西省南昌市 330027）