樣板房設(shè)計(jì)在房地產(chǎn)營銷中的作用

肖冬生

摘要：近些年來我國房地產(chǎn)行業(yè)的精裝交房發(fā)展迅速，行業(yè)內(nèi)各個(gè)房地產(chǎn)商的精準(zhǔn)交付標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在這樣的背景下，越來越多的房產(chǎn)商意識(shí)到樣板房設(shè)計(jì)的重要性，開始從樣板房作為切入點(diǎn)，通過既滿足功能要求也新穎獨(dú)特的樣板房設(shè)計(jì)來進(jìn)行營銷工作，吸引消費(fèi)者。本文首先闡述了樣板房設(shè)計(jì)的目的所在，以其重要性和具體特點(diǎn)入手，研究房地產(chǎn)營銷工作中樣板房設(shè)計(jì)的主要現(xiàn)狀以及趨勢(shì)，并介紹了當(dāng)今樣板房設(shè)計(jì)要考慮的要點(diǎn)，淺談房地產(chǎn)樣板房的設(shè)計(jì)，希望能給有關(guān)人員可供參考之處。

關(guān)鍵詞：樣板房;房地產(chǎn);營銷

1 引言

在當(dāng)今日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，樣板房已經(jīng)是各個(gè)開發(fā)商進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷和宣傳的重要手段之一。樣板房作為房地產(chǎn)營銷工作的利器，也恰好體現(xiàn)著當(dāng)今的住宅文化，可見樣板房設(shè)計(jì)對(duì)于營銷工作的重要性。同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者來說，在購買房地產(chǎn)產(chǎn)品過程中，房地產(chǎn)的質(zhì)量是其消費(fèi)的主要參考因素之一。因此可以說，樣板房的設(shè)計(jì)工作既是當(dāng)今住宅設(shè)計(jì)潮流的引導(dǎo)者，也是購房者消費(fèi)過程的引導(dǎo)者，基于此，在當(dāng)前研究樣板房對(duì)于房地產(chǎn)營銷的意義是十分有必要的。

2 樣板房在房地產(chǎn)營銷推廣中的目的和意義

2.1 樣板房設(shè)計(jì)目的

隨著當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)精裝交房的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于住房的要求也有了一定提高，并且在消費(fèi)理念上也日趨成熟。自從萬科地產(chǎn)推廣了第一批精裝房以來，眾多房地產(chǎn)商為了提高營銷質(zhì)量和自身競(jìng)爭(zhēng)力，都逐步開始加大力度研究精裝房的設(shè)計(jì)和推廣。房地產(chǎn)進(jìn)行樓盤的樣板房設(shè)計(jì)目的在于更好地展示公司形象以及產(chǎn)品品質(zhì)，但是其更深層次的目的更在于通過具有較高審美價(jià)值及使用功能的樣板房來有針對(duì)性的打動(dòng)目標(biāo)人群，作用類似于商場(chǎng)中櫥窗產(chǎn)品。但是總體來說，其功能又不僅僅局限如此，樣板房還完整的傳達(dá)著樓盤整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格。高質(zhì)量的樣板房設(shè)計(jì)工作能夠有效突出樓盤的設(shè)計(jì)水平，倡導(dǎo)一種新的生活理念和方式，同時(shí)有效彌補(bǔ)樓盤中存在的缺陷和不足，使消費(fèi)者對(duì)其有了更加直觀的了解，激起目標(biāo)人群的消費(fèi)欲望，進(jìn)而達(dá)到房地產(chǎn)營銷的目的，使自身經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提高。由此可見，在當(dāng)今房地產(chǎn)行業(yè)眾多的營銷手段中，樣板房的設(shè)計(jì)始終占據(jù)主體地位。

2.2 房地產(chǎn)樣板房現(xiàn)實(shí)意義分析

當(dāng)前市場(chǎng)中主要有兩類樣板房，第一是軟裝與硬裝組合搭配的樣板房，主要作用在于參觀展示，表現(xiàn)性和引領(lǐng)性是其主要特點(diǎn)。第二是與交房標(biāo)準(zhǔn)一致的精準(zhǔn)交付樣板房，體現(xiàn)交房的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，可以定義為精裝交付樣板房或者是清水樣板房，適用性和針對(duì)性是其主要特點(diǎn)。無論是這兩種類型的哪一種，樣板房的現(xiàn)實(shí)意義都有以下幾方面：第一，解決建設(shè)設(shè)計(jì)過程中所存在的遺留問題;第二，完美的結(jié)合工程技術(shù)和藝術(shù)美學(xué);第三，有利于提升產(chǎn)品的品質(zhì)和定位，確立項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn);第四，有利于提升消費(fèi)者的實(shí)際看房體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者視覺。第五，有利于在保證效果的前提下更好的把控工藝和材料，以達(dá)到成本利益的最大化。某戶型原建筑戶型入口及精準(zhǔn)設(shè)計(jì)優(yōu)化后戶型入口如圖1所示，原建筑戶型當(dāng)入戶時(shí)，入戶門直通書房門隱私感不好，沒有獨(dú)立的玄關(guān)位，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)優(yōu)化后對(duì)書房門進(jìn)行改動(dòng)，形成一個(gè)獨(dú)立玄關(guān)，營造一種私密性、觀賞性的玄關(guān)空間，經(jīng)過樣板房戶型的規(guī)整設(shè)計(jì)后，使得玄關(guān)的儀式感、私密性有所增強(qiáng)，解決了許多客戶介意的風(fēng)水問題，起到了很好的營銷作用。如圖1所示：

3 房地產(chǎn)營銷中樣板房特點(diǎn)分析

樣板房是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的特殊產(chǎn)物，既注重設(shè)計(jì)效果的考慮（例如材料應(yīng)用以及空間功能布局等），同時(shí)也能明確的展現(xiàn)出房地產(chǎn)產(chǎn)品的豐富信息以及商業(yè)價(jià)值，做好商業(yè)方面的考慮。樣板房自身所具有的商業(yè)價(jià)值決定了其具有商品的相應(yīng)特點(diǎn)，即功能性、展示性、創(chuàng)造性、針對(duì)性、特色性和前衛(wèi)性。

3.1 功能性。

家承載了每個(gè)購房者的夢(mèng)想，應(yīng)該如何設(shè)計(jì)，每個(gè)人都有自己的看法，但房子裝修得再漂亮再豪華，其核心的功能仍然是居住，只有滿足舒適的居住功能，滿足人們最基本的生活習(xí)慣，這個(gè)房子才是合格的產(chǎn)品。樣板房設(shè)計(jì)要遵循人的基本需求，考慮人性化、合理性，不能只考慮裝扮的美觀性而忽視了人性化、合理性，只有遵循這個(gè)原則，設(shè)計(jì)才會(huì)貼近生活，被人們所接受。

3.2 展示性。

房地產(chǎn)銷售中的樣板房設(shè)計(jì)不單單能夠較為直觀的傳達(dá)出完整的售樓信息，更要求在感官效果上具有一定沖擊力。為了有效推動(dòng)房地產(chǎn)的營銷，在樣板房設(shè)計(jì)過程中還需大膽運(yùn)用創(chuàng)新材料、藝術(shù)渲染手段以及創(chuàng)新的思維理念，通過對(duì)光、影、色以及擺設(shè)來營造一種引人入勝的氛圍，從而有效促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲。

3.3 創(chuàng)造性

房地產(chǎn)樣板房設(shè)計(jì)過程中最大的特點(diǎn)就在于在現(xiàn)有戶型結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)造和充分美化，通過有效手段進(jìn)行揚(yáng)長弊端，使得建筑缺點(diǎn)和不足被掩蓋，強(qiáng)調(diào)房屋中采光的良好、布局的完美、空間的通透、視野開過、層高較好。于是便出現(xiàn)了很多房地產(chǎn)宣傳的“使用面積大于建筑面積”的效應(yīng)，使消費(fèi)者覺得該產(chǎn)品具有超高的消費(fèi)價(jià)值。

3.4 針對(duì)性。

通常來說，樣板房的設(shè)計(jì)是以某一特定的人群為目標(biāo)和基礎(chǔ)的，這類人在生活需求以及生活方式上有著一定的共性，抓住這種共性，通過有效的設(shè)計(jì)來對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)。設(shè)計(jì)風(fēng)格上最能體現(xiàn)出針對(duì)性方面的差異，找準(zhǔn)各個(gè)年齡、層次消費(fèi)者對(duì)于住房需求的定位，力爭(zhēng)他們找到心動(dòng)的感覺，使他們能夠在紛亂繁雜的樣板中收集最為關(guān)注的信息，進(jìn)而進(jìn)行比對(duì)和分析，為他們的消費(fèi)提供依據(jù)，這樣也使自身的營銷效果和質(zhì)量顯著提升。

3.5 特色性

在設(shè)計(jì)樣板房過程中要做到主體鮮明，并且盡力展現(xiàn)出圍繞主體的個(gè)性化設(shè)計(jì)，展現(xiàn)出與眾不同的獨(dú)特魅力，讓消費(fèi)者耳目一新，刺激視覺，起到更好的營銷作用。

3.6 前衛(wèi)性

通常來說，房地產(chǎn)樣板房的設(shè)計(jì)通常是緊貼時(shí)代前沿的，引導(dǎo)著當(dāng)今住房的潮流以及消費(fèi)。可以這樣說，在不同的時(shí)代階段，樣板房中包含了該時(shí)代中大部分的新理念、新工藝、新材料以及新的陳設(shè)，這也為消費(fèi)者以后的住房裝修提供了一定思路。在當(dāng)前階段有著各種不同的樣板房裝修風(fēng)格，例如歐美風(fēng)格、中式風(fēng)格、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格等等。另外在樣板房中采用了大量的節(jié)能材料、環(huán)保材料，并且陳設(shè)搭配大方美觀，都是引導(dǎo)消費(fèi)者的不同體現(xiàn)。

4 房地產(chǎn)營銷中樣板房設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)

樣板房的存在使得消費(fèi)者能夠最為直觀的體驗(yàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品成品效果，樣板房設(shè)計(jì)質(zhì)量的高低會(huì)直接影響著消費(fèi)者的購買決定，很多消費(fèi)者都是對(duì)不同的樣板房進(jìn)行比對(duì)，并結(jié)合自身實(shí)際情況以及周圍環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品的適用性進(jìn)行考慮，最終做出消費(fèi)決定。

4.1 樣板房設(shè)計(jì)現(xiàn)狀分析

在當(dāng)前階段，樣板房設(shè)計(jì)通常都是在裝修材料、空間布局以及家具陳設(shè)方面下功夫。雖然當(dāng)今具有眾多的不同設(shè)計(jì)風(fēng)格，但是精裝批量交付時(shí)往往在材料運(yùn)用、設(shè)計(jì)風(fēng)格上雷同現(xiàn)象較為嚴(yán)重，無法體現(xiàn)自身獨(dú)有特點(diǎn)，導(dǎo)致消費(fèi)者在體驗(yàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品過程中產(chǎn)生一定的距離感，無法提出對(duì)用戶后續(xù)使用具有參考意義的建議。并且當(dāng)前開發(fā)商在建設(shè)樣板房時(shí)，通常采用的都是大戶型，這樣能夠達(dá)到更好的室內(nèi)景觀效果，同時(shí)將樣板房中的家居尺寸按比例縮小，造成室內(nèi)寬敞的假象。這種做法不但有損聲譽(yù)，使企業(yè)可信度降低，更是對(duì)消費(fèi)者的欺騙，最終將會(huì)給企業(yè)營銷造成嚴(yán)重的負(fù)面后果。

4.2 樣板房設(shè)計(jì)方向和策略

對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)樣板房現(xiàn)狀問題進(jìn)行分析，同時(shí)國家當(dāng)前積極推進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)精裝交房的發(fā)展，筆者認(rèn)為在將來的發(fā)展中，樣板房的設(shè)計(jì)以及價(jià)值將與房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值息息相關(guān)，對(duì)此更要重視樣板房的設(shè)計(jì)工作，使其有更好的客戶體驗(yàn)感，更好的為房地產(chǎn)營銷服務(wù)，將企業(yè)的效益最大化?？紤]到房地產(chǎn)工程的特點(diǎn)，在精裝交房標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為將來樣板房的發(fā)展要注意以下幾個(gè)方面：

4.2.1 人性化

樣板房的設(shè)計(jì)不僅僅以要考慮到其藝術(shù)美觀，更要注重其功能實(shí)用性，這是當(dāng)今樣板房設(shè)計(jì)的趨勢(shì)所在。對(duì)于不同的消費(fèi)者來說，其經(jīng)濟(jì)狀況以及自身實(shí)際都有著很大的不同，要以主要消費(fèi)群體為基礎(chǔ)考慮其可承受范圍，以此為參考來設(shè)計(jì)建造樣板房，針對(duì)不同消費(fèi)者，充分體現(xiàn)出不同的戶型的特點(diǎn)。

4.2.2 多樣化

當(dāng)今社會(huì)中的各行各業(yè)都在不斷朝著多元化發(fā)展，對(duì)于樣板房來說，要注重在風(fēng)格的統(tǒng)一下，擅長從不同的設(shè)計(jì)角度和設(shè)計(jì)思路進(jìn)行切入，在有效的空間中合理采用各種不同的元素，滿足各類消費(fèi)者對(duì)于空間氛圍的需求，使其產(chǎn)生一定共鳴，從而愿意更加深入的了解相應(yīng)房地產(chǎn)產(chǎn)品，選擇適合自身情況的住宅以及裝修方案。

4.2.3 自然化

在我國很多的建筑中都融入了自然主義的設(shè)計(jì)思維以及天人合一的哲學(xué)思想，并且當(dāng)今更加注重對(duì)于綠色環(huán)保方面的需求，成為樣板房設(shè)計(jì)的主要趨勢(shì)和潮流之一。因此在樣板房的設(shè)計(jì)以及空間布局過程中，無論是材質(zhì)還是陳設(shè)搭配，都要注重應(yīng)用一些自然化的因素，彰顯出生命力，使得房地產(chǎn)產(chǎn)品具有更強(qiáng)的自然化特點(diǎn)，貼近實(shí)際，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。

4.2.4 智能化。

隨著當(dāng)今科學(xué)技術(shù)水平的提高，人們對(duì)于居住環(huán)境智能化的要求也越來越高。在樣板房設(shè)計(jì)中要不斷融入現(xiàn)代信息技術(shù)，并且為住戶留有自身的開拓空間，從更多方面獲取信息。

5 結(jié)語

總而言之，精準(zhǔn)交房是房地產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)，樣板房的設(shè)計(jì)是當(dāng)今房地產(chǎn)行業(yè)中的一個(gè)重點(diǎn)營銷策略，對(duì)于營銷質(zhì)量的提高有著至關(guān)重要的作用。因此要不斷深入了解和掌握房地產(chǎn)樣板房設(shè)計(jì)的作用和意義，更好地利用其特點(diǎn)，不但能夠使自身收益提高，同時(shí)也能更好地為消費(fèi)者服務(wù)，樹立更好的企業(yè)形象和口碑。

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