少兒體能培訓市場的SWOT分析與對策研究

于豐源郝路 羅曉琴

（1.深圳市福田區新洲小學 廣東 深圳 518048；2.深圳大學體育學院 廣東 深圳 518060；3.深圳市龍崗區平安里學校 廣東 深圳 518172）

1、前言

隨著全面二孩政策、國民體育消費需求升級、促進商業消費意見等諸多政策頒布，進而推動少兒教育培訓市場的發展。其中少兒體能培訓備受家庭青睞，全國各級城市的少兒體能培訓機構也如雨后春筍般涌現。但在蓬勃發展的背后，少兒體能培訓市場仍然存在著很多的問題。為促進少兒體能培訓行業朝健康方向發展，本研究使用SWOT分析法對少兒體能培訓市場的外部環境和內部環境進行分析，認清少兒體能培訓市場開發的內部優勢和劣勢，把握少兒體能培訓市場開發的機會和機遇，克服和避免少兒體能培訓市場的外部威脅，通過把握優勢、減少劣勢、抓住機會和克服威脅來實現少兒體能培訓市場更好的發展。

2、研究方法

2.1、文獻資料法

通過搜索并查閱中國知網、萬方數據庫以及有關少兒體能培訓機構網站，新聞報道，査閱和本研究相關的期刊論文和網站資料等，并對這些資料進行詳細的閱讀研究和分析整理。了解目前有關少兒體能培訓市場的情況，從整體上把握我國少兒體能培訓市場的發展現狀和未來趨勢，為本文的理論依據和研究方向奠定了有力的基礎。

2.2、實地考察法

從2019年3月至2019年12月以研究者的身份對多家少兒體能培訓機構進行實地考察，根據經營年限、店面位置、客戶群體、單店規模、員工人數、連鎖經營情況進行考察機構區分，從而了解少兒體能培訓機構經營中真實存在的問題與不足，為論文撰寫提供實際參考。

2.3、訪談法

表1 訪談人員信息表（n=5）

通過面對面訪談、電話訪談的形式，對少兒體能培訓機構的主要經營者進行半結構式訪談（見表1）。受訪對象從業年限0.5-3.5年，所在培訓機構在行業內具有代表性。以筆記、錄音的方式對訪談內容進行記錄，并在訪談結束后進行文字整理，以作為論文撰寫的論點依據。

3、少兒體能培訓市場的SWOT分析

3.1、少兒體能培訓市場開發的優勢

（1）少兒身體發展需要的基礎性。

實際上學齡前兒童每天的結構化體育活動時間累計至少60分鐘，全天內各種類型的身體活動時間應累計達到180分鐘以上，既要身體活動，又需科學有效。由于兒童的身體各器官系統尚在發育階段，如果過早進行某一運動專項訓練，容易使兒童被迫適應專項訓練強度和訓練量，隨之帶來心血管及肌肉骨骼系統的損傷，會導致動作技能發展的退步。因此，應避免兒童在體育培訓機構中從事早期專項化訓練。少兒體能訓練正是填補了體育培訓市場的空白，注重發展各種基本動作技能和運動能力，例如走、跑、跳、投、滾翻、攀爬、支撐、懸垂和平衡等能力，以及提升力量、速度、耐力、柔韌、靈敏和協調等運動素質。重視兒童體能的全方面發展和綜合技能發展，培養正確的運動模式，有助于掌握未來從事專項運動所必需的基礎技能。為今后從事其他運動項目的訓練及體育娛樂打下堅實的基礎。

（2）體育游戲的本質屬性和教育價值。

兒童體育游戲可以界定為兒童感興趣伴隨著愉快情緒并愿意主動參與的體育活動，瑞士心理學家讓·皮亞杰認為：游戲是學習新的復雜客體和事件的方法，是鞏固和擴大概念和技能的方法，也是使思維和行為相結合的方法。是融體、智、德、美于一體的有效形式,具有幼兒教育的整體功能,滿足了少兒身心發展的客觀需求。研究表明，早期的動作經驗對少兒的自我概念有潛在的促進作用。而且成功的動作經驗也會增加少兒對自己能力的信心，改善他們的學業表現。少兒可以通過其身體動作及游戲，讓自己處于活動的狀況中學習，在反復的練習及經驗累積下獲得純熟的動作技巧。因此，游戲是促進少兒發展的最佳載體。少兒體能課程兼具多樣性與趣味性的體育游戲屬性，遵循學、玩、練為課程設計思路，采用多樣化的教具以及色彩豐富的裝飾品，增加課程趣味性。其小班授課和多教練看護的教學模式，符合兒童身心發展特點。設計趣味性較強的運動項目，同時綜合考慮運動內容的動作組成、動作難度和動作對身體的負荷。考慮到兒童時期神經細胞工作耐力差、易疲勞、恢復快，不宜進行長時間緊張性運動、重量過大的力量練習及身體消耗過大的耐力性練習等基本規律。通過游戲、活動、動作訓練、表演、競賽以及互動，釋放孩子的天性為主，寓教于樂。將情景化的課程內容融入少兒跑、跳、跨和蹲之類的動作。充分調動少兒的積極性，讓少兒在享受運動所帶來的快樂中增強自身的身心素質和基本運動能力。

（3）其他文化課程的不可替代性。

體能是一切運動的基礎，即少兒身體適應日常生活、休閑娛樂、體育運動以及應對突發事件及緊急情況的能力，具有其他專項訓練不可替代的作用。少兒體能訓練是以游戲化為背景，在規則明確，有特定目的前提下，組織少兒進行結構化游戲的教學模式，不僅可以提高孩子身體素質，還能夠潛移默化的培養少兒的道德感、理智感、團結合作精神，養成關心集體、互相協作、遵守紀律的習慣，擺脫自我中心傾向，增強自尊心、自信心、自律性、社會交往能力、集體榮譽感，以及機智、勇敢、頑強、克服困難的品質。從素質教育的視角來看，少兒體育教育具有其他文化課程難以替代的潛在教育價值。

3.2、少兒體能培訓市場開發的劣勢

（1）教練性別比例失衡。

體能培訓行業以男性教練居多。部分原因是由于女性產假時間長、產假期間福利待遇法定不得中斷等，致使部分小企業不愿招聘未婚未育的女性教練。懷孕期間對合同制教練收入并沒有良好的保障，致使女性并不將少兒體能教練作為擇業重點選擇。在女性婚后肩負的家庭責任及其社會化分工，也制約女性長期從事教練職業發展。由此，女性選擇作為教練的職業生涯也比較短。

（2）教練流動性大。

教練有專職和兼職區分，一方面以體育、心理、幼師相關專業畢業生、引進外教、聘用退役運動員等專職教練，其中體育類的教練具備專業的技能，就業選擇面更廣，行業的人才流失率相對較高。另一方面以體育相關專業在校生兼職，但是學生一般只能從事短期、單一的兼職工作，畢業后容易流失。對企業而言，教練流失導致的損失是多方面的，其中最主要的是教練離職后帶走了企業的資源，如商業或技術秘密、客戶資源、業務網絡、優秀的管理經驗和方法等。穩定的團隊是與企業發展目標契合的保證，為企業獲得高附加值、稀缺性、難以模仿和不可替代的優勢。而教練的流失必然不利于機構培養優秀的教練員團隊以及企業的發展。

（3）缺乏專業教練。

隨著少兒體育培訓機構的增多，造成了專業教練員在供需關系上的不平衡，體育人才仍有較大的缺口。據統計數據顯示，截止2019年全國僅有6所體育院校開設體能訓練本科專業，很多體育院校或綜合性大學，雖開設體育相關專業，但是尚未開展少兒體能相關課程，機構教練多為入職后再培訓，后補理論知識；或是體育培訓行業內的其他不具備相應專業知識的教練轉行而來，但是少兒體能的培訓學員相對年齡較小，教法、學法與年長學員有所區別。對于以2-5歲學員為主的少兒體能教學，教學專業性缺乏。因此，欠缺既懂體能訓練又懂教育規律的復合型教練人才。

3.3、少兒體能培訓市場開發面臨的機遇

（1）政策支持市值龐大。

體育培訓處于體育產業和教育行業兩大交叉版塊，國家各種政策的出臺，給體育培訓行業帶來強有力支撐。2014年國務院頒布《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，強調大力培養健身休閑產業，推動體育產業成為經濟轉型升級的重要力量。同時，《全民健身計劃 (2016-2020)》、《青少年體育活動促進計劃》、《關于加強競技體育后備人才培養工作的指導意見》等政策文件提出，將兒童青少年體育培訓作為國家全面健身發展的重要地位。政府鼓勵社會力量參與，民政部門降低準入門檻，相應優惠政策使得體育培訓行業作為朝陽產業備受投資者青睞。根據《體育發展“十三五”規劃》提出，到2020年，全國體育產業總規模將超過3萬億元。公開數據顯示，2017年體育服務業在體育產業中增加值占比值為57%。而體育教育與培訓行業增值大概占體育服務行業比重的6%。由此推算，到2020年體育培訓行業總規模將達到1000多億元。龐大的市值，加快了少兒體能培訓市場的發展。

（2）市場認知度逐漸提高。

“全面兩孩”政策實施后，嬰幼兒人口數量年平均增加1677萬人，較“十二五”時期年均出生高出33萬人，人口增長以及家庭對優生優育的認識，帶來了幼兒培訓的廣闊市場。同時，現階段我國大專及以上受教育程度人口占比為13.0%，全國居民恩格爾系數為28.4%，人均國內生產總值達到64644元，居民受教育程度和物質生活條件大幅提升，使得家庭對孩子的全面素質教育消費意愿更高，體育消費在消費需求量中明顯地活躍。另一方面，在城市化進程中，仍然存在社區體育供給乏力,社區體育設施建設并不適合少兒參與體育的需要等問題。經濟、社會、建成環境等變化，都潛在影響著兒童體力活動量，導致兒童的生活方式向靜態轉變，體力活動下降。相關數據顯示，我國0-7歲兒童肥胖率約為4.3%，估測肥胖兒童數約476萬人，低年齡段男生超重流行程度較為嚴重,已處于國際高位水平。如此背景下，家長意識到體育運動對兒童健康成長的作用，少兒體能培訓作為少兒可以參與的運動項目得到有較好的市場認知。通過體能訓練，孩子能夠從小養成正確的運動習慣從而受益終身的意識。

3.4、少兒體能培訓市場開發面臨的威脅

（1）學員粘性隨年齡降低。

課業壓力是不可避免的事實，學員年級越高，參加課外培訓時間越有限。家長更傾向于為孩子報文化課輔導班。面對學習考試等壓力，在眾多與專業特長、文化成績相關的培訓班中，少兒體能作為基礎培訓課程，近半數家長會選擇終止，為學業讓路。并且，隨著孩子成長，具有一定的運動基礎，部分家長會出于升學加分，留學規劃等更實際的目的需求，選擇諸如籃球、網球、游泳、擊劍、高爾夫、跆拳道、乒乓球、羽毛球、圍棋等體育培訓項目，導致客戶粘性降低。

（2）課程同質化模仿較多。

少兒體能培訓要在同行業間獨樹一幟，擁有行業核心競爭力，必須重視體育培訓課程服務產品在服務、內容、環境以及軟硬件方面差異化和創新。由于培訓行業難有常人不可及的技術或政策壁壘，而信息透明、被模仿性較強、課程同質化在行業中事實存在。現階段我國少兒體能培訓課程多是以機構內部研發或引進外國課程為主，缺乏標準化體系，本土化發展上仍需要一定周期。且在課程著作知識產權維護方面仍存在法律盲區，基礎學科理論萬變不離其宗的情況下，難以避免換湯不換藥的抄襲和模仿。機構知識產權未能得到有效的保護，給很多機構帶來不小的困擾。

（3）場地租金成本較高。

地段優勢是家長選擇機構的重要因素之一。少兒體能機構由于幼兒的特殊性，經營以室內場地為主，根據不同培訓機構對自身品牌的定位，場館可分為，商業中心、社區、教育城、運動場館等人流量較大的地方。但是通常情況下，場地租金普遍較高是共性問題。除此之外，由于少兒的身心發展特點，好動活潑容易引發安全事故，少兒體能機構還需要配備完善的運動設施和器材。安全性較高的地板、墻角、樓梯等，以及衛生間、家長休息室等配套設施，這就直接決定了少兒體能機構的成本較高。

4、結論與建議

4.1、少兒體能培訓市場SWOT矩陣

通過對少兒體能培訓市場運作中的內部優勢與劣勢、外部機會與威脅的系統分析，構建SWOT分析矩陣，對影響少兒體能培訓市場的各類因素進行綜合分析，針對少兒體能培訓的發展提出了4類組合戰略(見表2)。

表2 少兒體能培訓市場SWOT分析矩陣

SO戰略是結合少兒體能培訓的的內部優勢和外部機會提出的開拓型戰略，即充分利用自身內部優勢和外部機會最大限度地推廣機構體能培訓；WO戰略是一種爭取型戰略，通過爭取外部機會來彌補自身的劣勢；ST戰略則是一種抗爭型戰略，盡量利用自身的優勢降低外部威脅的限度；WT戰略是一種保守型戰略，最主要的目的就是最大限度地回避自身的劣勢和外部威脅。綜合分析認為，少兒體能培訓市場整體上自身優勢大于劣勢，機會與威脅并存。因此體能培訓機構今后的發展在保持優勢規避劣勢的同時，也要把握機會，積極應對外界威脅，綜合運用4種戰略組合，提升自身的競爭力。

4.2、少兒體能培訓市場的發展對策建議

（1）建立完善的留人機制。

建立合理的薪酬獎勵制度，營造良好的企業文化，溫馨的企業氛圍，注重教練的職業生涯管理，完善機構的管理制度。按一定比例的招聘女教練，培養女教練在課程研發，銷售方面的技能，即使孕產期不方便從事教練員，也可通過內部輪崗擔任其他文職工作，提高女教練對機構的忠實度，讓教練能夠對機構滿意，踏實從事少兒體能培訓事業，而對于跳槽教練，應與教練員簽訂相關的法律約定，對不按條約隨意跳槽的教練員加大法律約束力。以此降低教練員流失率高對機構的風險。

（2）建立完善的專業人才培養體系。

建立完善的專業人才體系，能夠為我國少兒體能培訓市場發展提供強大的后備力量。首先，體育院校應當加大對少兒體能專業復合型人才培養力度，在教育中既重視少兒體能專業技術的培訓也重視兒童心理規律應對措施的傳授；其次，校園教育應當重視與企業交流，校企聯合，培養符合社會所需，理論與實踐相結合的人才理念。

（3）完善少兒體能課程體系。

建立少兒體能培訓的標準體系，重視培訓課程服務產品在服務、內容、環境以及軟硬件方面差異化和創新。加強課程著作的法律保護，申請著作專利時應將參加人員的名字都盡可能多地寫上去，使專利權為機構所擁有。運用體能訓練的基礎性和銜接性，開發多種運動項目的體能課程，增加體能課程的多樣性，以此提高客戶的粘性。

（4）拓寬機構資金來源渠道。

機構也要通過開放場地、教學、訓練、競賽等活動，努力拓寬機構資金來源渠道。如專項段位考級點，機構內定制活動，舉辦生日會，親子游；外派講師進社區、校園、單位、企業培訓，與園所、中小學合作購買服務，企業對外教練認證培訓；假期集訓營，帶隊競賽獎金，科研課題立項；線上課程開發；舉辦賽事，與承接公司培訓相關競賽活動，親子活動，趣味運動會，專項裁判承包業務，設施器材租賃等多渠道增加公司營收利潤，為教練員增加相應的工作量提高績效，從而進一步提高教練員的經濟收入和福利待遇水平，使職業具有吸引力。對于優秀教練員，列入持股計劃，轉化合伙人。用物質和精神的多重獎勵制度來穩定教練員。