論如何運用廣告促銷產品和塑造品牌形象

鄧茜月

摘 要：近年來，隨著互聯網技術的快速發展，新媒體逐漸顯現在人們的視野當中，其因推廣效果高、費用低等優勢被廣大廣告宣傳商所看好，然而在以往廣告模式轉變過程中無可避免的遇到各式各樣問題，這些問題的存在不僅影響了產品促銷，而且也影響了企業的品牌形象塑造。因此，為了找尋廣告營銷的合理運用方式，本文以蘇寧“6·18”廣告活動為例，運用文獻綜述法、案例分析法等方式，結合蘇寧“6·18”廣告活動的成功經驗，提出了幾點如何運用廣告促銷產品和塑造品牌形象的建議，如提高廣告創新性，提高宣傳效果、結合產品和企業定位確定宣傳方案、豐富廣告宣傳路徑，提高產品宣傳效果。

關鍵詞：廣告營銷;品牌塑造;產品促銷

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：2096-5079 （2020） 21-0-02

一、引言

隨著新時代的到來，網絡營銷開始成為主流發展模式，而如此背景下的廣告營銷也開始同網絡相結合，這讓以往的廣告營銷模式不得不進行轉變，然而在轉變過程中不得不遇到一些無可避免的問題。因此，本文以蘇寧“6·18”廣告活動為例，結合蘇寧“6·18”廣告活動的成功經驗，提出了幾點如何運用廣告促銷產品和塑造品牌形象的建議，希望能以此來幫助廣大企業更好地運用廣告來實現產品促銷和品牌形象的塑造。

二、相關理論概述

（一）廣告營銷

廣告營銷，指的是企業通過視頻、網頁、APP等廣告的方式進行產品宣傳和品牌塑造，進而吸引消費者進行產品消費，并實現對企業產品影響力和知名度的提升。目前，蘇寧常用的一類廣告營銷方式當屬大型廣告活動，如蘇寧“6·18”廣告活動等，即在某一特定日期內實行的廣告營銷方式。

（二）廣告營銷的優勢

近年來，隨著市場經濟體制的日益完善，越來越多的企業開始運用廣告營銷措施，而之所以選擇廣告營銷方式，其原因主要在于四點：其一，效果快、投入低。對比傳統營銷方式，廣告營銷因可借助網絡和傳統媒體的宣傳，故而有著非常快速的效果體現，且省略了人工方面的投入。其二，吸引力大。由于廣告營銷是以創意吸引消費者眼球，故而但凡成功的廣告都必將有著眾多受眾。其三，表現手段眾多。廣告營銷別于傳統營銷，其不僅包含了音樂、顏色和圖像，而且還覆蓋了影像、聲音和文字介紹。其四，定位清晰。廣告營銷既以網民為目標群體，也以受眾為目標市場，可在適當時間將廣告推送給適當目標，實現了定向推送的目的。

三、蘇寧“6·18”廣告活動的成功經驗

隨著互聯網時代的到來，人們生活開始不斷依賴于網絡，這讓網絡中的廣告營銷對企業發展而言變得越發重要，而如此背景下的網絡廣告營銷也成為各大企業關注的焦點。

作為高利潤產業的代表之一，電商產業雖然有著豐厚的投資回報，但同時也有著巨大的風險。隨著市場競爭態勢的不斷加劇，電商行業已開始步入品牌化競爭時代，其中最為明顯的當屬蘇寧“6·18”廣告植入一案，其廣告的植入獲得了巨大的效果。究其原因在于：其一，蘇寧的大力宣傳，讓網絡中的蘇寧“6·18”活動隨處可見;其二，借力打力，精準的借到了蘇寧平臺的人氣。

在契合度方面，蘇寧“6·18”掌握了受眾群體。據2019年的相關報告顯示，目前蘇寧“6·18”消費目標群體多是中等收入、高學歷的年輕人。目前，蘇寧“6·18”消費用戶以女性為主，大多數用戶年齡集中在19-30歲之間，學歷以專本為主，收入基本處于4000元以上。另一方面，從蘇寧易購數據可知，目前蘇寧“6·18”的受眾基本以女性為主，年齡都在29-40歲之間，職業多為企業員工和家庭主婦，學歷集中在專科。

可見，兩大領域數據間的差距并不大，也正是因為如此讓蘇寧的兩大領域間的數據更好的匹配到了一起，所以也就讓蘇寧“6·18”的廣告營銷產生了巨大效果，進而為之帶來了超額的經濟收益，事實上，這也是蘇寧近年來廣告營銷之所以如此成功的根本所在，也是其他企業目前無法趕超的地方。

從上述分析中可以看出，蘇寧企業經過不斷的發展后，在行業中已產生較大的影響力，采用的廣告營銷方法具有一定創新性，宣傳路徑較廣，并針對自身消費者特點制定了具有針對性待解決方案，所以取得了較好的宣傳效果。整體來看，蘇寧企業在激烈的市場競爭中可以占據一定地位，充分說明其在營銷、管理等方面的優勢，所以可以為其他企業提供一定參考，但是在具體參考和選擇廣告促銷方法時要注意，因不同企業的發展歷史、產品和品牌形象等方面存在一定差異，所以為保證促銷方法的科學性與合理性，在參考蘇寧企業廣告促銷方式的同時，也應結合自身實際情況，這樣才能取得更好的廣告促銷效果，實現塑造品牌形象的目的。

四、運用廣告促銷產品和塑造品牌形象的方法與對策

（一）提高廣告創新性，提高宣傳效果

一方面，在廣告制作環節，企業可以設立專門的部門負責廣告的設計工作，同時在設計完成后由專業人員負責審查，在制作環節保證產品的創新性;另一方面，在廣告投入前，企業可以參考蘇寧“6·18”活動方式，在大型活動中再次對相關信息進行審核，結合廣告設計情況、產品情況和企業的基本要求確定廣告植入的具體方式和時間等，采取創新性和新穎性的植入方式，同時還需保證植入的廣告自然、合理，保證劇情不會受影響。總之，若要有效提升廣告的創新性，取得更好的廣告效果，在廣告制作環節注意其創新的同時，還要保證廣告植入方式的創新與新穎，同時不影響劇情，只有這樣才能更好地實現預期效果，取得更好的宣傳效果。

（二）結合產品和企業定位確定宣傳方案

為保證廣告植入的科學性與合理性，廣告內容與產品和企業形象相符，在選擇廣告宣傳方式與內容時注意結合產品和企業定位。換而言之，企業在此后的廣告活動中，注意在了解自身受眾，確定產品特色與優勢的基礎上確定廣告宣傳方式，需深入調查受眾的基本信息和興趣愛好等，結合數據分析情況確定與受眾心理需求相符的視頻內容，找出最為合適的植入方式和植入地方。從本質上來看，可以將廣告視為一種雙刃劍，若能將其利用好，不僅可以取得較好的宣傳效果，還可以在此過程中塑造良好的品牌形象，為此后的長期穩定發展奠定良好的基礎。正因如此，企業在此后的廣告活動中應意識到上述問題，確保廣告與企業形象和產品相符。

（三）豐富廣告宣傳路徑，提高產品宣傳效果

在互聯網時代下，各種廣告促銷方式日益豐富，因此為迎合時代發展潮流，避免被時代淘汰，企業在此后的經營發展尤其是大型活動中，應注意在廣告促銷方式與路徑的基礎上，豐富廣告促銷路徑與方式，從而取得更好的促銷效果。

一方面，借助微信宣傳促銷信息。現如今，微信已成為人們常用的一種社交工具，也成為各大商家宣傳產品的主要方式，對此，各大企業和品牌在店內促銷時，若消費者將店鋪內的廣告促銷方式與優惠情況發朋友圈，即可得到一定的優惠。與此同時，企業還可以參考蘇寧企業開設公眾號進行宣傳，及時將產品相關信息在公眾號更新。另一方面，借助微博加強與人們的溝通。可以定期發送紅包和一些對人們有吸引力的信息，以便于擁有更多的粉絲，為此后的宣傳奠定基礎。同時，每年可以進行1-2次的大型促銷，給予較大的優惠力度，并發放一定量的大額優惠券，從而將人們的購物欲望激發出來。

五、結論

在全球經濟一體化的背景下，市場競爭日益激烈，在產品宣傳和塑造品牌等方面廣告發揮著越來越重要的作用。而“6·18”現已成為重要的年終活動，也成為企業利用廣告促銷產品和塑造品牌的關鍵，而蘇寧在“6·18”等大型活動中取得的成績一直較為優越。本文通過討論與分析蘇寧“6·18”廣告促銷和品牌塑造分析后可以發現，蘇寧經過不斷的發展后已有形成較大影響力，在活動中的廣告內容、方式和途徑等方面也較好，因此，其他企業廣告促銷過程中可以參考和借鑒蘇寧采用的廣告營銷方法，即針對蘇寧廣告營銷的優點提出了廣告的注意事項，進而為其他企業優化廣告方案與內容提供一定參考。

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