基于AR技術的廣告營銷模式發展探究

劉斌

摘 要：近年來隨著AR技術的發展，逐漸地運用于廣告營銷活動之中，給傳統廣告營銷方式帶來極大創新。AR技術的應用，為廣告營銷模式帶來了新的特點：沉浸式體驗，增加用戶參與感;多樣化的場景營銷，融合式發展;社區化的營銷，增大活動的覆蓋面等。基于AR技術的實際運用，來探究廣告營銷模式的未來發展走向，縮短用戶購買流程、創新產品體驗方式、增加品牌互動性，提升好感度這三種方向發展。合理運用AR技術，來解決AR技術參與廣告營銷發展中出現的問題。

關鍵詞：AR技術;廣告營銷模式;發展趨勢

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：2096-5079 （2020） 21-0-02

一、引言

AR（Augmented Reality），又稱增強現實技術，是將真實世界空間和虛擬信息的內容相結合，通過電腦技術將現實空間中難以感知的信息內容進行仿真處理，模擬仿真后再疊加，將虛擬的信息應用到真實世界，被人類感官所感知，從而達到超越現實的感官體驗。[1]AR作為增強現實感的一種技術，當下呈現出飛速發展態勢，目前已被廣泛地應用在教育、工業、醫療、旅游、建筑、互動娛樂等領域，旨在提高受眾在活動中的效率，促使人處于一種最佳的體驗狀態的理論技術。

二、基于AR技術廣告營銷模式的新特點

AR技術在眾多的領域中都發揮了極大的作用，促進各個行業的發展，在廣告領域內，AR技術的應用無疑也推動了廣告產業的改革和創新。近年來，越來越多的品牌方和廣告公司都選擇將AR技術應用在品牌和產品的營銷策略之中，AR技術作為新型媒介將真實空間與虛擬世界相嫁接，不僅使消費者沉浸其中，而且AR技術被靈活運用在線上線下平臺之中，更加容易吸引消費者在線上線下的平臺消費，傳播范圍也更加廣泛。

（一）沉浸式體驗，增強用戶參與感

AR技術與廣告營銷活動相結合，通過手機、AR眼鏡等電子設備，帶動消費者的視覺、聽覺，甚至是觸覺，從而使用戶“沉浸”其中，虛擬環境的體驗成為營銷活動中的關鍵一環。[2]Wayfair是美國最大的家具家居電商，在全球有超過12000家的供應商為其旗下的5個品牌提供產品和服務。Wayfair采用線上瀏覽，線下進入實體店體驗，最后成交的模式。84%的消費者對Wayfair品牌有認知，早在2017年該公司就將AR應用WayfairView嵌入購物應用Wayfair內，首次把AR體驗與購物場景進行了融合。用戶可以在應用界面內點擊相應程序，便可對準家中想要放置產品的位置來測試效果，用手指觸摸屏幕調節商品方位，并在App內完成購買。

在選秀綜藝《青春有你2》最終舞臺選舉期間，愛奇藝就通過AR技術完成了一次互動式戶外廣告。只要路過上海南京西路、杭州西湖、成都春熙路以及北京王府井西單這幾個核心商圈，就能看到愛奇藝熱播的《青春有你2》20強顯眼的戶外廣告。但這次的廣告不同于以往線下廣告單純的曝光，行人打開愛奇藝APP用AR掃一掃廣告牌，即可識別出訓練生的信息，并直接跳轉到助力頁面，為pick的訓練生打Call。

Wayfair運用AR技術讓消費者足不出戶，隨時隨地的瀏覽產品，達到間接體驗產品。從這個案例可以看出，“AR+”廣告營銷活動實現了視覺和空間的聯結，沉浸式的交互體驗，不僅滿足了消費者在了解品牌和產品的基本需求，而且趣味性和投入度更贏得了消費者的好感。

（二）多樣化營銷，融合式發展

“AR+”廣告營銷形式多種多樣，在空間形式與媒介呈現上，通過手機互動、頭顯裝置參與，也可戶外廣告屏展示，廣告營銷模式的場景多樣化和營銷方式豐富性。AR技術的融合性較強，結合營銷活動的內容和方式也多種多樣，這也說明了這種新型營銷模式的前景廣大。AR技術的融合性也在一定程度上，打破了線上線下的壁壘，讓營銷活動能夠有一個完整的傳播路徑，讓AR技術穿插在傳統廣告傳播方式之中，這種“1+1”的結合為廣告傳播帶來的效果是“大于2”的實際效果，其廣闊的應用范圍大大豐富了廣告傳播方式，使得傳統的廣告宣傳方式極具生動感。[3]比如在促銷主會場打造下雪場景，讓用戶置身雪景中，利用虛擬技術在場景中置放一些彩蛋式的驚喜：對著鏡頭比心及手勢互動，會有愛心和花瓣飄落。這些都增加了品牌傳遞的趣味性，體現討好消費者的小心思，互動過程中也能引導用戶進行社交分享，提高品牌曝光度。

用戶在觀看視頻廣告，只了解到產品的基本信息，即使有購買意愿，也需要親自到實體店或打開網絡購物平臺才能交易。隨著以智能電視為代表的移動平臺普及，屏幕已發展為智能終端，通過與移動網絡連接實現各種交互功能。廣告商可借此將產品的購買鏈接置于AR場景中，將了解產品與購買行為兩個環節整合起來，以適應數字時代下用戶的消費習慣，同時，此舉措也可以有效地將線上廣告產生的流量引導至購買后臺的頁面上。

（三）社區化營銷，增大活動覆蓋面

AR技術依托于互聯網技術發展，“AR+”廣告營銷模式的傳播活動，利用AR技術創造出有趣新穎的互動方式與用戶進行聯系。當營銷活動吸引消費者并與其產生互動聯系之后，自然就形成社交熱點，自發為品牌營銷帶來二次傳播，在最大程度上吸引用戶消費者參與其中，這就會讓參與的用戶形成一個“活動社區”，通過營銷活動讓人與人形成聯系，其傳播范圍之廣由此見得。如今“AR+”廣告營銷活動，并不把活動目的落腳于促成多高峰值的消費額，而是讓用戶之間形成“社區化”相互分享，間接地擴大宣傳范圍，因此娛樂訴求也是廣告營銷活動發展的一個大方向，提升品牌在消費者心中的好感度。

三、廣告營銷結合AR技術的發展新趨勢

基于AR技術與廣告營銷結合模式的幾個特點來看，這種營銷模式的發展方向也是多元化的，營銷的最終目的都是為了促成盈利，而在當下的品牌的營銷目的不再僅僅是單一的促成消費者購買，越來越多的商家開始注意自身品牌的建立，讓消費者在營銷活動中對品牌的文化和歷史，進行更深層次和更生動的探索和了解。據報道稱，TikTok中的AR廣告為平臺廣告商開發一系列視覺互動特效，商家可將這些特效添加到他們制作的廣告視頻中，以達到與周圍環境互動的效果。

相比于傳統視頻廣告，AR技術能夠將平面內容如圖片和文字立體化，為觀眾創設一種更為直觀和形象的使用場景。用戶在“沉浸式”的廣告推廣環境下，通過點擊特定位置或做出特定手勢觸發特殊反應，可最大程度還原現實購物的體驗效果，轉變傳統廣告對消費者的營銷方式。2019年9月，Facebook就曾宣布在平臺上推廣AR視頻廣告，并在當月18號的發布會上對外進行展示。此前，意大利美妝品牌WeMakeUp在Facebook上發起一個AR廣告活動，讓用戶可以在虛擬環境中試用化妝品，了解化妝品的上臉效果。這一舉措讓WeMakeUp的銷量提高了27.6%。

（一）縮短用戶購買流程

AR技術的加入使得宣傳過程和營銷活動更加智能化，讓消費者不僅僅是到店消費，完成簡單的商品或服務的交易。AR技術體驗感可以延伸到專柜之外，同時，大大縮減了購買流程。這是增進體驗感的最好方式，讓依賴線下體驗店的商家有了新的發展機會。除此之外，美妝行業也快速滲入這個領域。根據美圖公司旗下的美妝數據來看，月活躍用戶數超過了2000萬，其中87%以上為女性。AR美妝主要是通過攝像頭捕捉用戶面部數據，實時模擬化妝后的效果，實現線上模擬時裝，AR技術讓用戶可以在家里進行選購，大大縮短了購買的流程。

（二）創新產品體驗感，打開零售新模式

基于AR技術帶來的“沉浸式”體驗這一特點，在進行產品宣傳的過程中會起到非常好的體驗效果，AR技術將線上與線下圖像實景等技術無縫打通。AR購物體驗技術，通過3D模型，將商品以近1︰1的效果投射在自己家中，并可以通過一鍵分享給家人或朋友，遠程查看整體家居效果。[4]AR技術的融入也有益于另一種銷售模式的興起。在拉斯維加斯舉辦的Money2020（有關支付和金融的行業大會）中，整合了AR眼鏡、虹膜認證和無縫移動支付，旨在為消費者提供完整的購物體驗。

隨著新零售的逐漸成熟，人們的購物方式和品牌的產品營銷模式都會有很大程度的顛覆和革新，帶來了更好的購物預體驗，能更好地幫助解決消費者的痛點。“AR+”廣告營銷打開了一個零售新模式，在購買前預體驗，在滿足用戶需求的基礎上，盡可能地提高用戶的體驗感和趣味。[5]

（三）增加品牌互動性，提升好感度

AR技術無疑是增強了營銷活動和消費者和用戶之間的互動感，增加了消費者的參與感，活動的趣味性和覆蓋面就會更加廣泛。以AR交互為載體，將品牌商、終端零售商、消費者與產品連接起來。通過流通于線下的產品作為流量入口，貫穿線上渠道，并將線下消費者引導至洽洽瓜子的天貓官方旗艦店，培養消費種子用戶，有效解決品牌商對用戶、消費者三個終端角色的精準營銷訴求。在2017年5月，玉米餅品牌“塔可鐘”利用自拍濾鏡作為營銷手段，用一個巨大的硬殼玉米餅代替了生拗造型的自拍臉，吸引了2.24億的用戶進行拍照、分享，自發為品牌做宣傳。百度為可口可樂打造了AR城市罐，將內容形態支持全媒體的突出優勢融入城市罐，打開AR相機掃一掃，全景圖、百度百科內容在場景中浮現，不同的城市氣質顯得淋漓盡致，在用戶市場獲得了產品與口碑的雙贏。除了針對線上電商產品展示的補充外，對于線下向線上的轉化也具有獨特的意義。傳統線下廣告呈現形式，多以地鐵燈箱、戶外廣告牌等外部媒介資源為主，這些營銷方式初步可能有效，隨著內容電商、直播營銷等社會化媒體的崛起，很難在用戶心中留下深刻的印象。因此，使用AR可以讓用戶快速了解眼前的產品，將讓產品變身媒介，形成線上+線下營銷閉環。這種營銷方式最大的好處就是可以讓用戶完全沉浸在品牌方營造的世界里，真實有效的觸碰到產品，兩者的流量互相作用，互相傳播轉化，帶來的震撼體驗是目前傳統廣告形式無法比擬的。[6-10]

四、結語

從國內市場的發展狀況來看，我認為AR營銷目前還處于初級階段。首先是市場接受度的問題，大多數的品牌主對AR營銷的認知還不夠清晰，無論是玩法、內容制作還是它所能帶來的價值。平臺方面，除了支付寶近幾年通過掃五福活動對AR進行大力推廣外，其他平臺的投入相對而言比較小。這背后有兩個原因，一個是阿里系自身的DNA，讓支付寶關注同時也有能力將營銷與效果緊密結合;另外一個是平臺對線上線下融合趨勢的關注，由于AR營銷在這方面有天然的優勢，所以平臺的態度也更積極。[11-13]

“AR+”廣告營銷模式，作為一種新型的營銷模式，其發展前景存在非常大的可能性，不管是5G技術的技術投入，還是AR技術的運用，目前還處于一種發展和試探的環節。AR技術投入花費較高，應用技術還處于初期，應用范圍較為有限，如何將產出比最大化，需立足于產品和品牌本身，不能脫離品牌自身特點，基于社交平臺的環境，選擇正確的互動方式，使得營銷活動能有效帶動社交互動，豐富社交平臺的互動環境，為品牌的成長和社會的發展帶來積極的促進作用。

參考文獻：

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[12]趙涵.未來AR和VR一定是融合發展——來自2017第三屆世界增強現實亞洲博覽會上的報道[J].中國戰略新興產業，2017（31）.

[13]王必亮，傅莎曼，邵晗婕，曲澤林，朱夢婷.增強現實在實體花店應用探究[J].合作經濟與科技，2020（04）.